18种常见的促销策略

18种常见的促销策略1.产品的折扣和优惠促销1.1要点：直接价格折扣直接价格折扣是所有产品促销中最常见的促销策略。该方法操作简单，成本易于控制。1.2示例：决定性的折扣销售，折扣销售购买金牌橱柜XX常规，享受8.8%的折扣1.3分析：优势：对产品原价的影响较大，容易造成消费冲动；劣势：利润损失和恶意竞价使消费者认为自己不是品牌产品，对后期价格上涨有很大影响。2.礼品促销2.1要点：提供额外的销售礼品；确保质量、等级和对象相互一致2.2示例：购买金牌厨柜，送奥运门票2.3分析：遭受他人的灾难3.现金返还3.1要点：购买交易，返回现金3.2示例：如果你花10000元以上买一个金牌橱柜，你可以享受1000元的现金折扣。3.3分析：收支两条线，偷税漏税，处理风险4.优惠券折扣4.1要点：优惠券折扣4.2示例：有了代金券或其他代金券，折扣是肯定的。4.3分析：分销控制、有效期、优惠程度和实际价值5.购买点5.1要点：获得点数或数量、兑换或折扣5.2示例：对于客户俱乐部，送货的积分是多少？5.3分析：快速消费品6.行销联盟6.1要点：直接价格折扣6.2示例：炊具与浴室、地板、门窗等品牌互惠互利联合推广橱柜和婚纱照工作室、酒店、银行联盟进行促销6.3分析：优惠待遇和统一目标7.幸运抽奖销售7.1要点：购物参加抽奖、现场直播或集中颁奖7.2示例：欢迎圣火，赢得金牌，参观三亚7.3分析：推广和奖励率诚信与公证8.实时显示8.1要点：在重要的地方展示新的异国产品或新开发的新产品8.2示例：展览、交易会、订单会议、柜台罗德秀8.3分析：反映产品的特点，成本较高公共关系赞助9.1要点：赞助公益事业和重大比赛9.2示例：贫困学生、希望小学、体育赛事、慈善组织卖9.3分析：扩大企业的品牌知名度和社会亲和力10.人事晋升10.1要点：商店里设置了专门的促销和推荐人员。10.2示例：促销人员、临时促销人员、发送促销传单的销售人员等10.3分析：扩展产品信息、提高客户意识和动态实体沟通11、经销商政策激励11.1要点：给经销商更多的政策激励或包装政策11.2示例：回扣、回扣、实物奖励11.3分析：提高经销商的积极性，充分利用政策措施。12.捆绑销售12.1要点：产品与其他产品或服务捆绑销售12.2示例：橱柜的自制口与电器捆绑在一起。12.3分析：使用捆绑价格和渠道优势来促进销售，但是可以获得相对较大的价格折扣。13.有限特殊供应13.1要点：特定时间和商店的特价或免费销售13.2示例：绿色风暴、特价风暴等13.3分析：主要目的是吸引注意力，提高宣传和新闻爆炸效果。14.服务措施14.1要点：提供更多服务和更高的服务承诺14.2示例：维护时间的延长，每年3月和4月的服务月活动等。14.3分析：通过服务提升品牌形象，对客户负责。15.老顾客回访15.1要点：1定期回访老客户和后续服务15.2示例：客户将在安装完厨柜后进行回访，客户将在3月和4月的服务月进行回访。15.3分析：做好留住和服务老客户的工作，提高回头客和客户推荐，激发新客户。16、社会热点炒作16.1要点：对社会热点事件审计产品的思考16.2示例：“爱灾区，金牌有爱”慈善义卖16.3分析：利用热点事件来扩大影响和推动产品销售，但要注意过度炒作和不恰当，好的事情会变坏。17.产品概念炒作17.1要点：对功能的思考a17.3分析：扩大特定概念的差异化优势，但过多地关注某个特性会减少受众，需要密集的推广。18、独特卖点炒作18.