某汽车品牌市场份额提升计划

,某汽车销售有限公司市区市场份额提升方案,杨成婕,目录,实施方案,4,市场背景,2008年青岛地区微车市场现状,2008年五菱在青岛地区以20%的份额优势领先于竞争对手长安，长安份额为列第二，同时需要重点关注小康。,2006年2008年青岛市微面行业销量走势及五菱市场占有率,20062007年，青岛地区微车容量总体上升较快，2008年受金融危机影响，市场小幅度萎缩。,2008年青岛地区微车市场格局,青岛市区容量为5096，占整个地区的30%在整个地区，五菱在市区的份额排在所有区域最后，只有40%，和主要竞争对手长安只有2个点差距,青岛地区五菱份额,52%,2008年青岛市区各区域市场格局,青岛市区容量前3名中，重点提升李沧区和市北区市南区容量相对较小，为重点关注区域；,青岛平均份额52%,五菱：五菱将要建设网络长安:小康：哈飞：,五菱在青岛市区销售网点共2家，均集中在四方区，相比之下，长安在李沧区、崂山区、市南区均设立或在周边设立销售网点，在汽车经销商集中的四方区，长安更是设立了4家销售网点，网络覆盖全面计划在2009年上半年，青岛五菱将增加网络的建设以及网络能力的提升（计划在308国道增加两个4S店）,青岛市区网络分布对比,08年微面市场产品结构比例,青岛市区低端和中端产品市场容量排在前2名，加长第三。,产品方面：五菱低端、高端、加长车型比例占有绝对优势，须继续巩固优势中端产品长安占绝对优势，中端产品为青岛市第二大车型市场，需要加大五菱之光在市区的竞争力，作为销量和份额提升的突破产品货车销量不大，作为关注产品,2008年青岛市区产品结构,SGMW,HaFei,ChangAn,XiaoKang,之光基本型,之光加长,五菱荣光,鸿途,34-36,34.0,41.8,46.5,47.6,51.0,中意,民意,28.2,31.2,33.0,民意加长型,33.8,34.0,长安星光,长安之星II,S460,4500,31.0,32.3,长安星光长,34.5,36.0,36.9,42.9,44.8,47.8,52.0,55.0,K17,K07,29.8,31.5,34.5,37.5,青岛市区微面价格竞争格局,立业型,30.8,荣光:A价加40007000元鸿途:A价A价+2000元之光加长:A价+3000元之光基本:A价+10003000元之光立业:A价加20005000元,42.8,39.3,民意加长:A价民意:A价A价+1000元中意:A价,4500:A价加3000元S460:A价A价+3000元之星II:A价+20003000元星光长:A价+15002500元星光:A价加30004000元,K07:A价K17:A价,五菱在终端微面中表现不足,需要重点提升,山东省平均份额为58%，青岛地区市场份额为52%，只要原因是青岛市区份额偏低二拖累整个地区。在市区主要竞争对手为长安。青岛市区销售主要集中在前三大市场：李沧区、四方区和市北区。五菱在李沧、市北区份额落后长安，在四方区稍微领先长安，2009年重点提升李沧区和市北区，加大四方区领先优势。青岛市区五菱网络布局集中在四方区，容量较大的李沧区和市北区无销售网点，竞品长安已设立销售网点3家。低端及高端产品在青岛市区以绝对优势领先于主要竞品长安，但作为第二大市场的中端产品落后长安很多，中端产品应作为销量和份额突破的主要产品。,小结,2009年市场目标,截止到08年底，市区微车容量为5098辆，09年五菱份额目标为55%，销售3150辆。,策略,李沧区、市北区：市场容量相对较大，五菱份额均低于长安，09年计划各新增1个网点，崂山区：目前没有网点，计划09年在城阳区新增1个网点来辐射崂山区市场，并迅速扩大新点知名度；另外通过每月推出10款特价车型（以五菱之光为主）及服务促销活动，迅速提高新店的知名度。更多采用公关传播方式来形成口碑认同：选择城区五菱用户故事征集和报道、SGMW大事件来争取城区用户认同；针对城区批发市场及潜在微车集中地用户开展客户关怀，成立线下推广小组，巡展/扫借配合，主要侧重李沧区、市北区,渠道/产品/价格/广告,网络建设,客户关怀,线下活动,户外广告,线上广告,促销活动,实施方案,网络建设,实施方案,1、每季度根据SGMW的主题开展客户关怀活动，增加市区的关怀数量，计划300人/季度，重点针对李仓、市北区五菱之光、荣光用户开展2、每月通过短信问候市区的老用户，保持和老用户的维系,客户关怀,实施方案,促销活动,实施方案,促销活动,实施方案,客户媒体接触习惯：在平面媒体中半岛都市报、青岛早报客户接触最多；仍然作为09年线上主要宣传方式；客户基本上都晚上看电视，今日60分、生活在线客户当中最受欢迎；计划在销售旺季选择投放；当地用户常听的电台是交通广播和音乐体育广播；计划在45月份和1012月份选择投放；,线上投放策略,实施方案,实施方案,广告诉求：产品品质、优良性能、完善的售后服务本土企业，值得信赖阶段性促销，引起关注老用户关怀、用户证言，提高口碑,实施方案,线上投放,线下活动,实施方案,线下活动,实施方案,户外广告,实施方案,推广行程,费用预算,小结,通过以上分析，青岛市区在整个青岛市市场容量最大，竞争最为激烈，是长安、东风小康的主要战场。青岛市区也是我公司前进发展的基础！我公司将竭尽全力到09年底份额提升到55%，完成份额提升的第一个目标！希望大区和SGMW市场部给予人力、财力、政策上的支持，通过不断地完善和努力，使市场份额不断攀升，争创做五菱汽车的第二个柳州！谢谢！,2009年目标,目标1:确保市场份额达到52%目标2:力争市场份额达到55%2008年市场份额为39%,SGMW补贴办法：当青岛城区份额大于52%，SGMW承担：*万户