三亚高校市场营销活动提案

2014年三亚高校市场营销活动提案 一针对人群 2014年大学新生及其亲属和往届在校大学生 二人群分析 随着社会经济的发展，旅游已成为当代青年人的重要生活方式之一，大学生作为青年人的重要组成部分，是一个潜在的有鲜明影响力的宣传源。纵观三亚市，高校众多，学生来自五湖四海，不仅在现阶段是一个庞大的消费群体，在回到家乡或和外地同学聊天时也会针对三亚市的旅游景点进行评价介绍，如此，不仅促进了三亚旅游经济的发展而且充当了一个有广泛影响力的宣传角色。因此，大学生在三亚旅游业中的地位不容忽视。 大学生每年出游率比较高，其中每年出游一至两次为最多，占到76.3%。其中，98.62%对旅游持肯定态度。选择外出的时间多集中在寒暑假，黄金周和双休日。而大学新生多普遍会在学校报到前一周到达所在地，而这个时间就是用来和送自己的父母或朋友来在当地进行参观游玩的。（以上数据来自2012年中国青年报） 三亚每年录取的新生人数很多，以三亚学院为例，2013年三亚学院录取人数为4975人，算上送新生开学的家长这个人数达到60008000人。这个人群对于八、九月份的三亚旅游淡季来说是一块很大的市场。所以新生开学是时机，是机遇，时机就是抓住机会，奋力一击。新生开学的时候，教学楼是陌生的，宿舍楼是陌生的，图书馆是陌生的，食堂是陌生的，老师是陌生的，同学是陌生的，一个全新的环境，到处充满好奇。此时，出现在新生眼前的所有的物和事也必将终生难忘。就像是初恋的感觉，一辈子都在记忆的最深处。所以，此时的营销将影响学生一辈子，可谓是最佳时机。另外，新生开学时，不管是新生还是老生，购买能力一定不差。综上所诉，新生开学之际对三亚旅游市场来说绝对是不容错过的时机。 三.营销策略 针对大学新生开学进行的营销策略，从形式上来讲无非分为公益活动和商业活动。商业活动就是赤裸裸的产品宣传，与大学生活动没有必要的关联。比如，巡展、售卖等等。这类活动非常适合在校园新生开学时期开展，比如每年已推出的各种银行卡，手机卡的办理，基本上都是现场操作办理。此种形式对大学生来讲既便捷又省时。针对景区销售，因为景区销售的并不是实体产品，所以上述的商业活动不适合景区。真正适合我们景区的营销活动是公益活动与商业活动相结合。 四.营销活动 每年新生开学季由于学校自身对接新活动的投入有限，无法调拨足量的大巴车接新，造成65%的新生与家长都是通过的士、公交车来学校报到，而且，学校也不会安排陪同新生报到的家长们的住宿。 我们可以利用这个机遇，和大学院校合作，让我们景区的大巴车辆帮助接新。这本身不仅是一种公益活动，更可以让大学新生和家长认识和理解我们景区。同时，这一举措有利于提高我们景区的社会认可度，获得较好的口碑。 针对大学生对爱情的渴望和向往，在网络上举办大学生网络情人节，在各大学校征集：“你是我的另一半活动”。大学生情侣将两人的共同照片、爱情信物或者相爱故事发布于指定活动网址，并设定网络许愿树。发布爱情故事的情侣便可获得爱情寻宝者情侣优惠套票，等等。并且参与网络活动“最感人爱情寻宝奖”的参与者将免费获得情侣套票。 五效果评估 在接新的过程中我们可以介绍我们景区，从而捉住新生及其家长这一块巨大的客源。就算个别新生没有选择我们景区，但我们景区是他在一个陌生的地方接触的第一个景区，在今后同学聚会游玩或班级活动选择地点时选择我们景区的几率也肯定会大过其他景区。 由于大学院校不安排新生家长住宿，我们可以利用此机会推荐我们的南中国酒店客房。 由于学生人群来自五湖四海，所以不仅是三亚市甚至是海南省现阶段的主要消费群体之一，也是一个很好的宣传媒介，将景区文化传播给家人、朋友、同学。通过优惠的学生团体票这一营销手段容易激发学生前来游玩的欲望，为景 区增加客流量。后期的照片、游记的发布可以提升景区在学生中的口碑。学生 的口口相传更可以提升景区整体的知名度和品牌影响力。 将网络情人节与我们“蜈支洲岛情人节”进行串联，为“蜈支洲岛情人节” 聚集人气，扩大“蜈支洲岛情人节”在高校的影响力，宣传景区“情人岛”的 爱情文化，提升蜈支洲岛的知名度。 六筹备执行 前期洽谈组 1制定项目洽谈实施方案，负责项目洽谈的前期组织准备工作 2负责项目洽谈、签约成果统计 宣传接待组 1对外塑造企业良好形象 2协助院校方接待入学新生及其家长 3向入学新生及其家长介绍我们公司的酒店及岛上的项目 车队 1.负责往返于机场、火车站.