赢得未来,创意营销_第1页
赢得未来,创意营销_第2页
赢得未来,创意营销_第3页
赢得未来,创意营销_第4页
赢得未来,创意营销_第5页
已阅读5页，还剩30页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

赢得未来，创意营销,广东太阳：王俊森,读书所为何事？,Ex：赚钱、应付父母、混文凭、混日子,学历经历年资薪资付出杰出,年轻人有四大梦想,求价值（价格）求良师益友（酒肉朋友）终身職业（事业）美满家庭（富裕家庭）,一份良好工作应具备哪些条件,前瞻性发展性成功性发挥性自由性,挑战性保障性认同性贡献性服务性,21世纪最棒之行业,营销=赢销=迎销=盈销,营销最高指导原则,98%情绪处理2%专业知识,营销五大业务员特色表现,脸笑头点嘴甜腰软脚勤,营销十心,热心爱心耐心信心虚心,关心诚心企图心同理心责任心,营销十力,注意力影响力决定力行动力忍耐力,想象力创造力持续力规划力抗压力,态度决定一切成功贵在速度命运与运命愿景实践享受过程目标达成,营销须知,对象明确了解属性访前准备谈话计划知识、态度、技巧、习惯成功业务特质口才训练专业知识CLOSE技巧知己知彼（将心比心）客户需要为导向成交为目的,推销员具备条件,积极态度仪容整齐态度诚恳专业知识反对问题处理机智,良好售后服务时间管理T=MEQ管理行动管理开发能力展现,买保险客户四大应有认知,身体健康良好观念要有金钱方便拜访,客户购买动作讯息特征,问细节问价格问服务问福利问金钱,问理赔问业务问付款问期间赞美或思考中,客户购买心理阶段过程,对业务及业务员产生兴趣进而想了解引起购买欲望与同业作比较产生信念决定购买,何谓专业营销,了解公司产品及公司简介状況了解客户属性及需求分析管理技巧、规划及自我要求立下目标、个人生涯规划掌握个人销售方向及技巧保持良好态度、习惯充满好奇心与想象力展现推动力渴望成功建立自信心,营销过程有何方法及对象寻找?,电话拜访，电邮信箱寄信DM广告、派传单直销推介法问卷法社团介绍与经营同字辈：同好、同事、同学、同乡亲朋好友左右邻居,推销步骤,准备接触说明CLOSE服务,营销六大守则,幽默谈吐专业销售面带微笑肢体活泼动静得宜热忱态度,拒绝为营销之开始,非推销产品而是观念,三赢,客户自己公司,职业是一阵子，事业是一辈子工作是一阵子，生活是一辈子辛苦是一阵子，成就是一辈子付出是一阵子，功德是一辈子,“服务”代替“推销”,全世界的豬都死光光了(猜一首五個字的歌名),先猜猜看嘛!,要棄權了嗎？,真的不再考慮一下？,
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论