定期重疾A宣导片(最新)

附加定期重大疾病保险（A款）,生命人寿银行保险中心二一年十一月,目录,为什么要卖重疾A？,1,重疾A是什么？,2,重疾A怎么卖？,3,有买才有卖,为什么要卖重疾险？,大病发病率高,国家卫生部2008年6月公布的数据：人的一生罹患重大疾病的机会高达72.18，进入32岁后发病几率更是之前的8倍之多。另悉，全国人口死亡总数前十位的死因合计占死亡总数的90.4%。它们是(按单项死亡率顺序排列)：恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系病、伤及中毒、内分泌营养和代谢疾病、消化系病、泌尿生殖系病、神经系病、精神障碍。即每10例死亡中，有9人是因为重大疾病而导致的身故。,权威,为什么要买重疾险,？,陈晓旭：著名影星、企业家，饰演过红楼梦中的“林黛玉”，拥有超过2000万资产，死于乳腺癌，享年40岁。,侯耀文：著名笑星，死于突发心脏病，享年59岁。,罗京：资深主持人，死于淋巴癌，享年48岁。,所幸的是，医疗技术的快速发展，治愈大病已不是梦想肾移植的5年存活率达到90%；被确诊患癌症开始，5年依然存活的概率，男性为65%，女性为78%；2/3中风病人可以治愈。,SO,目前重大疾病的平均治疗花费一般都在15万元以上，不包括恢复费用和误工费用。,除非你是比尔盖茨，否则你跟破产之间仅有一场重病之隔。,美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。,花别人的钱，治自己的病！,ANSWER,当我们无法避免重疾风险的发生，我们能做什么？,重疾险是什么？,重大疾病保险简而言之就是以疾病为给付保险金条件的疾病保险。即只要被保险人罹患保险条款中列出的某种疾病，无论是否发生医疗费用或发生多少费用，都可获得保险公司的定额补偿。重大疾病保险给付的保险金主要有两方面的用途：一是为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治疗所花费的高额医疗费用；二是为被保险人患病后提供经济保障，尽可能避免被保险人的家庭在经济上陷入困境。即用现在少量的保费去换取未来昂贵的医疗费用,从而避免因病至贫的风险。,客户需要重疾险我们提供重疾险,目前同业在短期储蓄型产品方面激烈竞争，各家产品的同质性很高，且大多偏向于理财。加之银行、证券等的理财产品，我们产品的高收益优势就略显单薄，要想出奇制胜，必须找出银保产品中的短板，那就是行业一直倡导的回归保障本质，保障产品是保险产品中客户受益最大的，而我司以公司福利形式适时、及时推出附加险重疾A，正好与红上红产品相得益彰，理财+保障，产品的竞争力提高，在同业产品中定能突破重围，收到市场热捧。,给市场热捧我司产品的理由,抢,市场,公司,银保产品同质性高，销售银保产品也不是银行人员的“主业”，难免会看花眼，银行人对我司产品的热衷度和忠诚度与其他公司比没有突出，要想引起银行人的兴趣，产品必须创新。当前倡导回归保险本质，银行愈发关注客户对于保险产品的保障功能，简单的储蓄替代产品已不能满足银保市场的产品需求。满足合作银行各层次客户的需求，提高保险产品对客户的吸引力，由于很多高端客户对保障类产品有强烈的需求。提供附加重疾保障产品能有效的满足他们的个性化需求。,给银行热销我司产品的理由,银行,抢,客户,理财意识越来越强，市场上理财产品众多，而保险的优势就是在获取收益的同时也拥有一定保障。公司福利形式的附加险保费低、保额高，是理想的保障型产品。体检程序是很多客户不太乐意的，而重疾A在一定保额范围内，免体检。,给客户热购我司产品的理由,客户,抢,保障,我们的目标：1、年后收心2、通过重疾A促进红上红的销售,进而：银行更热衷销售生命产品队伍的销售热情高涨招揽更多客户,我们要卖重疾A！,最终：保费上量理财队伍的收入增加,队伍,抢,收入,给队伍热爱我司产品的理由,目录,为什么要卖重疾A？,1,重疾A是什么？,2,重疾A怎么卖？,3,形态解析,产品名称:附加定期重大疾病保险（A款）投保规则投保年龄：30天-60岁交费期间：趸/3/5/10/15/20/30年交，同主险保险期间：10/15/20/30年，至50/55/60/65/70/81岁，同主险可搭配的主险：红上红A款、红上红C款保险责任一年内因疾病导致重疾，返还保费；因意外或一年后因疾病导致重疾，给付基本保险金额。,产品广告语,VIP,产品特色,投保年龄30天-60岁最高保障至81周岁,产品特色,产品特色,保险金额表举例：保险期限：10年保费：1000元,性别：男性,性别：女性,对于一对35岁左右的夫妇，如果选择5年交费，相当于在未来的十年中每人每天花1元左右就可以获得10万元保额的重疾保障。,便宜,产品特色,累计体检保额30万以上，均需体检,投保人：张女士年龄：35岁年缴保费：100620元缴费年限：5年保险期间：10年基本保额：533400元,分红太多了！,投保案例演示,双重分红，保额递增，抵御通胀,3倍特定意外身故保障,2倍意外身故保障,1倍疾病身故保障,五年短期投资,疾病保障人性关爱,意外保障彰显身价,特定意外更显关爱,轻松理财三五年，财富积累保障全！,生命红上红C款两全保险（分红型）,额外10年10万32类重大疾病全面保障,投保案例,客户：张女士年龄：35岁交费期间：5年保险期间：10年,张女士购买了万元的生命红上红C款两全保险（分红型），保额为.万元。她在获得这款保险产品收益的同时，还希望得到一份足额的保障。经介绍，她购买了生命附加定期重大疾病保险（A款）。只需每年多交元，就可额外获得了长达10年保额为10万的重疾保障。在购买保险后的第三年，张女士不幸罹患重疾，其家人正为巨额医药费发愁时，生命附加定期重大疾病保险（A款）提供了10万元的保险金，缓解了张女士的燃眉之急。而同时重疾赔付并不影响主险保额，主险仍然为张女士积累财富。,投保案例,客户：张女士年龄：35岁交费期间：5年保险期间：10年,1、如果被保险人在保险期限内，确诊患重疾，公司立刻给付10万元的关爱金，主险的理财收益不受任何影响。2、如果被保险人在保险期限内，确诊患重疾，公司给付10万元的关爱金后身故，客户将另外拿到53万元+年度红利+终了红利+特殊红利。,产品插页,体积小，使用方便，夹在红A/C折页中，随时作为讲解重疾A的知识小贴士；制作精美，还能送给客户作为书签留存。,产品单页,目录,为什么要卖重疾A？,1,重疾A是什么？,2,重疾A怎么卖？,3,一天少抽一根烟，十万保障伴身边。一天少化一次妆，得了大病不用慌。一天少吃一盘菜，这种保障真不赖。一天少打一次的，生活幸福又甜蜜。,疾A打油诗,销售金语-接触（一）,您好，我们最近在搞一个司庆月的主题酬谢活动，您如果有在我们公司购买理财产品，我们就以福利形式附送回馈重疾保障，平均每天不到1元钱，拥有10年10万元的保障。您看要不要抽空了解一下？,我们这款产品涵盖了32类重大疾病，除行业普遍保障的25种重疾之外，我们公司还额外贴心制定了7种重疾的保障计划，是目前市场高发病症中保障最全面的产品。,销售金语-说明（一）,您看我给您作一个配置，您选择理财产品一年存10万按53万元给您计收益。另外还有10万元的保障，您享有收益的同时，一旦因为重疾住院，马上有10万元的关爱基金给您。而且收益部分不受任何影响，由我们专业的投资团队帮您打理。理财加保障，两不误。,销售金语-促成（一）,我有医保了，还有必要购买重大疾病险吗？,销售金语-异议处理,我给您打个比方吧。每一辆车都配备了刹车，当驾驶员看到前面可能存在的危险时或许可以用刹车来规避，但并不能因此排除所有的风险。为什么越来越多的车辆装配了保险带甚至气囊？就因为这些装备是补充的保障措施，能够最大程度保障车上人员的安全。社会医保就好像刹车，商业类保险就是保险带，是对医保体系的有利补充。没有人会因为有刹车就不要保险带，更不会有人有了保险带就不用刹车，而是越来越多的人会想要配置气囊。所以购买重疾险是完全有必要的。,对客户肯定：看得出！看您的气质跟穿着也知道您是生活品质很高的人。您的品味这么高，一定也常看红楼梦之类的名著吧。对了，您听说过说林晓旭吗？演