季度营销推广方案模板改

禹洲地产XX公司第X月/季度营销推广方案,目录,一、项目整体简介（含客群定位、产品定位）二、本季营销数据及分析（含成交分析及不成交分析）三、本季推广回顾及分析四、本季现存营销问题及难点五、本季区域市场及竞品表现六、下季营销目标七、下季价格策略及现场营销策略八、下季营销广告推广策略九、营销费用预算,项目整体简介,基础数据：目前在售情况：（附总平并标注在售楼栋）,当季营销数据及分析,1.来人来电的变化情况：45#楼对外公开后，来电来访客户以刚需客户为主2.定购的变化情况：部分客户对于价格高，不考虑。3.签约的变化情况：春节期间客户没办法准时签约,综合分析：目前主要还是以刚需为主，部分老业主介绍成交比例比较大。,当季目标达成情况,成交目标高层：166612690元，面积：14486.61437211810，面积：14572.81,3月31日前实际完成定购73%即93套,签约目标3月份签约75套,3月31日前实际完成签约80.65%即75套,达成或未达成的原因：主要春节期间客户不能及时过来签约。,当季成交及未成交客户分析,成交客户原因分析,未成交客户原因分析,1、客户对项目的整体环境满意；2、客户对高尔夫物业的升值具有较高的认可度；3、景观环境适合改善性居住客户的选择；4、高层产品较适合刚需客户的要求。,1、沿湖的别墅价格太高；中间排景观优势不明显，价位较高，相比之下性价比较低；靠马路排别墅，前期宣传560万起，少数部分客户价格接受，但延路太吵，四联排，隐私性比较差，且后续推出竞品楼盘价格优势更加明显，客户存在对比心态；2、赠送的花园大致分成两块，视觉效果不佳，客户普遍反映赠送花园少；3、2012年下半年近期厦门别墅推盘量较大，且以低总价高性价比为主，客户选择性多对比心态严重；,本季推广动作回顾及分析（本季所有推广动作含支付费用及不支付费用的推广手法）,动作1,效果及分析1,动作2,效果及分析2,推广效果评估总结：,目前主要现存营销问题及难点,客流量、成交流量,推广动作与效果,问题1：别墅沿太吵，价格相对岛外别墅楼盘客户接受度较低；,问题2：高层刚需客户教育配套差；,问题3：周边生活配套不齐全。,目前主要现存营销问题,营销问题目前解决方案,问题1别墅沿太吵，价格相对岛外别墅楼盘客户接受度较低；,解决方案建议集团沿路修筑隔音墙,目前实施效果,问题2高层刚需客户教育配套差；,解决方案依托万科城的教育配套,目前实施效果部分教育不急的客户可以接受，等待日后教育配套,问题3周边生活配套不齐全,解决方案交房还需要时间，万科的商业配套近4万平足够我们小区的客户需求,目前实施效果目前购买本项目的客户对生活品质环境都有一定要求，客户基本接受,目前剩余房源及下季将推房源,销控表（附总平并标注在售楼栋）,本季区域市场整体状况：竞品当季推盘策略及销售状况：,本季区域市场及竞品表现,下季营销目标：,下季营销目标,下季价格策略及现场销售策略,一、价格策略高层：9.65折别墅：9.6折二、现场销售策略高层：现场9.8折，准时签约9.7折，余0.05折扣保留老带新活动；别墅：业务员对外9.8折，销售经理9.7折，营销总监9.6折,广告策略：一、阶段性主题及广告语二、媒体选择三、平面表现四、活动方案（根据需要确定是否有活动及什么类型的活