带你看《我不是药神》的社群营销_第1页
带你看《我不是药神》的社群营销_第2页
带你看《我不是药神》的社群营销_第3页
带你看《我不是药神》的社群营销_第4页
带你看《我不是药神》的社群营销_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

我不是药神,社群裂变营销教科书,我不是药神电影火了，创业的小伙伴，除了感慨，你还看到了什么呢？,1,找一款有需求的好产品,开始运营前，吕受益在医院做过调研，证明产品和正品疗效类似，由于价格很低，潜在需求足够大。,2,他们初期怎么营销的？,首先，瞄准了目标用户高度集中的“病人聚集区”；其次，抓住了用户痛点：药价太贵，要救命却买不起药；第三，通过自己也是病人的用药经历来说服用户；从挂号处到病房，从街坊到住所，不停向病人推销，似乎都做得没错，却一瓶卖不出去，为什么？,3,为什么产品卖不出去？,1.人类的最低风险决策原则大多数人只相信品牌或熟悉的产品，而陌生东西使用风险很高，会本能规避。2.人类的社会认同法则当人们无法做决定时，大多数人会选择相信身边的人，特别是权威或具备一定话语权的人。,4,无知名度新品必须依靠权威，即：抱大腿,1.他们去找了刘思慧；2.刘思慧是病友群群主，兼具了可信、有话语权和有渠道的特征；3.怎么说服刘思慧呢？,5,吕受益的爆款文案思路,1.认知对比和锚定效应：“价格便宜”、“药效一样”2.顾客验证：“我吃过”、“你女儿也试试”3.权威效应：“在群里推广”首先告诉对方能得到什么好处，再谈自己需求，被拒绝概率降低。,6,通过意见领袖做群裂变,1.获取种子用户：即死忠粉，第一批尝试的各群群主；2.分级奖励机制：以各群主贡献大小分等级价格销售；3.设立交易规则：原则是低调，出了岔子，谁都没药吃！维系了成员长期目标和价值观。,7,社群裂变式营销复盘,1.找到一款好产品；2.找到意见领袖（KOL）；3.通过意见领袖进行宣传推荐；4.设立合适的梯级
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论