数字化媒体营销：嘉媒(Power Media)智力营销

嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),顶级营销：,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),顶级营销：,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),嘉媒LOGO心形的图案代表：用心为客户创造价值,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),顶级营销：,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),嘉媒名片以蓝白相间为主色寓意：用心青白，专心为客户服务，毫无杂念；创意无限，如蓝天白云,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),顶级营销：,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),顶级营销：,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),嘉媒(PowerMedia)营销是营销界的新锐；是由一群有近20年营销实战经验的市场营销学博士操盘的营销实战团队供如下服务：1.市场营销与销售：1）营销诊断与咨询2）销售培训3）营销团队建设4）营销实战2.人力资源全程服务3.集团化设计、规划和集团管控,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),第一部分什么是数字化媒体营销,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),数字媒体营销，就是指借助于互联网络、电脑、通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),数字化媒体新规则1、新媒体具有超强渗透性及侵略性2、个人化的新兴大众媒体3、传统媒体数字化4、数字设备成为媒体5、丰富影音与即时互动6、新媒体通路的连接7、虚拟和病毒式的社交网络8、消费者付费及创造的内容9、消费者组织信息10、搜索,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),数字营销以整合多种营销方式，其核心还是基于网络营销，主要方式有：品牌广告，如新浪网易这些门户BANNER广告及地方门户广告搜索引擎，如Google、百度等搜索引擎邮件列表营销，如当红的Groupon团购网站，完全就是基于邮件列表起来的热门应用。网络社区营销，如论坛、博客、SNS（开心网、校内网等）等网络游戏植入营销，如案例：可口可乐在网络游戏魔兽世界之中作为神奇魔水出现，游戏角色饮用后可以立刻恢复体力、提高作战能力，也给予玩家一种隐含着“喝可口可乐，要爽由自己”的品牌理念。,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),网络视频营销，可作如传统电视一样的品牌性的，也可以作短小精妙的植入性的营销方式IM营销，通过IM(QQ,UC,MSN,ICQ,雅虎通,旺旺等)群发,头像,皮肤以及签名,群圈,在线客服等进行企业形象产品信息等相关信息发布并互动。如案例：2008年可口可乐与QQ在线火炬传递无线营销电子杂志营销，利用电子邮件的强大通讯功能，定期向订阅者提供信息内容的网上新媒体口牌营销,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),第二部分数字化媒体的整合,数字整合营销（1/5）-数据定制服务,数字整合营销（2/5）-电话定制服务,数字整合营销（3/5）-数据租赁服务,数字整合营销（4/5）-销售挖掘,数字整合营销（5/5）-活动营销,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),第三部分数字化媒体的趋势,数据来源：央视招标公开发布数据；iAdTracker行业年度数据,1。电视媒体和互联网媒体投放趋势变化,从央视招标数据可看出，部分行业在传统媒体投放趋势开始下滑，一方面是由于日益增长的广告费，另一方面，是行业的媒体投放趋势发生了转移。如：金融、乳业、日化、服装、药业、汽车、工业表现极为明显而随着产业及行业的变化，部分产业在传统及新媒体投放都呈增长趋势，如酒、家电、食品、饮料、通讯、家居、交通,*数据来源：中国互联网络发展状况统计报告、中国移动互联网与3G用户调查报告,移动互联网迅速成为消费者获取信息重要渠道,中国互联网网民数量正在飞速增长，同时越来越多的消费者开始使用手机上网网民花费在互联网上的时间不断增加，单个网民日均上网时间已近3小时,手机逐渐成为最重要的数字媒体之一,中国手机网民数量正在飞速增长，手机网民日均手机上网时间接近2个小时，黏度很高智能手机市场份额不断扩大，传统手机厂商纷纷开始制造智能手机手机网民的媒体消费行为逐渐从WAP网站向手机应用倾斜,数据来源：中国互联网络发展状况统计报告、中国移动互联网与3G用户调查报告中国移动实验室、易传媒2010年中国手机行业调研,手机网民媒体消费行为趋势,PC互联网与移动互联网使用场所互补,PC互联网使用场所主要是家里、办公室和学校移动互联网使用场所主要是在路上和户外,*数据来源：易传媒手机消费者调研2010,2。三网融合的趋势非常明显：我们的生活轨迹：三屏VS三网,TVCenter,MobileCenter,PCCenter,三屏：从32寸到3寸，从1亿到7亿终端三网：对生活无本质影响，谁速度快、质量高、便宜，就用谁三屏是全球话题，三网是中国话题,三网融合的趋势非常明显：我们的生活轨迹：三屏VS三网,TVCenter,MobileCenter,PCCenter,三屏：从32寸到3寸，从1亿到7亿终端三网：对生活无本质影响，谁速度快、质量高、便宜，就用谁三屏是全球话题，三网是中国话题,三网融合产业链融合情况,市场化的产业链环节早已融合,人才融合：三个领域人才互有流动,技术融合：平板技术,渠道融合：卖场多元化,制造融合：制造垂直化,三星、SONY、海尔、TCL,三网融合是技术发展的必然结果：显示技术（如数字高清）、网络技术（如广域网/SDH）、应用技术（如VoIP）,终端有其物理特性，满足不同需求，是消费者生活轨迹的延伸终端数量代表着市场容量,三屏无法相互替代，移动屏的空间较大,2004,2005,2006,2007,2008,2009,2010e,2011e,2012e,2013e,2014e,2015e,5000,10000,15000,20000,25000,30000,35000,26,585,6,472,3,799,7,330,2,996,1,675,13,564,3,990,31,284,数据来源：DCCI,手机厂商,更懂得用户体验，立足于用户研究,可以植入很多东西，距离移动互联网最后一公里的优势,三屏VS三网,未来的竞争是整个产业链整合的竞争,众多第三方,面对的问题：1、硬件的挑战：带宽、速度、关机同退2、内容提供的挑战：更高要求3、网络安全的更大挑战,不是所有手机能上网了环境就成熟了，应该是所有用户的操作系统普及成熟，才是真正大时代的来临,早晨浏览了新闻、体育等网站资讯,下班路上用手机登陆WAP网站，打发时间,晚上到视频网站看剧，尽享娱乐时间,中午逛了逛休闲交友网站，分享自己的状态,3。碎片化越来越突出,平时利用即时通讯与朋友、家人交流,偶尔在论坛，BBS，博客与社区讨论互动,性别：男性为主；年龄：25-35岁；月收入：5000RMB,自信、大气、精致、人性化、个性化,1）横向：各推广渠道之间缺乏关联性,网站与网站之间、CPD与CPM与CPC（搜索引擎等）等各类型之间，1+1+13数据证明很多时候用户重合度很高，投放效率仍有很大提升空间;,品牌官网,赞助网站,活动官网,新闻类网站,汽车类网站,综合门户类网站,其他类网站,数据来源：艾瑞数据2010年2月,碎片化造成互联网推广的整合“效率”还不够高,2）纵向：推广端与阵地端关联性不强，用户缺乏累积,第一次,第二次,第三次,每一拨推广之间没有用户的积累,？,除了遵循传统360度内容与策略的一致以外,互联网应充分利用技术特点,打通整合各个渠道和阵地，针对不同的用户进行持续性的精准沟通;,互联网是可以通过技术进行深层次的整合,传统360整合概念,互联网整合机制,传统营销领域的渠道整合是通过内容和策略的一致性来完成的,在内容和策略一致的前提下互联网利用技术针对用户进行横向、纵向整合,整合平台的运作（横向）,平台的横向运作机制由于添加了代码，在互联网上运用的各个手段都是相关的，落实在硬广上影响力是可以叠加的，对品牌推广有非常惊人的影响力,整合平台的运作（纵向）,平台的纵向运作机制Step1：各个渠道数据都汇总到database中，每一波Campaign、每一个渠道、受众的每一次互动都在为database的积累贡献力量Step2：按一定的规则分析区隔目标受众，把的受众划分成一个个精准人群Step3：利用各个渠道开展针对性沟通，这样建立在精准人群上的互动会高效很多,Database,数据录入,分类沟通,人群分类,不同内容,因此充分利用互联网各类型的不同特点来提升整合效率,共42家网站,共35家网站,共39家网站,共29家网站,效果，还是效果,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),搜索竞价这是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。值得一提的是，搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有有一定的精准程度可言。这也是为什么Google、百度等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),网站广告在网站上做Banner、Flash广告推广，是一种传统的网络推广方式。此类广告，宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。目前，网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。同时，又因为为中小企业带来的经济效益回报，效果难以评估。因此，较大的门户网站，一般不会去找中小企业来买广告帐。,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),软文宣传一篇优质软文，不仅可以让你的网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质”，还常会被其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。值提醒一点的就是，如软文写得不好，则会被读者所遗笑，所以在发表软文之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),网站SEO网站SEO是必不可少的，原因是目前网站大部分的流量，主要还是来自搜索引擎。如果没有SEO，显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点是，不要把SEO当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入SEO陷阱不可自拔。我原了解过一家网络公司，经常开会讨论做SEO，结果影响了其产品和市场业务的发展，SEO也未能获得明显的改善。所以，很想提醒一下那些刚入行的互联网公司，不要成天SEO，别忘了重要的事情是什么？是产品，是市场，是业绩。,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),网络视频广告以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方法，在未来变得更有想象空间。个人认为，视频广告在将来将会发展越来越好。目前在网络上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等。因为视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),网络事件营销最近的事情营销案例：可乐与QQ在线上开展的奥运火炬传递活动，王老吉捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成功的事情营销案例。事情营销，注重创意，有好的创意，就不怕没有效果。倘若有强大的资源作为后台支撑，营销效果则可能就会更棒。,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),博客宣传如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业博客网站，做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业博客网等。开博客进行网络宣传，相对来说，还是一种小范围的宣传。实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业博客毕竟也算是一种宣传方法，效果或多或少还是有一些。,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),论坛推广以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内星罗棋布、多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。有些人，常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，但这种宣传广告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员删除，效果也不见得好。B2B平台B2B平台是目前广受中小企业欢迎的宣传推广平台。中小企业，常面临资金不足等难题，希望所付出的任何一点推广宣传费用，都能力求获得定单，否则就容易被视为没有效果。B2B平台，目前有阿里巴巴、一比多、慧聪网等网络营销平台。,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),软件推广软件推广也是互联网上比较普见一种推广方式。成功的案例非常之多，较为典型的案例有，Window捆绑IE、QQ软件捆绑音乐软件等。进行软件推广的首要前提是，借力的软件要对用户有使用价值，用户愿意接受才行。提醒一点，应用此推广方法，得注重自身形象，不要太过流氓，否则不仅得不到好的推广效果，还有可能会惹来骂声一片。弄不好，可能还会遭到反流氓软件协会的控告，让你赔了夫人又折兵。,嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899),Email营销一种古老的营销方式之一，几乎所有的互联网企业都在使用。互联网企业认为，获得了用户的邮件，如同获得了可以向用户宣传的“通道”。使用邮件营销最为厉害的要数国内一些著名的网络巨头，每天都给你发来邮件，让你烦不甚