孙子兵法讲义

原著:孙武(春秋)演绎:赵中生(现代),孙子兵法与企业谋略,孙武:春秋末期人，生于山东临淄，迁到山东惠民。二十七岁在吴国都城姑苏（今苏州）著成孙子兵法。,吴王阖闾拜孙武为将军。,司马迁概述：西破强楚、北威齐晋、南服越人。,化解全球核危机,知皮毛，前程无忧通大略，成就事业得要义，称霸一方,年，在山东临沂银雀山汉墓中发现-孙子兵法,孙子兵法中心思想结构图,用五大元素获取领先战斗力,将,地,天,道,法,规律,天时,地利,人才,方法,道,兵法：道者，令民与上同意也。商法：道者，选择商业模式也。,单田芳“三卖”评书,一卖：直卖二卖：曲卖三卖：巧卖,什么是商业模式？,一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一。商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。,“管理之父”彼得德鲁克四个老问题,谁是我们的顾客？,顾客重视的价值是什么？,我们怎么从这项生意中赚钱？,我们赚钱的道理何在？,宜家家居体验模式,戴尔电脑直销模式,国美电器低价模式,阿里巴巴电子商务模式,单田芳成功的道理,商业模式,电台免费得到评书,企业借名牌做广告,听众满足免费听评书的惯性,单田芳获得利润,兵法：天者，阴阳、寒暑、时制也。商法：天者，与时俱进也。,天,三个“商业时代”,机会制胜,策略制胜,组织制胜,机会致胜时代,上世纪八十年代，中国经济从计划向市场转变的发轫期。,策略致胜时代,上世纪九十年代，企业必须在某一个方面有过人之处，才能获得发展、成功。,组织致胜时代,新的十年，已经步入了一个组织致胜时代。是斯巴达克思方阵，而非英雄主义。,与时俱进,关注政治气候,关注经济趋势,关注商业模式,兵法：地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。商法：立足本地，面向全城，面向全国。,地,道家的秘密,法方法,财金钱,侣合作者,地地址,兵家的地理,军事地图的精微山的标高道路的远近河的长宽涵洞、废井的位置快速行进和安营扎寨的地理,商家的选址,构建城市商圈指标,麦当劳、肯德基的选址,立足要地，掌控全城，辐射全国,一线式的弊病,一、只能顾及两侧，顾客群不足；二、容易被对手包围、截流；三、战线太长，难以控制。,三点成面的优势,一、控制三角内的区域，锁定客户群；二、物流配送的方便；三、再增一点，立即成面。,形成更大的区域,将,兵法：将者，智、信、仁、勇、严也。商法：将者，梦、智、信、仁、勇、严也。,有梦才会赢,广东农民企业家的私家庄园,星河湾老板的品质追求,平面媒体广告公司老总的路费,博客网创办人方兴东的梦想,智慧的PK,TCL李东生青岛访海尔、海信,乐百氏与哇哈哈的恩怨情仇,吴炳新触犯潜规则,牟其中曲高和寡走麦城,勇者，霸也,大陆首富黄光裕的霸气14岁，他是一个汕头农家子弟18岁，他开了第一家国美电器35岁，他成了中国首富（胡润2004年度中国富豪排行榜）,大陆第二富严介和的“奇谈”（胡润2005中国富豪排行榜）,“如果给自己打分，我能和康熙、乾隆差不多”。“站着是一座山，倒下了也是一座碑。”,阿里巴巴狂人马云的“狂言”,“我拿着一个放大镜满世界看，都找不到一个竞争对手”。,亚洲首富孙正义演讲辞,1981年孙正义成立了软银公司。当天早晨，他搬了一个装苹果的箱子，站上去对两名雇工发表演讲：“5年销售100亿日元。10年达到500亿日元，要使公司发展成几兆日元，几万人规模的公司”,中国企业人才的最佳组合模式,诚成文化公司前董事长刘波日本躲藏,匠专业人才（俞敏洪论人才）帅管理者（严介和选人主张）师领导人,企业人才组合的灵魂,精一帮精英气魄力超群的气度神神圣的领袖魅力,法,兵法：法者，曲制、官道、主用也。商法：把握企业成功、谋略技巧也。,谋攻,善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。,中国企业缺乏的恰恰是敢于正视竞争的“亮剑”精神，而不是逃避竞争的“蓝海”战略。,满清八旗兵的衰落,孙子兵法论攻与守：,不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九地之下，故能自保而全胜也。,语意是：当我不可战胜敌人时，设防之。可战胜敌人时，就进攻。防守是因为自己力量不足，敢于进攻是因为自己取胜条件有余。,善守，守的如藏在很深的地下一样，让敌人打着灯笼都找不见；善攻，就象是忽然从很高的天上自由落体下来一样，使敌人无法防备。因此，能保住自己而取得全胜。,攻与守的辨证法,攻守的主要矛盾是攻,攻守的目的是取得胜利,攻大？还是守大？根据主观、客观条件转换。,商业竞争要强调攻,一是要攻顾客所好，占领顾客的心智。,二是要攻竞争对手的市场，使自己获得更大的市场份额。,攻守者数,攻九守一,攻五守五,攻一守九,攻零守十,谋势,三步曲：借势、造势、用势。,孙子兵法论势,激水之疾，至于漂石者，势也。,故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。,中企业做市,大企业谋势,小企业干事,第一步：借势,红塔地板为什么失败？,中国国际健康节请克林顿当大使,饶颖借赵忠祥出名,狐假虎威总统助理被捕嫌犯丐帮帮主,第二步：造势,洪昭光讲座，中科公司卖药。,中国百姓抗议，美国使馆挨砸,第三步：用势,神五飞天，蒙牛全国宣传,超女出炉，用民众参与的心理,英国女士状告足球，厂长用势扬名。,谋势分境界,先借，再造、最后用,一步含三步,螺旋上升的境界,虚实,攻而必取的策略,唐太宗说:,观诸兵书,无出孙武;孙武十三篇，无出虚实。夫用兵识虚实之势，则无不胜焉。,美军与日军太平洋诸岛之战,号、号、号、号、号、号,美军出人意料的攻击号,孙子兵法,攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。,夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之胜，避实而击虚。,朱镕基总理对话克林顿；,神州六号空中变向技术；,曹操官渡之战以少胜多；,父母的渴望；,马戏场的冰激凌；,思维方式启示,线性思维,跳跃性思维辨析方法：零化了是什么？,用间,比别人更成功的方法：在于先知，先知来自用间,面对美国中情局的诱惑,用间的理由,用间的意义,用间的理由,孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之俸，日费千金.不得操事者，七十万家。,用间的意义,故明君贤将