浅论钓源古村旅游资源的开发与营销

浅论钓源古村旅游文化产业的开发与营销摘要：隶属吉安三大古村之一的“钓源村” 是一个历史悠久的江南特色村落，该村依托其独有的太极八卦玄机特色资源和“六多两少”的特征，加上庐陵文化的深厚内涵，将历史文化与天然绿色有机结合，旅游文化和自然风光和谐统一，形成与井冈红色融合和对接的重要一极，是吉安旅游又一 “亮点”，成为人们生态观光、休闲度假的“热”点。下面我将从钓源古村的旅游资源的开发存在的不足及其升值空间、古村旅游的打造包装以及古村旅游资源的营销三个方面对钓源古村落旅游进行分析，以期更好地发展古村旅游文化产业，打造历史文化名村的旅游品牌。关键词：钓源 古村旅游 升值空间 包装 营销近年来，以访古探幽为主要目的古村落旅游随着乡村旅游的的兴起而逐渐刮起一股热潮。成为旅游市场的一朵奇葩，钓源古村具有悠久的历史，深厚的庐陵文化底蕴，加上古朴的民俗民风和美丽如画的乡村田园风光，表现出独特的旅游观赏价值，从旅游角度看，古村落景观无疑是一种不可多得，内涵丰富、能够较好的满足当代都市人景观需求的人文旅游资源，但是如何更好地利用和保护好古村的旅游资源，充分挖掘古村的潜在旅游价值以及打造历史文化名村的旅游名牌是钓源村发展乡村旅游亟待解决的难题。一、钓源古村旅游资源开发上的不足及其升值空间有着1100多年历史的钓源古村，位于吉安西郊的吉州区兴桥镇，始建于唐代末年，是北宋政治家、文学家欧阳修的后裔以及同宗的聚居地，古村文化底蕴丰厚，建筑独特，规划布局暗藏风水玄机、堪舆之象，环境幽美、古木参天，池塘密布、阡陌纵横，村内樟树多、明清家具多、古床多、青石板多、文物多、门神多、八卦多、雕刻多，具有“生态美、村庄秀、建筑巧、民风淳”四大特色，有“千年钓源”和“小南京”的美称，2003年被评为“江西省历史文化名村”但是村民对古村的开发上却存在严重的不足，导致市场知名度不足，难以形成强势品牌。1、 属于行政企业运营模式，各种弊端日益暴露：门票漏损，投入不足，基础设施建设滞后，缺乏活力和发展后劲2、 旅游管理人才缺乏，素质有待提高3、 市场宣传力度小，促销活动少，美誉度低，影响了重游率4、 没有科学、明确的旅游形象，市场知名度低，并恶性竞争，举办相类似旅游节庆活动5、 没有注重个区域之间的合作，单枪匹马各自为阵，导致市场宣传效果低6、 旅游产品单一，层次低雷同，导致竞争激烈，客源分流，动态效果和游客的参与性难以满足7、 旅游安全工作薄落，饮食防火等问题亟待完善二、古村旅游资源的打造包装1、打造生态、乡村旅游，实行“农家乐”模式对农家院落、传统民居进行改造和包装，设置农家桌椅、农用器具，收集民间故事、民间服饰，吸引游客休闲娱乐，体验农家风情。充分利用农户庭院空间以及周围的鱼塘、树林、果园、菜地等农家资源，增设耕地种菜、现场采摘，让游客吃农家饭、干农家活、当农家人、享农家乐。通过村内旅游线路，连接村内旅游景点，修建木屋、亭台、楼阁等配套设施，让游客欣赏古村风景名胜，感受古村古风古貌和田园风光的惬意。通过开发以休闲娱乐为主的游乐场所和游乐设施，开辟桌类、牌类等休闲项目，发展以家庭为单元的休闲娱乐旅游。推出“田园采摘瓜果乐”“七星伴月闲垂钓”“瓜田李下话桑麻”等农家乐活动，体味乡村生活的乐趣。2、突出古村个性化特点，对景点的名称进行包装，按照旅游资源时令性推出不同时期的旅游品牌系列 要挖掘钓源与其他古村之间不同的旅游资源，避免低层次雷同，比如钓源古村最突出的特点是南方古代民居建筑类型的大杂烩，民宅宗祠布局以及家具图案隐含的阴阳八卦玄机，歪门邪道的道路设计，一反常态的多朝向建筑，明清时期遗留的独特的家具文物珍品，本村所独有的生活习惯、民俗风情、美食小吃以及服饰都是钓源古村区别于其他古村的个性吸引力，要突出古村“天人合一”的文化生态和自然生态和谐共存、绵延千里的特点，打造古色古香、原滋原味的绿色旅游产品，走可持续发展的道路。突出古村既“古”又“活”的的特点，把古意盎然与生机勃勃气息融入旅游产品中，给游客展示古代文明的同时又得到了参与、娱乐、休闲拾趣的享受。在旅游资源中融入当地的民俗节庆活动，采茶品茶活动。对古村中的连理樟、镜月湖、七星伴月池等景点进行重点打造，对景点名称的选取要富有新意,又要符合景点的特色。比如“七星伴月池”根据大小不一，凹凸不一致的七个池塘进行命名，取它们的“形似”。再赋予美的意境。按照钓源古村的旅游资源的时令性推出不同时期的旅游品牌系列，比如在春季播种季节推出“世外桃源钓源生态乡村游”四月清明出推出“寻根谒祖到钓源”夏季推出“钓源之夏清凉古巷香樟，绿色海洋水世界”3、大力挖掘钓源古村的文化内涵，对名人和历史内涵进行包装，打造历史文化名村的品牌钓源古镇是北宋欧阳修的故乡，全村只有欧阳一个姓。村内保留着大量文物珍品：北宋大书法家米芾书写欧阳修名篇昼锦堂记石刻碑，苏东坡端州石砚、清代大儒曹秀先手书青花瓷嵌名对联、文忠国公神位牌，大学士解缙题写的墨宝定安、雕花描金家具。此外，钓源村独特的“太极八卦”所蕴含的祥瑞文化、科举文化、氏族文化、宗教文化、生态环保文化以至藏品文化， “歪门斜道”的房屋设计所隐喻的前人“天人合一，藏风聚气”的用心都是古村文化内涵深厚的表现，在包装的过程中因注重挖掘古村独特的名人轶事、历史传说与景点之间的密切联系，建筑布局所体现的隐逸遁世的道家思想，宗教文化，民俗文化、风水堪舆之说，以欧阳修的名人效应将当地古老的宗祠、民宅、庙宇书院、别墅式庄园所蕴含的建筑艺术、历史文化和名人的奇闻异事、历史传说相融合，对钓源古代文明有代表性的地方进行旅游展示，比如钓源村在宗法制度发展下的历史、名人传说、 古建筑、雕刻、绘画以及当地的手工艺品4、改善古村的人居环境及其基础设施条件，树立钓源古村文明卫生新村的品牌形象拆除一些与古村历史风貌不协调的新建筑，恢复传统建筑和历史风貌。一方面，要采取适当措施改善古村人居环境，例如清淤清垃圾清河道建公厕水厕旱厕和沼气，组建文物保护队伍和文化宣传队伍，发动群众参与古村的保护和开发，创建文明卫生村镇。再一方面，就是要整顿古村内部和周边的广告、商业标志、水管、电力通信电缆、路标及其街道装饰，避免形成视觉污染，使它们与古村风貌协调。这些措施将有利于媒体宣传古村的历史文化和新风建设，有利于提炼古村的品牌，有利于古村居民对保护和开发的积极参与和对古村的热爱。5、对重点古建筑、风景名胜进行维修，对服务设施进行包装古村建筑群为亮点的旅游资源，是游客的参观对象，古村中的重点古建筑、重点风景名胜和参观路线上的危房必须首先进行整修，制作古建筑的文化内涵展示和游览标识，然后才能成为游客的游览参观点。只有这样才能使游客通过视觉的形式获得精神上的满足，达到游客通过游览获取求知、求新、求美、求乐的目的，古村的品牌效应才能通过旅游市场得到体现。同时相配套的公路、通信、餐馆、旅店、商店、厕所、文化娱乐设施都应按照旅游接待标准逐步提高，使游客在旅途中得到全方位的满足，古村的旅游品牌才能得到全方位的提高。三、钓源古村旅游资源的营销1、加大资金投入、加快景区建设 筛选一批重大乡村旅游开发项目，吸引有实力的大企，财团来我市进行深度开发，抓好钓源古村3A级旅游景区的创建工作，针对市民双休日、小长假旅游市场，努力加强城市休憩带建设，精心扶持、打造一批生态餐厅、农家旅馆、休闲山庄，以满足市民休闲度假需求，2、健全服务体系，扩大产业链，解决景区交通问题切实改善钓源古村旅游产品链中旅游产品购买力不足，旅游资源娱乐性不强的等问题，大力组织各相关企业和人员认真研究、遴选、包装一批具有鲜明特色的旅游产品，投入市场，推向游客，提高游客在我市“购”的比例，增加旅游附加值，。加大旅游文化项目建设，增加古村特定节日的民俗活动来吸引游客，建立一个质量和数量都达到一定规模的文化展厅。3、加大宣传力度，提高管理水平旅游部门要精心策划好钓源旅游的品牌形象，广告用语，宣传画册，精心编制好旅游地图，借助网络资源，建立钓源旅游的专门网站，供游客进行咨询、交流旅游后的心得体会。瞄准国际国内的主要客源市场，高标准、高水平、高质量、高效益的做好宣传促销活动，加快钓源古村旅游品牌的树立、旅游知名度经济效益的提高。加强生态旅游的专题研究和专业人才的培养，全面提高旅游从业人员的素质，举办庐陵文化旅游节、展销会、新闻发布会、交易会、旅游产品促销会，注重新闻炒作。同时可以请一些音乐家比如谷建芬创作关于宣传钓源的歌曲，或者与一些剧组合作，让钓源成为影视剧的拍摄现场。4、加强与附近古村的紧密联系。钓源古村附近还有渼陂、燕坊等古村，这三个古村可以借鉴别的古村“抱团旅游”的方法，为吉安古村旅游市场持续发展，吸引更多的古村落旅游高端游客，打造吉安古村落旅游整体品牌无疑是吉安乡村旅游的破题之举，各个古村的经营管理部门可以相互合作结成吉安古村游的营销联盟，吉安古村生态游的推介会，大家只有抱团共谋发展，打造在整体的旅游品牌，才能让游客一听到古村旅游