地产营销活动方案

精品文档 地产营销活动方案 房地产项目营销推广活动方案集锦Kingsway修改备注：?几百条房地产项目活动营销的实例，就像一本“活动营销”教科书，囊括了国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动营销内容，以供大家学习和借鉴，并理论联系现实，在平日的工作中给予启发其中有一些例子比较精彩，读者也可以根据不同的项目因地制宜，进行套用?活动案例中主要提供活动的动因与策略方向，并无实施细案，但好在方案多多，对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的?资料源自网格本人已制作全案目录，便于查阅Ctrl+单击目录可自动跳转?我为人人，人人为我珍惜每人的劳动成果，分享你我?百度和电驴都是好东东目录雅居乐集团“别出心裁圣诞夜”.11雅居乐花园集体婚礼.12雅居乐雍景豪园举办夏日欢乐嘉年华.12逸彩新世界举行社区汽车展示活动.13瀛海名居上演圣诞派对.13御景华城启动健康之旅.14远洋天地中老年健康月打造品牌.15远洋新干线杯举办高尔夫盛会.15紫云国际举办紫云国际轮滑大赛.16卓越集团足球赛.17中海月朗苑12月3日开放“333新光景空间”.17中海蓝湾推出“同乐日”购房99折.18中海地产“海之旅”活动再启动.18中安翡翠湖举办车模锦标赛(重庆).19重庆中央美地举办图片展.19中茵皇冠国际举行“爵士之夜”答谢酒会.20中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅.20中信红树湾邀您共同举杯.20中信红树湾举办业主高尔夫比赛.21珠江御景湾举办书画展.21珠江罗马嘉园举行产品推介会.22珠江俊园举办“社区文化活动月”活动.22珠江国际城举行“首都建筑工人圣诞感谢会”.22珠江帝景启动圣维利亚国庆摄影大赛.23珠江帝景举办专业的“送健康免费体检”活动.23珠江帝景赞助经典芭蕾罗密欧与朱丽叶天桥上演.23珠江地产启动“满意生活升级年”.24珠江地产启动“爱心工程”系列活动.24珠江地产举办大型积分兑奖.25珠江地产举办春节系列活动.25重庆龙湖社区举办长者婚恋纪念活动.26自在城市花园举办“自在之旅”活动.27云山诗意举办航模大赛.27招商地产举办蛇口登山节.28证大家园举行业主联谊暨开盘活动.29郑州绿地集团举办新春嘉年华活动.30学府大道69号举办有奖问答活动.30星牌龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会.31星河湾携同精英论道财经.31星河湾赏心乐事水上嘉年华.32星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式.33星海名城举办万人牵手大派对.33信和自由广场举行首场超级星秀PK赛.34华府项目整合营销策划方案目录华府项目整合营销策划方案华府项目整合营销策划方案接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略华府项目整合营销策划方案华府项目整合营销策划方案房地产营销策划活动大全目录雅居乐集团“别出心裁圣诞夜”.10雅居乐花园集体婚礼.11雅居乐雍景豪园举办夏日欢乐嘉年华.11逸彩新世界举行社区汽车展示活动.12瀛海名居上演圣诞派对.12御景华城启动健康之旅.13远洋天地中老年健康月打造品牌.14远洋新干线杯举办高尔夫盛会.14紫云国际举办紫云国际轮滑大赛.15卓越集团足球赛.16中海月朗苑12月3日开放“333新光景空间”.16中海蓝湾推出“同乐日”购房99折.17中海地产“海之旅”活动再启动.17中安翡翠湖举办车模锦标赛(重庆).18重庆中央美地举办图片展.18中茵皇冠国际举行“爵士之夜”答谢酒会.19中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅.19中信红树湾邀您共同举杯.19中信红树湾举办业主高尔夫比赛.20珠江御景湾举办书画展.20珠江罗马嘉园举行产品推介会.21珠江俊园举办“社区文化活动月”活动.21珠江国际城举行“首都建筑工人圣诞感谢会”.21珠江帝景启动圣维利亚国庆摄影大赛.22珠江帝景举办专业的“送健康免费体检”活动.22珠江帝景赞助经典芭蕾罗密欧与朱丽叶天桥上演.22珠江地产启动“满意生活升级年”.23珠江地产启动“爱心工程”系列活动.23珠江地产举办大型积分兑奖.24珠江地产举办春节系列活动.24重庆龙湖社区举办长者婚恋纪念活动.25自在城市花园举办“自在之旅”活动.26云山诗意举办航模大赛.26招商地产举办蛇口登山节.27证大家园举行业主联谊暨开盘活动.28郑州绿地集团举办新春嘉年华活动.29学府大道69号举办有奖问答活动.29星牌龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会.30星河湾携同精英论道财经.30星河湾赏心乐事水上嘉年华.31星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式.32星海名城举办万人牵手大派对.32信和自由广场举行首场超级星秀PK赛.33商业地产营销策划方案商业城营销企划方案前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼和两栋塔楼组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米项目总投资约1800万元经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，2.销售目标分解商业城的销售目标如表8-4所示表8-4商业城的销售目标计划四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示表8-5营销各阶段工作任务一览表五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格项目入市时机及姿态1入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘，可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮2入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念价格定位及价格策略1价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法2价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米3价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降六、宣传策略及媒介组合宣传策略主题1个性特色：“商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从房地产营销策划专题研究一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空臵房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象三、房产活动营销发展阶段1、促销活动简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身浏览19951998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现2、行销企划相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上3、营销战略是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细持续强销期在销售持续期，活动营销一方面要为项目销售服务，另一方面是为了提升楼盘品牌和发展商品牌服务如采取一方面可定位为面向目标客户的体验活动及商家联盟促销活动，另一方面定位为面向业主和广大市民的社区文化艺术活动尾盘期指在楼盘中已进入销售最后阶段的少部分剩余房屋由于位置、面积等原因制约，尾盘促销的主要方式是降价或通过赠送等活动来变相降价，如活动中价格策略的采取运用等清盘期在销售的最末期，为使产品尽快的去化，如采取组织大型的抽奖活动，送大礼等活动营销方式或进行有针对性的DS活动，对知名企业和厂家进行一对一的专人推广同时，形式、价格上的优惠，吸引企业购房做福利房六、成功活动营销借鉴1、各地楼盘成功案例举要：聘请代言人手法 楼盘名：北京星河