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文档简介

,2014年营销规划区域:百色姓名：李敬时间：2014年1月,目录1，2014年度销量细分2，环境分析（SOWT分析法）3，客户分析（SOWT分析法）4，重点工作的布置规划5,总论销量预测,年度销分析,本月重点工作完成情况,田东客户开业活动活动，并完成目标。百色新客户已经谈成，店面已经好。靖西新客户已经谈成，并准备投入营业。,销售目标分解及预测,公司对于百色地区的11月份的销售任务量区域考核是57.2万元。百色地区的各区域情况为。田阳县和田东县店面已经正常投入运营。目前都在稳中的进步当中，德保县现在已经正在开发新状态，争取在11月份开新客户。平果老店面准备撤掉，城东店面人气又跟不上，平果县份存在的新开发楼盘不多。预计在11月完成任务是不存在。刚刚过完国庆这个黄金周。各地的楼盘准备开盘的楼盘也在10月份购买。所以除非有工程量才是唯一的办法。,下月工作计划,11月份重点把德保市场开出，并维护好各地经销商。把目前所剩的空白市场重新的走一遍市场，争取开出新客户。为田阳11月中旬做品牌联盟做准备。,竞品信息,在百色市场九牧的主要竞争是恒洁卫浴，其次是辉煌，中宇等。这些产品主要是一些长期的特价产品强占市场，如恒洁499马桶、中宇499大花洒。其他一些申鹭达、欧联类主要是靠价格优势抢占一些中低端市场。以后工作中，在出差时间允许的情况下，多走访一些市场上的卫浴品牌，了解其他品牌在当地的销售情况。,问题反馈,返修品返修时间过长，希望公司能够帮助解决经销商希望公司能给予一些活动支持。,所需支持,多促进与公司其他部门的合作，能够在以后的工作中更好的完成相关工作。多教导对于开发新
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