房地产项目整合营销推广方案

写在前面的话,2016年是青岛住宅市场爆发年利好政策效应集中显现新盘入市风起云涌市场竞争也进入有史以来最激烈时刻,本案是一个常规项目如果营销推广不敢打破常规将非常有可能陷入红海血拼进而掉进价格竞争的陷阱,因此，本案试图从红海中发现机会以深度策略洞察配合差异化传播手段将本案价值进行最大化,CONTENT,市场走势与格局研判,1,产品梳理与营销现状,2,合作模式与注意事项,3,壹,PART1Competition市场走势与格局研判,青岛商品房月度供求走势,供需失衡青岛楼市真火了,黄岛商品房月度供求走势,黄岛楼市领秀青岛火到不得了,价格洼地+价值高地=黄岛楼市,市场与竞争,一级竞争,二级竞争,三级竞争,福瀛天麓湖银河书香郡,金沙花园恒大金沙滩蔚蓝公馆德龙海宜家九洲佳园保利林语境,盛世华章唐岛海岸七栋洋房凤仪帝景瑞源香汐海海棠墅,竞品产品形态、货量及价格,小结,区域内高层产品集中，货量较大，竞争异常激烈从各竞品实际销售状况看，高层产品单价区间在7000-8000元相对较畅销，为该区域高层合理销售价位区间,贰,PART2Situotion产品梳理与营销现状,项目及在售产品介绍,集力新年华开发商为集力鲁威集团，小区规划一座购物中心在7号楼下面。项目位于长江东薛家岛办事处东侧，青岛理工大学斜对面。住宅产权为70年，占地4万平米，总建筑面积25万平米城市综合体，集甲级写字楼、SOHO公寓、住宅、服务、文化、娱乐于一体。当前主推1、6号楼，户型为建面78123的套一套二套三，具体价格待定，目前认筹享1万抵3万优惠。,SWOT分析,优势集力品牌交通便利，区位优势明显学区房刚需户型，市场热度高综合体，优享便捷服务,劣势体量小，社区不成规模期房，接受度不高周边配套不完善住宅以高层为主，产品单一绿化率低，容积率高,机会政策利好，买房良机片区热度高，扶持力度大片区综合体项目较少市场转好，刚需购买力释放,威胁政策变化快，市场难把握以价换量，搅乱市场高层产品丰富，竞争激烈,代理现状,本案目前采用自销团队与营销公司联合代理的方式营销团队目前均采用驻场营销的销售模式,认购环节,小定？大定？,认购协议,认购金缴纳认购金归属保留期限,价格折扣确定签约时间销控调整,签约环节,签约时间预约延期申请,商品房买卖合同补充协议合同审核签字盖章,按揭贷款手续办理时间资料,分期付款期限,备案及按揭,备齐材料无房证明、身份证、结婚证到行政服务中心备案,办理按揭材料无房证明、收入证明、银行流水身份证、结婚证、户口本备案合同,贷款获批回款,贷款未获批更换银行重新提交材料,交房环节,房款结算？面积差价？交房标准？验收标准？前期物业？,不达标房屋处理？开发商代收款项？前期承诺兑现？工程部配合？,叁,PART3Cooperation我司合作代理模式,我们的拓客策略,5大核心拓客渠道,企业团购,社区拓展,电话CALL客,竞品截流,电商分销,我们的收客策略,整体思路,网式收客1个中心（都匀）8个支点（重点街道）,以市内外拓客小组为基础，协同大客户拓展尖兵组，通过常规拓客，展厅收客，圈层营销，专场推介体系结合，阶段性线上下媒体投放形成网式收客布局。,我们的收客策略市内收客三部曲,一部曲：日收客-白天拓客，晚上收客，利用售楼处组织夜间营销，客户可到售楼处休息，有茶水享用。二部曲：周收客-尖刀队进行拓客后，每周对本周所拓客户进行统一推介或圈层活动收网。三部曲：月收客-每月利用展厅开放、展示区开放、开盘等重要节点组织大型现场活动，组织周期内发展的客户参加进行巩固。,我们的收客策略市外收客两部曲,一部曲：根据客户需求决定是自行来访还是由我司组织到售楼处参观，若客户自行来访，则外拓人员安排置业顾问陪同到访；若由我司组织，则每满4人可用轿车带客来访，安排一名置业顾问开车，到访后由同组人员接待。二部曲：若外拓客户量可观，可现场在周末举办活动温客，具体活动由策划经理上报审批后执行。,我们的服务模式,营销团队驻场销售，团队组建上包括营销团队、策划团队以及后台管理团队，人员配比与案场现有配比一致,全权委托代理,只对