阳光房行业市场初探

热烈欢迎阳光房行业同仁,阳光房行业市场初探,主讲：陈安波,自我介绍,陈安波，长于沛县，学在太原，练在晋北，成于济南,说明,一点点废话：只是行业市场浅层次的探讨，并非专家言论阳光房企业市场运作课程的引子对于过去的评价是基于现实对于未来的观察要基于价值未来更重要！,目录,什么是阳光房？阳光房行业发展历程阳光房行业发展趋势阳光房行业市场现状制约阳光房行业发展的因素阳光房企业的出路,概念,什么是阳光房？,glassroom玻璃房,wintergarden冬日花园,sunnyroom充满阳光房的房间,采光比阳光接受面,概念,为什么要做阳光房？,我们为什么要做阳光房？,客户呢？,概念,阳光房贵族的享受一、阳光花室：冬暖夏凉，四季如春的花园家里的氧吧。二、阳光健身房：好心情、温暖的阳光、新鲜的空气，更健康的健身环境。三、阳光创作室：有明亮宽广的视野才有豪迈的气概，让您每天都有灵感。四、阳光会客室：坐在充满阳光的花园里，品着龙井。交谈得更舒心，更真情。五、阳光儿童房：享有温暖的阳光、适合的紫外线、开阔的视野让孩子健康成长六、阳光休闲娱乐室：躺在躺椅上望着漫天的星星、心旷神怡让您忘掉一天的烦恼和疲惫。七、老年人阳光娱乐室：没有冬天的寒风，只要温暖的阳光，适合的紫外线让老年人过的开心身体更健康。,发展历程,产品：,框架选材1、纯木结构阳光房：早期阳光房，起于英伦，2、纯钢结构阳光房：工业革命，18世纪伦敦世博会3、钢铝结构阳光房：部分大型阳光房4、全铝合金结构阳光房：19世纪上半叶（国外），现时的主流，趋势5、铝木复合阳光房：主要在国外，对木材要求高，成本高，6、集成结构阳光房铝合金框架、内附结构强化部件，整体集成化配置7、未来：新型材料,图片展示,木结构阳光房,图片展示,钢结构阳光房,图片展示,钢铝结构阳光房,图片展示,铝合金结构阳光房,图片展示,铝木复合阳光房,图片展示,铝合金集成结构阳光房（内置结构强化装置）,发展历程,产品：,顶面选材（国内）：1、彩钢顶阳光房：2、阳光板顶阳光房3、德高顶阳光房：4、玻璃顶阳光房：,德高顶与玻璃顶并存的时代：,未来：新型材料？,图片展示,彩钢顶阳光房,图片展示,阳光板顶阳光房,图片展示,德高顶阳光房,图片展示,玻璃顶阳光房,发展历程,产品：,施工技术：1、木结构时代的现场搭建：2、金属结构时代的现场焊接组装：3、趋势：标准化生产、现场组装，可预装，可拆解,阳光房像组装家具一样组装，是产能的要求，也是市场的主流,发展历程,用途与功能：,1、温室、花房：贵族享受2、空间拓展：平民对于生活空间的需要3、品位提升：4、健康人居：未来市场需求的主流,对于健康生活的追求，必然拉到阳光房行业市场需求。,图片展示,温室,图片展示,花房,图片展示,品位,发展历程,市场消费群体：,1、贵族的享受：阳光房的起源，基于吃、喝、玩、乐得产物2、高档品位的象征：对于贵族生活的向往，小众群体，由国外引入国内3、平民寻常百姓家：生活空间的拓展，闲置空间利用，占便宜思想受建筑本体闲置，只有顶层或一楼4、多元化市场需求：别墅、高档小区；平民，中层群体；餐饮、娱乐等商业市场,图片展示,阳光酒店,图片展示,阳光酒店,发展历程,市场市场容量：,1、小众群体，奢侈品：2、建筑的附属，高档产品，少部分人的选择：3、装修的一部分，但并非必需品：4、独立的行业，并渗透高、中、低不同层次的消费群体：5、主动的需求，装修必备，有建设条件的群体有意识地选择,发展历程,市场市场容量：,6、业主与开发商的逐渐觉醒：A、人们对于居住环境改善的需求，从鸽子笼解放出来，寻求更开放的生活空间，回归自然的意识逐渐成为主流济南有钱尽往山里钻。B、开发商的压力与动力，院、错、退、露房产设计理念的转变；,一方面，人们对于居住环境的要求与品位提升，为阳光房行业的发展创造了大量的市场需求；另一方面，房地产开发商感受到来自市场的压力，对于房型的设计趋向于半开放、大阳台，为阳光房行业的发展提供了充足的市场空间。,院：首/底层入户阳光花园庭院；错：相互错层布局，镂空采光强；退：层层退台，每户花台私享采光；露：顶层大面积露台，展现生活高品质。,产品特征关键词,院错退露,发展趋势,市场普及化：,1、人们对居住环境需求的转变：A、开放空间，B、回归自然；2、房产设计理念的转变：院、错、退、露的房产设计理念将大行其道；3、阳光房企业的兴起：门窗企业转型并倾注大量精力，数量多，地域广，投入大阳光房理念必将得到深入推广，阳光房市场必然迅速扩大。,发展趋势,市场大：,英国：24.482万平方公里，40万个/年；济南：新房源，762（2011年12月24日，百度数据）别墅项目（新盘及在售）：济南，51个；青岛，99个；烟台，23个；威海，44个；东营，37个；阳光房未来的市场重点在哪里？别墅？花园洋房？（万科等公司项目开发策划）,发展趋势,市场大：,阳光房需求将会大幅上升根据报告显示，相比2008到2010年间的25%的需求下降率，美国阳光房市场将会出现强劲反弹，并保持7.7%的年平均增长率直到2013年。同时，日本和西欧地区的需求也将会出现较大幅度的回升。预计到2013年，中国在全球阳光房市场的需求的占有额将会由2010年的27%上升到30%。经济的快速增长，工业化进程的加快及农村人均住宅面积的扩大都将会增加对阳光房产品的需求。,发展趋势,市场大：,阳光房需求将会大幅上升2013年全球阳光房需求将达1920亿美元，增长率为6.8%，明显高于2005至2010年间增长速度。（中国，576亿美元）据报告显示，发达国家尤其是美国可能会将利润过分夸大，报告还预测，由于受2009年到2010年经济萧条影响，发达国家住宅用建筑对阳光房的需求可能将超过商用建筑需求。到2013年，节能阳光房的需求在整体市场的比重将会大大上升，一方面是由于消费者的环保节能意识，另一方面则来自于政府减免税务等政策的支持。防爆门的销售也会随着发达国家人们安全意识的增强而不断增加。,发展趋势,市场大：,向前看二十年，中国的居住环境发展变化非常大；向后看二十年，中国的居住环境发展变化会更大，因为起点高了。发展性既是过去的成绩，又是未来的希望。,市场的大，既是客观事实，又是存乎于心。,发展趋势,产品与技术标准化：,一、塑料门窗GB/T58231986建筑门窗术语GB/T58241986建筑门窗洞口尺寸系列GB/T58251986建筑门窗扇开、关方向和开、关面的标志符号GB/T88142004门、窗用未增塑聚氯乙烯（PVCU）型材GB/T11793.11989PVC塑料窗建筑物理性能分级GB/T11793.21989PVC塑料窗力学性能、耐候性技术条件GB/T11793.31989PVC塑料窗力学性能、耐候性试验方法GB/T12001.11989未增塑聚氯乙烯窗用模塑料第一部分：命名GB/T12001.21989未增塑聚氯乙烯窗用模塑料第二部分：质量规格GB/T120031989塑料窗基本尺寸公差GB/T12001.31989未增塑聚氯乙烯窗用模塑料第三部分：性能试验方法GB/T141541993塑料门垂直荷载试验方法GB/T141551993塑料门软重物体撞击试验方法JG/T1402005未增塑聚氯乙烯（PVCU）塑料窗JG/T1762005塑料门窗及型材功能结构尺寸JG/T1802005未增塑聚氯乙烯（PVCU）塑料门JG/T1852006玻璃纤维增强塑料（玻璃钢）门JG/T1862006玻璃纤维增强塑料（玻璃钢）窗JG/T30541999单扇平开多功能户门JGJ1031996塑料门窗安装及验收规程QB/T11291991塑料门扇硬物撞击试验方法QB/T38091999硬聚氯乙烯（PVC）内门（原GB108041989）二、塑料门窗用配件JG/T1242000聚氯乙烯（PVC）门窗执手JG/T1252000聚氯乙烯（PVC）门窗合页（铰链）JG/T1262000聚氯乙烯（PVC）门窗传动锁闭器JG/T1272000聚氯乙烯（PVc）门窗滑撑JG/T1282000聚氯乙烯（PVC）门窗撑挡JG/T1292000聚氯乙烯（PVC）门窗滑轮JG/T1302000聚氯乙烯（PVC）门窗半圆锁JG/T1312000聚氯乙烯（PVC）门窗增强型钢JG/T1322000聚氯乙烯（PVC）门窗固定片JG/T1682004建筑门窗内平开下悬五金系统JG/T30051993PVC门窗帘吊挂启闭装置QB/T12351991塑料门窗合页（铰链）QB/T2697-2005地弹簧QB/T26982005闭门器三、塑料门窗密封GB/T120021989塑料门窗用密封条GB/T146832003硅酮建筑密封胶JC/T4851992（1996）建筑窗用弹性密封剂JC/T4862001中空玻璃用弹性密封胶JC/T6351996建筑门窗密封毛条技术条件JG/T1872006建筑门窗用密封胶条,发展趋势,产品与技术标准化：,一、阳光房行业标准A、材料标准，B、施工工艺标准，C、其他辅件标准行业相关标准的制定，势在必然，只在朝夕，我们应如何应对？二、阳光房生产标准化什么是阳光房生产标准化？A、传统的现场焊接、搭建施工方式的弊端，对于产能及产品质量的影响；B、生产标准化，不是给生产出的所有阳光房规定统一的帽子，而是在生产、工艺、成本、质量、性能等各方面的提升，有一个可参照的模式；三、阳光房企业标准化A、运营管理标准化B、生产管理标准化C、市场操作标准化D、售后服务标准化,发展趋势,产品与技术标准化：,标准化是品牌化的最低要求！,发展趋势,品牌化：品牌化是行业发展的必然结果,一、品牌是市场竞争的产物二、品牌是企业发展的产物三、品牌是消费心理的要求四、品牌是多元的：打造品牌既难且易！A、区域：世界品牌、全国品牌、省级品牌、地级市场品牌B、产品：铝合金阳光房品牌、铝木阳光房品牌、木结构C、市场：高档、中档、中高档；别墅、酒店、花房、家用D、,发展趋势,行业：独立化,阳光房行业将成为专门且独立的行业，不仅是门窗行业的附属一、企业转型，从业人群及企业倍增二、技术及品牌创新，行业技术及形象提升三、理念渗入生活，消费群体接受程度提高四、市场容量倍增，产能、销量等市场表现提升五、装修市场占比上升，在装修产业链、乃至房地产下游产业链中的地位及选择顺序提升（可参照中央空调、地板、太阳能发展过程）,发展趋势,行业：独立化,封阳台行业进入热销期玻璃封阳台家装迅速发展，带来了新的竞争，标准建设提上日程。今年5月1日，JG/T263-2010封阳台用未增塑聚氯乙烯玻璃型材行业标准开始实施。这项标准科学性强，技术要求高，易于操作。近日，美国杜邦公司发布对中国型材家装的调查，我国玻璃封阳台在型材家装上的应用量，正在以每年200%300%的速度增长，未来将占据大半的家装份额。前景看好有专家预测，未来几年玻璃型材将占据型材家装份额的50%60%。今后几年，我国建筑工程建设量较大，总用窗量增加。建筑设计师对作品风格的要求明晰，老百姓对生活品质的追求越来越高，人们对建筑和房屋的整体美观程度的要求也越来越高，高品质玻璃封阳台的需求量还有上升的空间，前景看好。,市场现状,大、多、乱、杂：,一、市场大，而且越来越大：A、整体（区域）市场大且正稳步增长B、阳光房逐步被人们接受，并贯穿了高端（别墅）中档（高档小区）中低档（彩钢）消费群体C、房地产行业的变动不仅没有限制阳光房行业发展，反而带来更多机会二、阳光房企业（生产、销售、安装）多A、仅山东地级城市从事阳光房（相关）行业或准备从事阳光房行业的企业有400家以上（仅网络搜集数据）；B、济南从事阳光房行业的企业或门头，至少200家（叶阳搜集数据），通过网络宣传的阳光房企业上百家，较积极（市场表现）的40余家；区域化市场分布C、全国范围内，阳光房企业如雨后春笋（附件：各地阳光房信息，叶阳2010年2011年整理,市场现状,大、多、乱、杂：,三、乱A、市场乱：产品质量参差不齐，价格体系高低差别大B、品牌乱：阳光房行业品牌意识渐渐觉醒，但尚未形成占有明显优势的品牌（企业），国外品牌、借壳国外品牌、北上广品牌、本土自创品牌、仿冒品牌比比皆是四、杂A、产品杂：a、结构：铝合金、铝包钢、铝木复合、钢架、不锈钢b、顶面材料：彩钢、阳光板、德高顶、玻璃顶（单层钢化、多层钢化）B、供应杂：型材生产、安装、销售、售后服务水平参差不齐，根源在从事阳光房的企业包括：工厂、门头房、装修公司、工程队、二把刀（倒爷），但凡做门窗、装修、钢结构等的，都承接阳光房,制约因素,一、生产技术水平A、产品质量：阳光房漏水等问题严重影响阳光房市场业绩及阳光房行业形象B、产品性能：阳光房夏天热、难清洗等问题严重影响阳光房应有使用功能的实现，影响潜在消费者的购买决心C、生产能力：a、（单企业）生产能力限制产品供应能力及市场拓展速度b、生产模式对生产人员技术水平（如焊接）的依赖，影响阳光房产品质量和产品供应能力c、在市场需求足够大的情况下，企业不能满足市场需求，或者严重拉长了工期（从订单到完工的时间）,制约因素,二、运营管理水平A、市场开拓水平：等、靠、要思想的弊端a、阳光房企业主要是门窗企业转型而来，目前主要通过门头、展厅、网络或转介绍承接项目；主动出击的思想不够明确b、部分企业已经开始直销（通过业务人员推销），但营销推广体系尚不专业、不完善；业务团队管理能力不强，业务团队培养、使用及提升吃力c、业绩来源渠道控制力不强，无论是展厅、转介绍（老客户、装修公司、物业以及兼职业务人员）还是网络，渠道主动权在别人手中,制约因素,二、运营管理水平B、生产管理水平：a、部分企业已经转型，或者生产模式已经转型，但是管理层人员多是由工人或技术工人转型而来，在企业管理、生产管理、营销管理方面专业能力不足，（部分企业5S尚未推行），成本控制、人力成本配置与利用、市场规划、宣传渠道等方面存在诸多弊端b、单纯的追逐利润（部分企业还在努力求生存），或迫于压力以利润为当前主要目标，无暇顾及长远规划，没有明确的发展思路c、作为新兴行业，从业人员文化水平、管理经验与能力亟待提升，管理、销售思路多从相关行业（地板、太阳能、中央空调）借鉴，但转化使用率尚待提高，未形成独立适用的运营管理体系。,制约因素,三、致命的问题现金流、渠道A、现金流：a、行业进入门槛偏低，企业规模普遍