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福建市场拓展计划,背景分析,1.2009福建省生产总值达14357.1亿元，增长13.8%,位居全国第十二;人均国内生产总值39803元，城镇居民人均可支配收入21781元.2.福建省城市发展极不平衡，在经济方面只有厦门/泉州/福州三所城市发经济指标较高，其它城市较弱.,经济,人口,1.全省常住人口中，0-14岁人口为5705674人，占15.46%；15-59岁人口为26976145人，占73.12%；60岁及以上人口为4212397人，占11.42%，其中65岁及以上人口为2912140人，占7.89%。2.全省常住人口中，男性人口为18981060人，占51.45%；女性人口为17913156人，占48.55%3.福州市人口占全省19.29%,厦门人口点全省9.57%,泉州人口占全省人口22.03%,毛绒玩具总能给人一种温暖、想拥抱的感觉，这种独特的魅力是其它玩具不能替代的，所以无论是小孩或是已成年的女孩对它总是特别的眷恋。许多知名企业更把它当作馈赠客户的佳品和礼品，随着人民生活水准、文化修养水平的提高及居住条件的改善，国内毛绒玩具行业悄然兴起，市场有着良好的发展空间。国内生产厂家众多，价格竞争激烈。毛绒玩具国内暂无大品牌。,行业背景,单位：亿元,行业背景,邦马品牌,品牌定位,目标消费群,核心优势,专业的毛绒玩具生产厂家，为消费者提供高档/健康的毛绒玩具（优质生活必需品）,对生活品质有追求的有一定消费能力的家庭或个人,拥有自主研发/销售团队，市场具有一定知名度,产品线,家居饰品+毛绒玩具+汽车饰品+婴幼儿用品,80%核心市场建设+20%非核心市场建设=全面启动福建市场,市场操概述,PS：拓展范围仅到地级市,品牌建立步骤,认知,了解,认同,购买,推荐,喜好,我司现所处的位置：加大品牌教育,80%,福州,厦门,泉州,KA,专卖店,玩具批发市场,城市,渠道,推广,网络,媒体,事件营销,赞助,幼儿园,4S店,消费者教育+提升销售额,KA：选择性投入,核心城市推广方法线下,专柜专职/专业促销团队（促销奖励）消费者推广活动,专卖店/专区：选择性投入,挑选核心街道设立专卖店在KA设立较大专区,玩具批发市场：大规模的投入,专区陈列架,4S：选择性投入,联合推广活动产品陈列售卖,幼儿园：选择性投入,活动赞助,品牌展示提升销量,品牌展示提升销量,提升销量,品牌展示提升销量,品牌美誉度,核心城市推广方法线上,网络,媒体,事件营销,赞助,开展团购当地有影响力的论坛进行品牌炒作,社区/写字楼宇媒体投放公交车媒体投放加油站媒体投放,开展毛绒玩具设计大赛开展毛绒玩具的质量评比可爱宝宝的评比,幼儿园活动的赞助儿童绘画大赛的赞助,品牌宣传提升销量,品牌宣传,品牌宣传,品牌宣传,20%,KA,玩具批发市场,城市,渠道,推广,陈列,异业联合,幼儿园,提升销售额,除三个核心城
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