寿险营销——人生的7张保单

在网页中预览的效果不是很理想，部分半透明的元素无法正常显示。以上为课件截图。,在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需要和风险，这种财务需求可以通过保险来安排。保险的功能不仅在于提供生命的保障，也可以转移风险，规划财务需要，因此成为一种理财的方式。 从单身贵族到有房有车的中产，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是一个都市白领必经的人生历程。在这个历程中，有7张保单不可或缺。 2005年，北京市民手头人均拥有的寿险有效保单仍然不足一张。而在发达国家，人均寿险保单通常是5至7张。,安全与保障，是每个人生命中最大的需求。,第一张：意外保险单,25岁30岁，我们的经济能力还有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房、买车做准备，尽管我们没有家庭所累，但风险无处不在，交通事故每天在城市的大街小巷上演。 意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。 意外险的附加险种也是必要的选择。因意外发生的医疗赔偿，包括门诊、挂号费全都可以获得赔付。小病的住院、手术费用，也可以附加在住院与手术补偿来实现。 公安部对2005年全国道路交通安全情况进行了通报。据悉，2005年我国全年共发生道路交通事故45万余起，造成近10万人死亡，直接财产损失18.8亿元。这是自2001年以来全国交通事故死亡人数首次回落到10万人以下。,第二张：大病医疗保单,30岁，我们已经开始害怕体检，我们拿着不薄的薪水，小心地规划着未来。生活似乎在按照设想一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。一大半都市人处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低，这个问题却谁也无法否认。在感冒一次也能支付上千元的今天，我们的社会医疗保险给付让人没有安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞湮灭。 大病医疗保险，是转移风险、获得保障的方式，也是理财的最佳选择之一。将一部分钱用于购买大病医疗保险，出险的情况下可以获得赔付，不出险最终也有利息回报。,第三张：养老保险,30年后谁来养你？ 这是我们不得不考虑的问题。当我们越来越习惯了高质量的生活方式的时候，是否想到未来的生活水准可能会一落千丈。很多城市居民都只有一个小孩，当未来出现两个孩子负担4个老人的局面时，指望孩子，对孩子无疑也是一种巨大的压力。规划自己的养老问题，是对自己和儿女负责的提现。 在能赚钱的年龄考虑养老是必要的，也是不可回避的，在资金允许的情况下，应该开始考虑买一份养老保险。而养老保险兼具保障与理财功能，又可以抵御一部份通货膨胀的影响。养老保险应当尽早购买，买的越早，获得优惠越大。,第三张：养老保险,用事实说话： 商业保险半数以上投保养老。 无锡市刚退休的市民李先生前几天去某保险公司营业大厅领取了首笔商业养老金，他上世纪90年代中期投保的递增型养老保险到了收获期，从今年开始领取养老金。从无锡市多家寿险公司获悉：近年来，商业养老保险惠泽的市民在成倍上升，越来越多的市民关注商业养老保险。 随着越来越多的人由“单位人”向“社会人”转变，商业养老保险也日受青睐。市保险行业协会统计资料表明：商业养老保险在各类商业保险中独占鳌头，2005年，全市寿险公司56亿保费收入中，商业养老保险超过一半以上，赔付除外，满期给付和年金支付金额已达6.89亿元，其中年金给付2.18亿元。,第四张：保障财富的人寿保单,我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。 贷款买房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背着贷款日子过得有滋有味，更有压力。万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？ 没有人担得起这个风险，因此要把风险转移出去。保险可以为个人及家庭提供财富保障。当然，这个阶段，房险和车险也是必不可少的。,2005年中国寿险十大理赔案,1、2005年2月，“11.21”空难中的25位乘客中，有24为乘客家属拿到了航 意险赔付金，共960万元。2、2005年3月，辽宁投保人滕某的受益人得到了216万多元的保险理赔款。 2003年9月24日晚上，滕某与家人、朋友吃饭时，突发疾病身故。3、2005年4月，因发生车祸身亡的被保险人王某家属获赔款133万元，并 豁免其孩子的三份年金保险余期保费37480元，保险责任继续有效。4、2005年2月，被保险人宋某的受益人获得赔款90万元。2004年12月， 他在一次车祸中不幸身亡。5、2005年2月，被保险人詹小姐获得残疾保障金、医疗保险、住院津贴总 计：82.72万元。2004年7月，詹小姐因车祸导致高位截瘫。6、2005年7月，因交通事故不幸身亡的被保险人袁某家属获得赔款80万元。7、2005年10月，被保险人刘某的受益人获得赔款75.8万元。刘某不幸因 交通事故身亡。8、2005年4月，被保险人葛某的受益人获得70.5万元身故保险金。9、2005年10月，在巴基斯坦地震中不幸遇难的工程师黄炳坤家属获得60 万元保险金。10、2005年11月，被保险人陈某的受益人获得50万元赔款。,第56张：子女的教育及意外保单,结婚后，昔日的单身贵族开始面临对家庭的责任。从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急。义务教育的费用越来越昂贵，读个大学要以10万计。更不必说对孩子爱好的培养，游游泳、弹弹琴、请请家教，诸如此类高昂的开支也是一笔巨大的款项。 好在小孩出生是在父母的壮年时期，收入高，经济来源稳定，此时有能力给小孩提供良好的教育基金。给您的孩子买一份万能寿险，存取灵活，而且还有较强的增值功能，大额的子女教育储备金就后顾无忧了。 儿童意外险是孩子的另一张必备保单。儿童更爱动，更好奇，比成人更容易受到意外伤害。儿童意外险保障程度高，可以为出险的孩子提供医疗帮助。,温馨提醒,养个孩子至少花25万，少儿保险由冷转热。中国社会科学院社会学研究所一份题为孩子的经济成本：转型期的结构变化和优化的调研报告披露，由于国内大多数家庭只剩一个孩子，父母在子女身上的花费处于家庭支出的第一位。从直接经济成本看，016岁孩子的抚养总成本将达到25万元左右，如估算到子女上高等院校的家庭支出，则高达48万元。为积累教育费用，父母更需要寻求多钟理财方式。,第七张：避税保单,50岁以后，有了房子与车，孩子长大了，我们也开始面临养老与遗产的问题。在经济条件允许的情况下，我们要全面完善自己的医疗保险和养老保险，规划好退休后的生活，安享晚年。此时，对遗产的安排也要提上日程。 随着经济与法律的发展，征收遗产税已经是必然的事。如何对遗产进行规划，采用合理的方式避税，值得仔细地思考。按照我国现行法律，任何保险金所得都是免税的。子女作为保险金受益人，无需缴纳个人所得税。投资