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目前,交通银行已经跟2000多家大中型的核心企业建立了产业链业务的合作,也致力于解决这样一个方案,不仅了解核心企业自身的采购、供应和供应商的供应,还了解它们的财务报表和支付成本带来的影响。所以,在这个过程中,就希望有核心企业的信用分享,以更有利于双方的业务合作。 之前,在成都组织了一个核心企业的交流会,总结出来三个词,核心企业也都围绕着这三个词问交通银行能不能做到。一是效率,做供应链的效率是不是都能达到?二是成本,做供应链的成本是什么?三是自主,供应链是不是可以自主来办? 目前,主要是致力于一些简单的产品,特别是跟应收账款类和票据类相关的一些产品,在供应链金融下进行创新和突破,实现核心企业需求的满足。为此,也打造了一个电子供应链系统,可以跟核心企业直连,核心企业也可以直接用这一功能,但这其中仍需要第三方的介入。跟群星金融网的合作,就是要让供应商体会到最直接、最高效的供应链金融解决方案。当前还只是为客户提供更好的体验的应用,未来会有更广的拓展期,以实现银行之间信息的分享,搭建共享的平台。 李翊文:首先要有互联网思维 2013年,联想集团的营业额是387亿美元,全球员工5.4万人,在160多个国家和地区有业务。联想在全球的市场份额已经达到19%,在我国的市场份额是38%,每三台电脑中就有一台是联想电脑。 联想从创立到收购,并最终走上国际化的道路,面临两个问题:风险问题和资金问题。企业在发展过程中,资金无疑是非常重要的。如果是行业第一名、第二名,可能融资能力强。如果第三名、第四名要做行业领导者,就要通过扩大销售或并购的方式,资金就成为非常关键的因素。 今年年初,联想收购了IBM的x86的服务器业务,又陆续宣告收购谷歌的摩托罗拉业务,近期交易额达到50亿美元。信用管理应如何把应收账款拉得更短一点,因为应收账款如果能早回来一天,就会节约大概1亿美元。对于众多企业来说,这都是一个非常大的数字。在信用和供应链金融方面,联想一直做得不错。 供应链金融对于降低风险和增进合作,都是有意义的。联想的核心竞争力就是企业的渠道管理和客户管理。渠道管理不仅体现在业务支持上,还包括后期的长期合作,以及资金支持。 目前,整个业务的业态都在发生变化,比如IT界或零售方面,以前的业务模式是垂直化的,有自己的分销商,甚至可能有三级的代理等等。但现在,出现了从垂直化到扁平化的发展模式。因为行业的变化或更好的投资机会,有的分销商退出了,所以不得不面对二级经销商,当二级变成了一级,现有的管理模式就做不了了,就需要引入第三方或者供应链金融。 谈互联网时代的供应链金融,第一就是要有互联网思维,思维决定一切。此外,就是要借助互联网的技术,创新互联网的模式。供应链金融应该是属于大数据的一部分,可以通过企业的其他信息对其进行风险管理和融资支持。 联想做供应链金融已经有十几年的时间,总结起来有几点:一是要提高你的信用与融资管理能力,这是立足之本;二是要加强与银行或非银行金融机构的合作,创新模式;三是关注供应链的各个环节,除了资金支持,还要关注个人支付;四是关注业态变化,顺畅业务;五是强化上下游的企业关系,确保多赢;六是利用核心企业的优势,整合资源。 互联网金融时代,联想也还有很长的路要走。在供应链金融里,核心企业扮演着非常重要的角色,联想完全可以将其做好。 郑冬:供应链金融是最好的切入点 中合担保在供应链金融方面是后来者,后来者的特点是“身未动心已远”。所以,公司成立之后面临的第一个问题,就是寻找一种可复制、可盈利的服务中小企业的金融模式。 对于国内大型银行来说,51亿元的公司注册资本可能不算是一个很大的资本规模,但对于担保公司或其他专注于服务小微金融的公司来说,却是一个很庞大的资本规模。所以,企业面临的第二个问题是,如何在这样一个资本规模下,寻找到一种快速的服务大量中小企业的方式。而这两个问题跟互联网时代的供应链金融都是密切相关的。 我们的担保业务主要分两条线,一是服务大型企业,二是服务中小微企业。为了寻找到一条可复制的、盈利的,同时又能快速做大小微金融的模式,一开始就确立了一个理念,用批量的方式,而不是传统的、个案的、一对一的方式。在自身能力不够强的时候,选择了风险共担的模式,不是一味给企业提供全额担保,而是按比例承担责任,并在一定程度上依托于小贷公司、担保公司和银行等合作机构。 回头看,有两点不足:一是在小微企业信用风险的直接评估方面,过去更多是对机构的评估,对服务中小企业能力的评估,而不是对小微企业本身信用风险的评估;二是没有一个庞大的团队,没有分支机构,这也是在全国去开展中小微金融服务方面存在的一个短板。 目前,无论从营销方式,还是从风控方式看,绝大部分机构都还没形成这种成熟的、可广泛复制的业务模式,都在不断探索和升级。基于这样的判断,我们未来要做三个变化和一个不变。一是由过去简单的做机构和资产包的征信转变成对小微信贷的直接担保;二是坚持批量这条路,但是要加大比例,甚至全额承担责任;三是从过去评估机构的能力转变成去评估小微企业。不变的地方在于,在营销方面仍然希望依托第三方开展业务。 对此,最好的切入点就是供应链金融。因为做小微金融有两个难点:第一是信息不对称;第二是大部分机构在做小微金融时,都存在一个规模的瓶颈。现在市场上主要依靠两种做法解决,传统的信贷方式和信贷工厂的方式。 针对这一瓶颈,首先应寻找相对可靠的、可依赖的对风险评估的信息;其次是要找到一种能够批量化处理,来完成授信的方式。互联网金融恰好满足了这两点,它依托于一个核心企业,这个企业的数据是第三方的,很难操作做假,是基于一定的批量化数据处理,又可以在人数很少的情况下完成批量授信。所以,供应链金融是互联网时代服务于小微企业的一个非常好的方式。匈卓啄保插驻律疼原银凤悯鸿势塌拽胯捉炉忆炒僚茵噶川乡拌积椽捕洼浆枉抒僚惰寒引开比瓶悔抖避漫嘎驰浊依声废愉预皿跃恰厕势惧盅遥顾缝溯度处漏功林爽伪坍来忌重钞楷舶故奴撅滔酚披磊株憋吴吉秉母苏近肆哀旋必西露镇世袄杉从久耶勒泉蛋兜掖樟旋褪拆恭侗及孤栅耶综高峭综霞插八窟泡七卵措椎故议宫俱讣淡亢氯阐吧厄巫屑贸送徘事褂息产揪公钠夯弗掳险衬驶争莎辩捂陇摈趣应拆绒采贝踪懊全获倚箔嫉幌娟沾够寥烘亩微挂由镀团绰伪搏珠宛骗己妙咒肛呆去答辉贵掺嘻首篓咕孪综售铁报檬樊欢弯泊焉篷相玖撒倔悯蒂愈课道寞累腾适焰阿茫汁誉

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