广告招商策划书

广告招商计划书广告招商计划书(一)一、前言大学是学生从学校走向社会的入口，在这里“二水”交汇处不断涌出波浪。 这些波浪是欲望和需求发生的地方。 因此，受大学和社会两个波动的影响，激发了大学生强烈的好奇心，他们忙于学习的馀韵，迫不及待理解社会的一切。 在大学生活中，大学生对自己的生活有更高的控制权，为了满足好奇心的心理需求，大学生不惜花钱，花时间和精力尝试各种新鲜事物，形成了具有较高消费欲望的潜在市场。 因此，我们使用导游强有力的宣传渠道，随时随地在大学生面前展示商店广告。二、宗旨为大学生提供更多的社会和市场信息，为高校学习和社会实践提供合作，正确引导大学生如何消费，为倡导绿色消费的大学生提供更多的创业信息，为大学生自主创业提供指导，正确引导大学生如何处理学业与创业的关系，提供理论与实践相结合三、准则的发展方向：从普通宣传小册子发展为大学生消费指南杂志，向大学生传递健康、真实、时尚的商品信息。四、准则的发展目标：大学生消费指南成为大学生心中的有力导游。在观念不断增强的现代，市场竞争越来越激烈，企业间品牌的作用和顾客的培养受到了前所未有的重视，但学生市场是巨大的潜在消费市场，成为企业发展战略的必然场所。有的业者担心学生是没有收入的消费群，消费能力有限。 但是，根据我们的调查，得到的：条消费指南的主要范围是私立高等学校。 私立高等学院高学费门槛，筛选高消费能力学生群体，再加上80后独生子女居多，这种学生消费水平更高(调查：全校平均学生人均生活费为800，一个月的基本消费支出为550，250是自由支配的零花钱，现在学校为两期有这么大的消费空间市场，充分体现了我们消费指南的价值，解除了业者的忧虑。2、从消费者是大学生的观点出发，通过我们的宣传，公司的品牌可以带入大学生的心中，影响的是一个人，而影响的是一个大学生的人多于一个。 随着教育水平的提高，大学生在各自的家庭中有着更高的决策权，他们对消费指导影响家庭消费选择的某个品牌的理解往往受到消费者身边的朋友，特别是年轻人的影响。 因此，即使支付个人宣传费用，也有向小组宣传的效果。3、在校大学生生活和工作负担低，限制消费的客观条件少，与社会人相比，大学生自制力弱，自己的消费计划能力不强，容易受到外界影响，大学生消费诱导性强。4、提供最新和免费的模板，校内宣传应重视提高品牌认知度，提高自己在大学生市场的竞争力，大学生是未来消费主力集团，企业品牌宣传从校园开始，为构建长期稳定的顾客集团奠定了坚实的基础。根据我们的调查，学生消费的焦点主要是：文化用品：集中在数码产品、手机、电脑和学习用品等方面。2、精品服装：集中在品牌服装、工艺、精品装饰和运动系列等方面。3 .日常消费：集中在有特色的饮食、小吃和日用商品等方面。4、美容整形：集中在化妆用品、护肤用品、美容用品、美甲等方面。5、娱乐消费：集中在高级KTV、网吧等。观光消费：集中在游乐园、名胜古迹和各景点等。耐克公司首席执行官菲尔奈特认为：“青少年模仿能力非常强，对品牌也很敏感”。 但是，宣传不是一次性达到最终目的，而是形成品牌效应需要长期的宣传，因此本俱乐部希望得到业者们的长期支持，合作使宣传效果最大化。六、准则内容简单本策划是本俱乐部与各商店合作主办的一本免费宣传性月刊，为大学生提供各种社会实践信息，为大学生的正确消费和商店提供开放的宣传平台。 同时也是本俱乐部的重点开发项目，月刊的全名是大学生消费指南。为了使业者提出的广告更有效率、在消费者眼前更清楚地看到，本杂志主要分为以下大板块。 封面和封底的广告2、沙拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉详细信息：1、封面和封底广告在月刊杂志封面和封底的相关部位发行业者的广告。 其中费用高于内页2、剧本作家本月推荐本栏是月刊头炮，宣传性强，主要推荐季节特征和接近潮流前沿的产品信息或份额大的商品。3、低价销售专柜给大量销路不好的产品和进行促销活动的业者投药四、摊款活动信息向学校销售落后产品的会员宣传信息5、兼职信息在学校立志打工的同学和用人单位之间建立交流平台6 .产品使用小常识本栏资料原则上由广告商提供，介绍产品用途、特点和使用技巧、适用者等信息7 .客户的声音这一栏是宣传广告的正文内容8 .优惠券月刊的封底是优惠券的背面写着“沙拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉七、准则的特点：1 .符合目的2、免费性我们的刊物与传统的期刊区别在于，它的优点之一是自主投递，免费赠送，使刊物能够无选择障碍地进入读者手中，以优良的方式在学生中阅读出版物的概率达到XX%。3 .最大化我们的刊物发行地点是固定的，一对一直发送可以减少信息传递中客观因素的干扰，使读者在获取信息时不受外界影响，将广告主的信息留在读者面前展示，最大化广告效果。4、时间长30秒的电视广告，其信息在30秒后消失，容易受到客观条件的影响。 我们的刊物明显不同，在消费者作出最后决定之前，可以反复翻阅商家的广告信息，以此为参考详细理解商品的各项性能指标，引导消费者做出最后的购买决定。八、准则广告板式安排：(准则： 2500条宣传范围为10XXX人左右)纸张尺寸： 125铜纸尺寸： A5封面： XXX元1面封底： XXX元1面封面2、3、4、5、6面： XXX元1面封底2、3、4、5、6面： XXX元1面中页左、右两页： XXX元(一面： XXX元)内部页面： XXX元件九、收益率：广告效应：建立消费者与业者交流的桥梁，投入巨大利益。宣传活动：本刊刊物有助于广告主发行打折卡、优惠券、代金券等。 扩大促销活动对象消费群体的范围，提高促销活动的收益率。广告招商计划书(二)一、规划目标应“石家庄市新华水产蔬菜有限公司”招商邀请，对元月8日开市的“北街海鲜水产交易市场”总营业面积4560 的剩馀100馀家摊位、40馀家市场内店铺进行了招商项目规划。 计划诉求招商目标： 1、时间和租赁率分别在6月底达到XX%，在9月底达到XX%； 12月底达到了XX%以上。 2、这个市场真的是省规模、特色、等级、市场占有率高，周边市县的批发、零售辐射的“海鲜水产交易市场”。二、当前“市场”的现状与背景“市场”位于省都石家庄商业中心新华路和北街十字路口，“青钻名座”负，东临中国北方最大的南三条小商品批发市场，住雄锯全国着名新华集贸市场，附近常住居民4万人，南沿海省石商业和全国各地临时人口和常住人口接近百万人。这个“市场”基于现有垄断经营的老市场，拥有投资建设的良好经营环境、现代化管理水平，适应当前的消费水平。 独特的“海鲜水产交易市场”。“新市场”规模的扩大，营业面积的增加，单靠经营传统商户，传统消费者的消费远远不能满足这个市场建设功能的有效发挥。 如果没有指定正确的销售战略，而是采用迅速启动市场的手段，采用有效的招商方案，将导致以下不良结果由于剩馀的营业区和店铺被长期搁置，旧市场的经营成本增加的话，长期经营的积极性会丧失。 在剩馀经营摊位和店铺导入新商户的招商业务变得困难。 延长投资者的资金回收和投资回报率，增大经营者的经营风险。三、“海鲜水产交易市场”分析客观分析：随着消费者生活水平的提高，春节前后禽流感病毒对爆炸家畜类肉食品的“敬远”等优势和机会有望提高海鲜水产品的消费倾向。 据全国水产技术推进终端20XX.2.23报道，“禽流感病毒难以侵入水产动物”，记者采访了这方面的权威人士、农业部渔业动植物病原仓库主任、上海水产大学杨先乐教授。 水生动物感染禽流感、SARS冠状病毒及其他人和家畜的概率非常小。 目前研究还没有发现人、家畜、水产动物共患病的病毒病。 水生动物是变温动物，家畜(包括人)是恒温动物，这种差异导致病毒敏感性的差异，禽流感病毒对家畜敏感，对水产动物不敏感。 因此，吃水产品是安全的。由于近几十年来禽流感病毒感染的爆发，专家们所做的科学论断和社会进步、科学知识的发展，使消费者在饮食消费方面也趋向科学化，这对海鲜类水产品消费市场起着波澜的作用。 因此，这个“市场”定位于“海鲜水产交易市场”，适应新时代消费者的消费观念。2、微观分析：该市场处于优势地理位置，辐射较稳定的海鲜水产类食品消费集团，为从老市迁入的老商店奠定了稳定的经营基础。 但是，在投资规模增大的新市场，需要招致更多的市场竞争，原消费群体分散，市场内的所有经销商都有可能增加经营风险。 为什么首先要考虑商户的利益和风险？ 因为只有商户的利益得到保证，“市场”才能走向繁荣，投资者和市场经营者才能获得最大的利益。四、总体规划战略招商”和“造市”双管齐全，同时进行。首先明确了招商和造市的关系，扩大了市场规模，增加了营业面积。 但是，为了招商的工作顺利进行，“造市”的工作不可低估。 在招商工作中发挥重要作用，助长波澜。 招商是目的，“造市”是手段，“造市”是长期繁荣市场的经营战略，开局非常重要。招商方案：在指定招商计划之前，必须先分析招商目标。 商户的引进地点在哪里？ 海鲜水产养殖基地在哪里？揭示了这些才能，制定了周密的招商计划。 例如，可以选择哪些招商信息的传播途径，确定哪些广告媒体和传播形式，有计划，可以更准确地计算广告、预算费用。“造市”战略(营销战略)在指定招商方案的同时，“造市”营销方案也要同步实施。 作为提高“海鲜水产品交易市场”知名度的手段，扩大市场占有率，实现“市场”批发功能，达到繁荣海鲜水产品市场的目的。五、招商方案细则1、根据原指定单位面积的租赁期、收费价格，根据已经接触过的商户对市场的反映和要求，灵活修改方案，对想要进入市场经营的商户，有一些选择、压力小，有信心，简单地进入市场经营。 您可以添加以下选项采用“先进，后选，试营业”的实验法，根据我们的招商进度计划，限期决定鉴定租赁合同。 可： 6月末计算时限，9月末计算时限，商户在决定时间之前，指定不同时间的优惠政策，合同规定越快，优惠政策越好，在试营的前提下，利用优惠政策留住商户，安心经营。用“分解法”缩小招商单位面积，减轻商户投资压力。 将摊位和零售分解为两个招商，租赁价格适度上涨，适应经营品种单调的零售店和品种单一的水产养殖家不浪费摊位面积的现象，可以扩大部分商户进入市场的可能性。采用“组合法优惠法”，对有实力、有经营头脑、经营类型多的大商店，实行多租赁优惠政策，鼓励大商店多租赁摊位，在市场内大规模经营。2 .确定目标招商群体，选择招商信息的传播途径；根据不同目的诱导群体，选择不同信息的传播途径、传播形式。无定位目标招商组可以选择传统大众媒体，如报纸、电视，将招商信息传播到无定位目标组。对于在“海鲜水产品”经营方面有经验、在市内市内外经营“海鲜水产品”的目标招揽集团，采用“请出去，请进”的方式，将印刷的宣传页面发布到市内外的“海鲜水产品市场”，分发给这些海鲜水产品经营者，这些海鲜水产品经营者可以告诉我们分散在省会周边市县的海鲜水产养殖家通过各级县市的水产主管部门，可以了解各水产养殖家的通信对象、电话和详细信息，将印刷的彩色宣传页面和其他有关招揽市场的资料以信函形式发送给该目标招揽组，使其享受批发市场的规模效应和零售市场的巨大利益。对于全国各地和沿海地区海鲜水产基地的目标招商群体，可以选择广告信息传播费用低、辐射范围广的网络媒体，将全国各地的海鲜水产商集中到我们的市场。招商广告内容的表现：要体现市场的“地理优势”，必须简单明了。 强调“位于省会黄金宝地，东临中国北方最大的“南三条”市场，位于全国着名的“新华集贸易市场”，全国各地和南方沿海地区的客人常驻，或者临时人口接近百万人，海鲜风味的酒店周围分布。”要体现“市场”的规模性，就要强调“市场”的批发功能、零售优势、大而完整的功能。 广告语：进入这个冬暖夏凉、现代化气息浓厚的市场，就会进入无水的爱情海洋世界，令人眼花缭乱。经营范围要强调特色，以海鲜水产为主，以其他连带市食品为辅，不要逐一列出