万科商业模式

Vanke商业模式，2，无疑，Vanke正在沿着成为未来商业主流开发商的道路前进。今天，Vanke在业界用作基准，为什么它是企业学习的基准？因为经过23年的探索，Vanke形成了引领企业可持续发展的经营优势。3， 及时变化的企业发展战略Vanke发展史的四个阶段近几年来Vanke内部演化的主要行为Vanke的发展战略Vanke的商业链结构变化自04年Vanke计划以来10年的商业链结构变化Vanke选择美国房地产企业PulteHomes作为基准准确有效的实施战略细化客户细分具体措施的“沃尔玛”扩展精细的具体措施产品创新3354学习PulteHomes 产品设计规范和开发标准万科住宅产业化探索总结万科两个方面的可行基础学习，目录，4，及时变化的企业发展战略，5，1，万科发展历史的第四阶段，6，2004年底，完成第三个十年战略计划：精细化和产业化2005年底，战略战略战略的内部梳理和美国产品复制2006年5月，组织结构调整开始，实际区域总部、专业管理职能分散，建立了“战略总部、专业区域、运营线”的组织结构：职能集中、专业自由化，2，近几年Vanke内部演化的主要行为，7，2004- 净利润从2003年的5.4亿元增长到100亿元，增长了18倍。销售额从2003年的64亿韩元增加到1000亿韩元，增加了15倍。3.全国住房市场份额从目前的1%增长到3%。2005-2008年战略目标1。年均复合增长率超过40%。2.净利润从2005年的13.5亿增加到了40亿。销售额从2005年的105.5亿韩元增加到了400亿韩元。3，Vanke的发展战略，8，4，Vanke之前20年的商业链结构变化，9，5，04 wanke计划未来10年的商业链结构变化，时间表，10，Vanke 84成立-04年21年开发，销售最高77亿，销售最高经过四年的考试，万科取得了预期的结果。到2014年为止，Vanke的销售额1000亿完成没有问题，预计可以提前完成。根据30%的复合增长率，最晚2012年实现千亿目标，5，04年Vanke计划未来10年的产业链结构变化-实际发展情况，11，6，Vanke选择美国房地产企业PulteHomes作为基准，地区间发展模式，美国20个州之间的地区间学习跨地区开发经验是Vanke的必备、持续盈利能力、连续50年盈利记录、平均净资产收益率16%以上、长期保持18%以上、持续盈利能力是强大公司追求的重要目标、成熟的开发模式、市场分析工具“城市地图”、客户的“终身服务”等产品定型观念因此，万科无法避免产业流动性下降的自然属性。Vanke正以此为基础，寻求最大限度地提高企业资金流动性的方法，Vanke偏好的资金周转、住宅产品建设、开发、销售周期决定的资金回收速度、在资本市场的融资能力等，都集中在每一分钱的使用效率上。出色的资金运用能力，瓦尔迪可以将资金周转保持在1.2的水平，远远超过了Vanke的0.38。这么高的资金周转率决定了瓦尔迪本身的收益模型。即提高经营效率，PulteHomes，12，第一个10年，第一个10年收缩事业，集中在住宅上，培养住宅房地产的经营能力，开始住宅专业化；在下一个10年，下一个10年美国房地产业的增长率达到峰值时，适应市场变化，开始区域地理扩张；第三个十年、第三个十年通过上市重组公司治理结构和组织管理结构，进一步加快区域扩张，第四个十年、第四个十年分为两个阶段，上一个阶段抓住金融转型的机会，构建产学研结合业务模式；之后第二代出现：通过现代经营方式和竞争方式，开始扩大全国性战略，从第五个10年、第五个10年开始，以客户部门为中心，培养核心竞争力，开展产业链整合和国际化战略，进入新的增长回合，在1、2、3、4、5、pulthomes发展史上，10年战略，1984年，Vanke从贸易经营开始，很快将业务扩展到出口、广告、房地产、股票投资等13个领域。关于Vanke的发展方向，王安石首先提出了一种功能丰富的“统一业务服务”模式，包括信息、交易、投资、资金、制造等。接着提出了“以房地产为主导，以交易为基础，以股权投资为主轴，以文化经营为外观，完善产业经营”的发展模式。回顾第一个10年多元化发展战略，第二个10年专业化战略，第三个10年精细化战略，Vanke发展战略，近几年来Vanke的发展，可以说是fanke的中国版本6，选择Vanke美国房地产企业PulteHomes作为基准，第一个10年战略计划：从多种经营集中到住宅；将资源从12个城市集中到北京、上海、深圳、天津。专业化战略还开始了旺科的投资扩张，合理回归，从1999年的地理12个城市减少到5个城市，包括上海、北京、天津、沈阳等经济发展，集中在人口众多的地区经济中心进行规模开发(见选择沿着重要交通干线进行住宅开发的城市)。回顾近几年vanke的发展，可以说是中国的版本6，Vanke选择美国房地产企业PulteHomes作为基准，完成第二个十年战略计划：“减”(专业化)，15，Vanke“专业化”调整后。从过去的“点式线”战略调整到现在的“点式线”战略(意思是将市场从中心城市扩展到周边200公里半径)。以珠三角、长三角、环渤海三大城市圈及多个内陆核心城市为中心的开发区，在16个城市进行项目开发，努力实现特定地区内各种资源的集中管理，形成“国家思考、本地化运营”的开发模式。回顾近几年Vanke的发展，可以说是中国的版本6，Vanke选择美国房地产企业PulteHomes作为基准，第三个十年战略计划：“乘法(精细化)”，16，第二个准确有效的实施战略，17在客户细分战略中，Vanke不仅将通过职业、收入、年龄等“物理”方式确定客户，还将从客户的独特价值开始，根据客户的不同生命周期构建渐变产品系统，为客户创造价值，从而实现客户的终身锁定。在不断变化的市场环境中，从粗制滥造到精密，走到市场前面，把握顾客的价值，构建自己的核心能力，是Vanke第二次专业化的关键。1，具体措施体现了客户细分，18，vanke确定了到2008年，每年利润增长30%，在全国范围内实现约500万平方米销售的战略目标。这个地区来自全国30-35个城市的60-70个项目。选择更多具有房地产市场发展潜力的新城进入是Vanke实现这一目标的必然选择。2，具体措施具体化，扩大“沃尔玛”，1988-1990，1990-1994，1995-2000，以深圳，广州为中心的长珠江经济圈，腹地中心城市， 下张信首都圈，北京-广州铁路都市圈，池城延威都市圈，成都-重庆沿线城市圈，南昆铁路都市圈，第一阶段(现金流量事业区)长江三角洲：上海、南京、无锡、南昌、昆山珠江三角洲：深圳空巢家庭，活跃的老年住宅，成熟的家庭，双工作场所丁克家庭，年长的单身贵族，PulteHomes的产品战略之一3360客户细分，重复购买/推荐购买客户比例，PulteHomes的产品战略中2 3360终身锁定，21，3，具体措施具体化的产品第二或第三套住房(产品线3、第四季度花园等产品线)、第三或第四套住房(产品线4、黄金家庭或非系列精品等)、支付能力、其他生命周期支付意愿、新的职业税(移动职业集团没有结婚子女的家庭、) .使用标准，性能标准，部件模块，功能模块，单位模块化，组模块化，标准化产品系统，居住要求，技术标准，设计模块，客户行为，职业新秀系列，细分价值，职业发展，独立空间和味道表达，社会娱乐，3是万科推进的住宅标准化和产业化的理想选择。Vanke标准化工作包括产品规划、公寓布局设计、材料选择等，Vanke希望通过标准化为国家复制建立相关标准和系统。万科开发的产品线万科核心竞争力以主要产品线为中心，万科产品形成稳定的主要产品、子产品线，有助于产品标准化、规模好、品牌识别。曼科鲜明的产品线特征：以白领为主的中低价城市住宅构成了曼科强大的产品力量。单一产品，固定位置，目标客户群集中在中产阶级。4，标准化可复制产品，用于制造扩展基因链，26，第一代产品，第三代产品，初期阶段，创造阶段，在最早的天京大厦，金域蓝湾，东海岸，17英里，万科市标准化克隆产品，使基因链扩大，万科四大产品线逐步成为系统，28、金本位系列深圳万科金本位，成都万科金本位，沈阳万科金本位，南京万科金本位城市花园系列上海万科城市花园，深圳万科城市花园，成都万科城市花园沈阳万科四季华城，上海万科四季火星自然人文系深圳万科17英里花园，深圳万科金域蓝湾，深圳万科第五公园，上海万科兰乔盛飞核心家庭家庭是生活的核心，未来一代或长老，所有家庭选择都优先考虑核心人物的生活，以“王子成龙兄”为主，更多地关注支持因素；健康年金摆脱了工作的束缚，以具有一定经济能力的中老年为对象关注健康，同时也是生活上的休闲活动、社区的活跃人口；富贵人家经济基础强，要求享受生活，突出社会地位，偏爱豪宅、别墅等产品；经济实用主义主要考虑经济可行性，以拆除后需要新住房生活的人为中心。4，构建扩展基因链的标准化可复制产品，开发基于Vanke产品复制的系列，29，5，学习PulteHomes产品设计规范和开发标准，30，Vanke会话分解，5，学习PulteHomes产品设计规范和开发标准，产品， 将引领企业遵循产品基准测试路径(1)产品标准化战略，从万科城花园系列到万科自然人文系列，万科采用以其产品研发能力为中心的产品标准化路径的发展战略。 这一标准化路径最终将引领万科走上产业集群产业化的道路，通过产品标准化和产业集群产业化，最大限度地控制企业运营成本。(2)住宅产业化研究万科已经在深圳首先探索了产业化实验建筑组装，并建立了住宅配件工厂。万科已在上海和四川开发的一些中低层楼道中运用了这种工厂化生产用模块。东莞建立了中国第一个工业化住宅基地。6，万科住宅产业化探索，32，3，总结万科两方面可行的基本学习，33，1。设计阶段，尊重和实施人类设计，客户细分战略第一，深入细分对象消费群体生活方式的变化，并作为对住房需求新概念的研究