好心舒冠心病管家市场构想

,好心舒-冠心病管家市场方向Written by 马晓炜,First,了解,冠状动脉粥样硬化性心脏病冠状动脉粥样硬化性心脏病是冠状动脉血管发生动脉粥样硬化病变而引起血管腔狭窄或阻塞，造成心肌缺血、缺氧或坏死而导致的心脏病，常常被称为“冠心病”。,人群：35-64岁差异：北方 南方 城市 乡村 男性 女性季节：冬季 / 早春病因：高血压、血脂异常、超重/肥胖、高血糖/糖尿病等诊断：血常规、尿常规、便常规、心电图、B超、冠状动脉造影,First,了解,好心舒 冠心病管家好心舒冠心病管家是目前国内第一款针对冠心病患者而设计的移动医疗服务平台，平台分为：患者端、专家端、基层医生端；,人群1：医生 专家医师 / 普通医生人群2：病患及家属 25-35岁 用户本身可能没有冠心病，为代管者/代用者 36-55岁 用户可能为代管者，也可能是患者进行自管 55+ 岁 基本仅为患者。软件：IOS、Android终端：手机、平板,First,了解,思考：在人群上需要考虑医生、用户（交融患者）多个方面，因此针对几方的推广方向需有交集但不能失去针对性。因为好心舒软件的用户群体很有针对性，因此在推广上可以从病因人群、季节性、性别上、区域上、以及诊疗方式上考虑策划市场活动。,初步所知市场上已经存在不少基于移动终端的医疗类应用软件，主要功能如下：寻医问诊预约挂号购买医药产品查询专业信息等由于多为雏形，所以医患互动关系较弱，并且多为咨询类服务，用户粘性不够。,专业冠心病类APP从网络信息收集上暂未发现,市场竞品分析,Second,市场,常见APP推广方法 及 好心舒推广思考APP软件推向市场的方式多种多样，基本为线上的方式，推的是下载量；个人以为因好心舒冠心病管家APP的人群针对性很强，大范围大手笔的推是否有必要还需斟酌，线上推出后能有多少下载量还是未知数，下载推广成本与用户数能否维持一个合理的平衡。常见的推广手段肯定还是要做的，从免费或少量费用做起，逐步完善并铺摊开来。从之前网络信息收集了解，目前的医疗APP的用户粘性不够强烈，在市场营销上不能等同于其他APP只做线上活动，要把线上线下结合在一起，做体验式营销。,有参考价值无照搬可能,Second,市场,Third,方式,线上,线下,广度平台推广：随着进度的进行各大平台覆盖论坛推广：以官方贴/用户贴不同的身份推广，百度贴吧，病友论坛等。微博推广：大V转发，最好是本身就具有关心病的大V；意见领袖、话题制造者、评测等群内推广：病友QQ群内推广，群主或意见领袖沟通；付费推广：视频营销、按量付费、广告联盟、换量互推、媒体广告投放等等。,深度针对地区人群做体验式活动营销目的营销 + 增量,活动穿插,需区分25-35用户36-55用户从主题/内容文案/风格区分,Third,方式,12,01,02,03,04,05,06,07,08,09,10,11,春季,夏季,秋季,冬季,冬季,易发病季节前宣传活动加推,易发病季节前宣传活动加推,易发病季节前宣传活动加推,易发病季节前宣传活动加推,季节性 常规市场推广活动 | 全受众,针对 用户 的年度市场推广活动构想,节日性 市场推广活动 ：区分年龄段 ，针对性推广,健康年夜饭,健康年夜饭,冬至备战寒冬主题大促,常规性 市场推广活动 | 全受众,氧气充足，好心舒服,心情凉凉，好心舒凉,关心就是这么简单好心舒（针对新用户）,妇女节活动女性用户大促,三血达标，好心舒畅,心脏坚强，好心舒张,心脏坚强，好心舒张,劳动节活动工薪用户/母情节关爱母亲主题大促,父亲节关爱父亲主题大促,建党节/建军节关爱军人主题大促,教师节关爱老师主题大促,国亲节关爱公务员主题大促,Third,方式,针对 用户 的年度市场推广活动构想部分说明,季节性讲座：面向全体用户及患者，邀请业内专家传授下季冠心病预防知识，常见预防手段；目的增加老用户粘性，沟通增加新用户；下载好心舒APP，并用软件报名即可（仅针对XXX地区用，限前XXXX名）健康年夜饭：冠心病患者饮食需注意，好心舒不仅大摆健康宴席，请患者提前吃上最适合冠心病人士的健康年夜饭，届时邀请医师专家，营养学家现场指导为患者在饮食方面答疑解惑。下载好心舒APP，首次试用就可获得抽奖机会一次，老用户自带抽奖机会一次，续费任意医师，便可再获机会一次（仅针对XXX地区，限前XXXX名）氧气充足，好心舒服：早上6点-10点钟是“魔鬼时间”，患者发作70是在这个时间。患者起床后吸氧15分钟，及时缓解心脏缺氧的负担。好心舒为用户送上吸氧机，限量100台。下载好心舒APP，首次试用就可获得抽奖机会一次，老用户自带抽奖机会一次，续费任意医师，便可再获机会一次（针对全国，限量XXX）；心情凉凉，好心舒凉：人在高温下容易心情烦闷、紧张、抑郁，由此引发的心血管事件也会上升。好心舒回报用户，为用户送上限量版鱼竿，带上你的患者，用钓鱼修身养性去吧。下载好心舒APP，首次试用就可获得抽奖机会一次，老用户自带抽奖机会一次，续费任意医师，便可再获机会一次（针对全国，限量XXX）；关心就是这么简单好心舒：冠心病的发作常常与季节变化、情绪激动、体力活动增加、饱食、大量吸烟和饮酒等有关，并有越发年轻的迹象，好心舒关心你的心，下载好心舒APP，首次试用就可获得抽奖免费心电检查及专业医师咨询一次（针对有合作医院地区，可以长期限量开放。）,Third,方式,因不了解医师与好心舒具体合作形式，依据常规理念，简单构想如下利利益刺激，分成大促。老医师定期返点，新医师入驻推介（思考：类似智联招聘邀请招聘单位推广方式？）。名名利刺激，医师竞价排名，好心舒宣传途径带入已经入驻金牌医师，在社会上，及医师心里上形成依赖。,Fort