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负责区域：富平县汇报人：陈宏恩日期：2011年7月30日,月工作总结及月工作计划牛料销售部,汇报提纲,一、目标达成分析,二、客户数分析,三、本月拜访客户,五、网络状况分析,四、潜在的焦点客户进展情况,六、销售过程中遇到的障碍,七、下月工作计划,一、目标达成分析,1、销量完成情况（地区主管分自己直管销量及下属销量合计两部分）：目标10吨，实际8吨，达成率80%2、实际与目标差距分析：,一、目标达成分析,3、下属人员分析：李辰由于买奶牛5头，资金短缺未达成目标。草丰源牧场；多次与老板洽谈，答应做尝试性试用三合牛场；300头奶牛，牛场加散户模式经营，用料非常杂，多次与老板交涉，未能达成。,二、客户数分析,现有客户数4户，其中：养殖户3户，经销商1个，详见列表：,二、客户数分析,三、本月拜访的客户,四、潜在的焦点客户进展情况,五、网络状况分析,六、销售过程中遇到的障碍,新产品，需加强宣传力度，多打广告。促销优惠政策应加大。提高用户积极性。打响产品知名度。,七、下月工作计划,1、下月销量计划：,七、下月工作计划,2、人员招聘计划：,七、下月工作计划,3、网络建设计划：,七、下月工作计划,4、大客户维护计划：,七、下月工作计划,5、焦点客户开发计划,七、下月工作计划,6、焦点市场开发计划：,七、下月工作计划,7、促销计划：,七、下月工作计划,8、行动计划：,
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