网络营销(第十四讲)网络营销概方法其他方法

网络营销其他方法,2,一、网站合作（交换链接或称互惠链接）,定义：网站合作又称交换链接或互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式。网站合作是网络营销中比较实用，而且是最便宜的一种网络营销方法。网站合作是网络营销中的一种重要方法，它主要包括内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一样的，即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。,天猫,3,PR值很重要。大家在交换链接的时候，往往要求对方的流量多少，其实流量并不重要，重要的是PR值，要多找PR值高的站做链接；关于链接站的类别问题。交换链接的时候，要分类别。一定要找自己的同类站，这样有利于搜索引擎的收录和排名。当然，有链接交换总比没有链接要好；交换链接要注意质量。链接并不是越多越好，要精。不要和作弊网站交换链接；,链接交换的注意事项,4,使用友情链接交换平台进行交换链接，可以省时，省力，省心；应该考虑友情链接在搜索引擎中的收录数量和反向链接。友情链接被百度降权的话，那么你的网站可能会受到牵连。所以我们在交换友情链接的时候，需要看下刚网站在百度的收录数量，如果收录数量只有1的话，很有可能是降权。另外，看下首页在百度的快照日期，如果快照日期超过一个星期甚至更长时间的话，那么这个网站有可能被百度降权；我们需要查看该网站已经存在的外链数量。,5,二、信息发布,定义：信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。,天猫,6,BBS,BBS宣传是信息发布最常见也最有效的一种手段。通过BBS宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击。当然BBS宣传也需要有一定的选择，也就是一个目标定位。,7,不要直接发广告：这样的帖子很容易被当作广告贴删除。用好头像、签名：头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。发帖要求质量第一：适当托一把：在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。,BBS宣传注意,8,BLOG,BLOG营销也是另一种最常见信息发布方式。随着网络技术的发展，各种网络技术和形式不断的涌现。从门户网站，到公司网站，到综合论坛，到个人空间，再到博客，这一系列的嬗变既见证了科技的发展，也同样成为的承载营销的形式。,天猫,9,博客营销的进步体现在下面的几个方面：,更准确的进行广告投放在这些群体中，他们很有可能形成同一种爱好，也就是爱屋及乌的意思。保持固定的浏览数量博客的粉丝一般都是有上网的条件的，能经常上网的，爱好文化和文字的人群，他们每天都会有固定的时间，去浏览偶像的博客，并且写作推广自己的博客。,10,度人自度SINA将博客做大的一个秘诀，就是采用了名人+BLOG的模式，这也引起了搜狐的追随。SINA首捧名人徐静蕾，又力捧所谓的草根ACOSTA。这大大提高了SINA的点击的同时，也提升了明星自身的价值。真正实现了以小博大的思想所谓的得来全不费功夫，博客正是一个以小博大的理想的营销载体。一方面博客的开创和写作不需要资金的支持，不花费成本，因此，在广告的投入方面会很小。另外一个方面，一部分博客因为博主的个人魅力，或者是内容的出色，有着非常高的点击量，呈现出了非常大的商业空间。,11,博客发展有很多的缺陷主要体现在：井深营销与水平营销水平营销是一种漫天撒网，重点培养的营销策略。注重的是将营销的目标人群的面尽量的拓展开来，充分的挖掘潜在的顾客，是20/80法则中的对20%的顾客的发觉。这种策略适合已经有了固定的客户群体的企业。井深营销则是收敛传播范围，将传播的目标圈定在80%的顾客的稳定上。这种策略适合还没有建立起固定的客户群体的企业。,12,不稳定性博客不是一种职业，或许将来会有人以此为职业，成为商业性质的草根博客，但是同样的具备不稳定性。因为博客主要是一种文字和思想的传达，随着社会的不断的进步，社会思潮的变化，读者的品位的变迁，将使原来可能有固定人群的博客的流量慢慢的减少。利益分配博客营销的固定的利益的分配模式，参与博客广告策划制作的营销或者广告公司，四方面的利益分配将得到一个比较完善的解决方案。几比几是胜利明星代言这种营销策略产生之后，已经成为了营销组合策略的一种不可或却的内容。,13,博客的自我推广营销新浪博客营销取得成功以后，博客现象在国内很快成为一种现象，很多专业门户甚至全球品牌网等网站也在不知不觉向博客方向靠拢。博客也是一种产品，是网站的一个核心产品。一就是技术层面。网站通过技术手段开放更多的功能代码，而且这些功能代码越简单越好，让博客不仅仅是文字、照片和视频的简单叠加，还有更多的设置和教人耳目一新的功能。二是营销的创新。网络需要随时创新，把握最热点和焦点，把眼球、时尚、美女各类元素糅合，而且还要更加互动，将论坛和博客结合，使之浏览量更大，影响范围更广，这点可以学习天涯对于热点事件的触角和敏感。,14,讨论：博客营销需不需要营销公司参与？,15,针对个人BLOG的10个步骤,保持常新（MakeitNew）：你的BLOG不仅仅是你的站点，你必须时不时提供新鲜的内容和独特的观点，你必须用心经营深入进去挖掘而不是用常规手段去随意放点什么敷衍读者。发出自己的声音（GiveitVoice）：你的BLOG必须有一个坚定的呼声来自真实个人的声音，对于某个事物你必须有自己的态度；对于你提供的信息和内容，必须做到真实、广博、生动、高品位。持续更新（SayitOften）：做到至少一个星期更新一次，隔几天最好。首先定位好你BLOG聚焦在什么领域，关注于那个领域焦点的东西，能够引起人们注意和最大兴趣的；并且时不时提供独家信息。,16,尝试互动沟通（AskforFeedback）：成功的Blog会鼓励读者们参与进去，利用评论机制或者留言反馈，不要害怕来自读者的批评和争辩，观察他们在说些什么，他们想潜在地表达什么，把握他们的喜好，利用他们的声音去更好地调整你的内容，这是个人进行客户关系管理最基本的要求。分享信息资产（SharetheWealth）：要认识到你的读者来自各行各业，他们有着多样的兴趣，你应该最大化地提供他们所需要的信息.简洁为美（KeepitSimple）：花点时间，为你的Blog设计个简洁美观的页面，放弃那些花俏而不实的设计；真正把页面下载速度放在首位，让你的文本内容易于阅读，你的归类文档易于搜索。必须记住：简洁为美。,17,武装你的读者（EquipYourReaders）：不是人人都象你那样精通技术，是用最大众化的语言告诉他们那些技术分别是什么，让他们懂得有哪些好处，提供给他们使用的方法等；多渠道传播（PromoteinMultipleChannels）：不是人人都懂得用Aggregator（新闻聚合器）去获取你Blog的信息，要注意利用传统方法去推广你的Blog。与他人进行对话（JoinAnotherConversation）：尝试与他们进行沟通交流，这样你会开阔视野开放思维当然你在别人站点上留下的URL也是很好的推广。要有耐心（BePatient）：Blog技术并无大的创新之处，RSS也只是“推技术”的一个再利用；你必须以自己的实践去做个好的说服材料，去打动他们融入进来，从而推广了你的Blog和你自己对你来说，那将是你的个人品牌。,18,案例分析：第一次亲密接触,关于这本书的影响力无庸多言，许多网络中的专有名词都通过此书得到推广，其中一些经典对白也成为了无数人复制、粘贴的对象。它充分体现了信息发布营销模式的特点语出惊人。虽然此书的走红是一场无心插柳的结果，但作者随后迅速抓住了的接踵而至的商机，获得了理想的回报。当时曾有“一篇灌水文章，捧红一个网站”的说法，这本书就是最恰当的写照。最大弊端：言论的宣传尺度难以把握，太张扬了会引起反感、遭遇抵制，太保守又不会得到关注、起不到效果，更有些人为了单纯出名，则不惜剑走偏锋，让自己成法律或道德话题争论的焦点，虽然能起到一鸣惊人的效果，但把握不好的话除了一身恶名外，要么别无所获，要么只为他人做嫁衣。木子美就是这样一个例子。,19,三、个性化营销与众不同的营销策略,个性化营销（PersonalizationMarketing）：最简单的理解就是量体裁衣。具体来说，就是企业面向消费者，直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。它避开了中间环节，注重产品设计创新、服务管理、企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展，个性化营销的重要性日益凸显。,20,意义,个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。这有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现“零库存”管理，企业的库存成本也节约了。,21,特点,在消费时尚的年代，消费者越来越追求具有个性化、情感化的商品，而不再满足于一般的大众化商品。客户消费观念从理性消费走向感情消费，体现出以下特征：主观：消费者的主观性越来越强，广告和促销活动等已经越来越难以改变消费者的主观意念，行销成本直线上升。个性化：消费者的行为呈现出相当的差异化。善变：买方市场的全面来临、竞争的日趋激烈使消费者的心态和行为越来越缺乏持续性，越来越逆反、求新、多变。,22,四、会员制营销为特定群体提供特定的服务,会员制营销是各类电子商务网站普遍采用服务模式，会员制营销更注重用户的忠诚度及需求的可控性，所以会员制营销是维护成本最高的网络营销手段，虽然效果非常显著，但并不适合一般传统企业。,天猫,23,会员制营销的价值开展会员制计划的目的是通过拓展销售渠道达到增加销售的目的，即将“CLICKANDBYE”转化为“CLICKANDBUY”。,24,会员制营销最基本的条件是，要有一个提供这种计划的商业网站和一批加盟的会员网站，计划的成功与失败，自然也就取决于网站和会员之间的关系以及各自的表现了，主要体现在以下方面：（1）网站对会员制计划的影响；（2）会员对会员制计划的影响（3）网站和会员之间的关系,25,五、病毒性营销,定义：“病毒营销”描述的是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。这种战略像“病毒”一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。,天猫,26,“病毒营销”的六个基本要素,六个基本要素是：提供有价值的产品或服务；提供无须努力地向他人传递信息的方式；信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；利用公众的积极性和行为；利用现有的通讯网络；利用别人的资源。,27,“病毒营销”的荷塘效应,经济学中有一条叫作“荷塘效应”的原理：假设第一天，池塘里有一片荷叶，一天后新长出两片，二天后新长出四片，三天后新长出八片，可能一直到第47天，我们也只看到池塘里依然只有不到四分之一的地方长有荷叶，大部分水面还是空的，而令人瞠目结舌的是，到第48天荷叶就掩盖了半个池塘，又过了仅仅一天，荷叶就掩盖了整个池塘。,28,“病毒营销”成就腾讯现在用户达到两亿,制造“病毒”“病毒营销”有四个阶段：转换阶段，投入阶段，反应阶段，更新阶段。这一点与“病毒营销”的经典释义相吻合：“制造一个乐于倾听的理由，创造一个倾听的环境和机制，然后放手让他们说去吧！”,29,找准“低免疫力”人群“病毒营销”的“病毒”必须找到一部分极易感染的“低免疫力”人群，让他们感染“病毒”，然后再由这些“病毒”携带者将“病原体”散播到各处。“病毒”激活的程序为了防止“病毒”在传播中陷入“自我催眠”状态，就必须赋予“病毒”“自我激活”功能，这种功能程序多在“病毒”的传播路径中写入。“病毒”更新网络产品有自己独特的生命周期，腾讯QQ也不例外。作为一种“病毒”，腾讯QQ的周期是非常短的，通常新的一版QQ推出后，最开始QQ族们会因为新奇而疯狂追逐，但很快，他们就会感到厌倦，如果在他们厌倦时还不及时进行版本更新，QQ族就会慢慢流失，“病毒”的“乘数效应”就开始递减。,30,总结：网络黑客的真正目的并不是制造“病毒”，而是为了体验“病毒”毁灭和破坏的快感。同样，腾讯制造QQ“病毒”，也是醉翁之意不在酒，而是要通过QQ的成功推广，迅速占领中国网民的大半江山，这片“江山”也正是它得以休养生息的乐土。腾讯利用自己的用户资源和网络人气，大力开发着网络增值业务。,31,五、测试营销,目的：企业通过测试营销来调整自己的营销策略，可以大大降低企业的风险；同时，测试营销也是企业进入一个新市场时，了解当地竞争态势和消费者习惯的最有效手段；测试营销往往还能准确地估算出产品的销量和投资回报周期。,32,据国外一项研究显示：新产品的失败率在40%-90%之间，而有些品类的失败率甚至高达90%。以美国包装类商品为例，每年大约有3万种新产品，这其中，有高达70%-90%的新产品在货架上摆放的时间不超过12个月。很多新产品的创新力度都很大，等于开创了一种全新的品类，也可以说是颠覆了旧品类，但也有47%的市场先行者都以失败而告终。,33,传统测试营销的主要方法,测试营销的主要方法总结为以下三种：标准测试营销（StandardTestMarketing）标准测试营销预测的结果最为准确，但周期很长、花费巨大，而且将自己的产品和营销组合完全暴露，很容易被别人模仿。,34,控制测试营销（ControlledTestMarketing）控制测试营销对于那些受终端影响很大的快速消费品来说，是一种非常好的、花费得起的手段，而产品和营销组合的曝光率不高，不容易被竞争对手察觉。模拟测试营销（SimulatedTestMarketing）模拟测试营销花费小、执行和反馈迅速，最适合产品的包装和广告方案尚未成熟时采用，营销人员可以观察到受众在“虚拟购物”过程中的一举一动，掌握到了很多非常有价值的小细节。,35,六、更精确的网络广告方式定向广告,原因：定向广告是网络广告发展中的一种高级传播模式。伴随着网络技术的不断进步、信息服务商能够对用户的行为和需求进行的分类越来越有效和精确，针对“受众本位”的理念、网络广告又延伸出一种更能适应网络传播特性的高级发展模式：定向广告。,36,定向广告的特性,定向广告：是指网络服务商利用网络追踪技术（如Cookies）搜集整理用户信息，对用户按年龄、性别、职业、爱好、收入、地域等不同标准进行分类，记录储存用户对应的IP地址，然后利用网络广告配送技术，根据不同的用户的阅读信息不同，匹配不同性质和