促销期末试卷B卷

促销策划期末考试试卷B卷一、 单选题（15道，每道1分）1、狭义促销指的是（） A销售促进 B公关 C 人员推销 D 广告2、策略的关键性功能特征是（）A 目标导向 B 可实现性 C 指向性 D 资源效力放大3、属于售中服务促销方式的是（）A免费培训 B 免费包装 C 免费送货 D 导购咨询4、强调对知觉信息的充分分析、反应选择和记忆在信息选择中的作用的理论是（）A 过滤器模型理论 B 衰减学说理论 C 主动加工理论 D 暂无模型5、职业经理人的分配属于哪种协同方式（）A 销售协同 B 运营协同 C 投资协同 D 管理协同6、广告属于哪种信息来源（）A 个人来源 B 商业性来源 C 公众来源 D 经验来源7、促销品3R策略不包含的是（）A 相关性 B持续性 C 重复性 D获益感8、发放优惠券最有效的方式是（）A直接分送 B 报纸广告 C 报纸夹页 D产品包装内9、四大传统媒体中属于冷媒体的是（）A 电视 B 广播 C 报纸 D 杂志10、在态度的认知形成方式中属于标准认识方式的是（）A 回访 B 促销 C 售后服务 D 广告宣传11、属于因特网促销的是（）A 网络站点促销 B POP C电子媒介 D DM12、按媒介表现形来看，新闻发布会属于（）A大众媒介 B 实物媒介 C 技术媒介 D 人际媒介13、不属于财务激励的是（）A 数量折扣 B 分期付款 C 后付款 D 银行卡14、单位费用最低是售点广告是（）A 海报 B 店招 C POP D 电子媒介15、个人在社会或群体的压力下放弃自己的意见，采取与大多数人一致的行为称为（）A 从众 B 众从 C 服从 D 接受二、 多选题（10道，每道2分）1、促销作为市场营销工具所包含的层面有（）A 促销策略 B 促销活动 C 促销要素 D 促销方式2、策略具有的特征是（）A 目标导向 B 可实现化 C 富含智慧 D 资源效力放大3、吸引中间商订货，令其心动的其他条件有（）A 广告 B 货品价格 C 货品数量 D 财务利益支持 4、为消费者提供财务利益的促销方法有（）A 折价 B凭证优惠 C 财务激励 D 凭证退费。5、适用于日用快速消费品的促销方式有（）A 集点换物 B 附加赠送 C 数量折扣 D 凭证退费6、免费样品送达顾客手中途径有（）A 直接邮寄 B逐户分送 C 定点分送 D媒体分送7、有奖销售包括（）A 附加赠送 B 自助获赠 C 集点换物 D 抽奖8、以下为可控媒介的是（）A 内部刊物 B 营销信息 C DM D 广播9、以下情况使用于促销的有（）A 新产品的上市推广 B 击败竞争者 C 保护市场份额与地位 D 促进销售量增长10、协同效应的实现方式有（）A 活动共享 B 核心能力 C 不同业务之间存在共同的技巧和能力 D 独特资源三、填空题（每空1分）1、利益是指符合获得者的积极结果和。2、策略本质是把独特资源配置到上，同时还需要考虑本身。3、零售商的主要功能包括、沟通功能、 、 购买功能、。4、人的动机之所以具有明确的指向性，是由和相互作用决定的。5、产品的外延形态有、无形形态产品、。四、简答题（5道，每道6分）（1）促销的实质是什么？促销的主要作用有哪些？（2）有奖销售中赠品选择应把握怎样的原则？（3）实行公益赞助的优点有哪些？（4）实行中间商销售促进的目的有哪些?（5）免费使用的优点有哪些？五、论述题（12分） 试论述集中的三个要素以及他们之间的关系？答案单选题：ADBCD BBDAD ADABA多选题：BC ABCD AD ABD ABCD ABCD BCD ABC ABCD AC填空题：价值观 、 有益影响、 成功关键因素 、资源配置方式、 服务功能、 销售功能 、分销功能 、 内驱力 、诱因 、 物理形态产品 、思想行为产品简答题：（1）促销的实质：促销主体通过对产品或服务的短期促销策略调整，实现对促销对象的管理。促销的作用：协助实现厂商整体营销战略 加强与消费者沟通，引导消费者的购买行为 引导中间商的经营行为，实现双方的长远合作 加强内部销售人员管理，挖掘销售潜力（2） 1、赠品的价值要在允许的成本范围内度消费者有吸引力2、赠品应设计独特、制作精良，而且不易在一般的零售店内买到，顾客就会觉得值得自己为之付出3、赠品从产品的特征、性能以及品牌的内涵、属性等方面综合考虑，最好要和产品及品牌有关联，容易让顾客产生对产品和品牌的联想。（3） 获得中间商的支持 取得新配销鼓励中间商增加存货 中间商建立良好的关系(4 ) 树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度有利于企业创造良好的生存发展环境公益活动的热烈气氛有利于促进产品销售提高内部员工的士气（5）1.客对产品及广告的关注度2.提高新产品的尝试购买率和重复购买率3.提升产品和品牌形象 4.深受零售商的欢迎五、论述题集中：将优质的独特资源配置于成功关键因素，进而使核心能力与成功关键因素相匹配成功关键要素：被顾客认为特别有价值的产品特性，企业也正是依靠这些因素的作用才超越竞争对手独特因素:对企业的竞争优势产生至关重要影响的资源。其能帮组企业维持提供更高产品价值的能力核心能力：对形成企业竞争优势发挥关键作用的活动或流程。策略的集中原则就是要将优质的独特资源集中在成功关键要素上。企业满足特定细分市场的成功关键因素素所要求的能力