第十二章产品的布局策略

第十二章产品布局策略在详细解释产品布局之前，你必须首先理解一个简单的事实。从现在开始，JF，你的营销起点不应该总是集中在产品本身，但：应该如何为客户创造基本的变化？这一变化有多大？这一变化会给潜在客户带来多少成本？每个人都在购买状态的改变从现状的改变。因此，在设计产品时，你应该考虑变化。我从来没有考虑过“哦，这些产品必须是这种形式还是那种形式”，但是“顾客的变化”决定了产品的展示形式。你为什么这么认为？首先，你的产品会更容易销售。当你能描述顾客的这种变化，然后用你的产品作为顾客变化的手段时，“销售”是一件很自然的事情。相反，如果你坐在地下室里，尽力去思考和研究一种产品，但是你不知道这种产品适合什么样的生活功能，可以为顾客服务，显然，你的销售会非常困难！销售始于他人的改变。第二，你的定价没有问题。许多人的定价方法很愚蠢，例如，他认为我的成本是： 10元，外加40%的利润。所以我的价格应该是14元。有很多人这样定价，这是非常错误的。还有一些人仅仅根据竞争对手的价格来定价，这也是错误的。真正的定价标准应该关注目标客户的变化。你需要考虑：如何比你的竞争对手有更好的价格结构。l 1使你的价格结构比你的竞争对手的高得多。那你怎么能让别人不这么想呢？最简单的方法是：打破你的价格的可比性，让别人无法比较。你必须让顾客明白你的产品与竞争对手的产品不在同一水平上。这不是同一水平的比较，所以它们是不可比的。一个是苹果，另一个是鸡蛋。你必须让顾客意识到这是完全不同的事情。这样，你们之间就没有可比性，竞争对手的竞争性价格也不会对你们构成任何威胁。第一，产品的经典布局传统的产品布局是顾客数量先多后少，然后越来越少；产品的价格先低后高，然后越来越高。这相当于一个“客户漏斗”。例如，10，000名顾客进来。其中，1000人用10元买东西，然后100人用100元买东西，最后10人用10000元买东西，以此类推。因此，传统的产品布局是一个“高低价”的错误，从低价开始，然后慢慢上升，慢慢上升。当你的公司有很多产品时，这尤其正确。如果你没有那么多产品，比如说，你只有一个产品，那么你应该给顾客至少3个选择：更好和最好。对于相同的版本，您必须给客户3个选择。事实上，只要稍微包装一下，你就会有3种产品。如果你是传统的产品布局，越靠近前端，你的产品价格越低。例如，潜在产品的价格可能是最低的。当后端追逐销售时，你的产品价格会越来越高，直到最高价。这是传统的产品布局模式，具有以下特点：价格逐渐上涨，步骤逐渐增加。这是一种典型的产品布局模式，符合人们的思维习惯。随着顾客对你的信任增加，他会越来越倾向于购买你昂贵的产品。产品布局策略第12章许多公司的会议营销都是从低价开始，然后到中高价，遵循“产品金字塔阶梯”的原则。单线或多线。例如，你做美容，你的主要业务是护肤。这是一个单线产品。如果你仍然有保健服务或减肥产品，这是一个多线产品。你希望它们能产生交叉销售效应。例如，你最初用皮肤护理来抓浮潜，现在你可以用肾脏护理来吸引顾客，然后你让这两条线形成一个十字，这样你的抓浮潜效率会更高。这是多条线的相互作用。二。科亚营销的产品布局一般人的产品布局是：时间越长，价格越高。然而，肯尼亚市场营销的情况并非如此。在你长期接触和了解肯尼亚市场的过程中，我没有向你推销。我主张贡献价值第一，让客户首先了解肯尼亚的营销体系。您批准我的系统后，我的产品销售将有一个快速推广期。没有低价产品，这是我们的基本理念。这个想法的基础是什么？例如，你可以影响一群人。即使这些人不买你的产品，也并不意味着他们不能从你这里获得价值。同时，这群人会进入你的通信机，从而让通信机带来更多的目标客户。这就是目的。另一方面，我不擅长管理，我不想把公司变成大公司。这不是我的日本标准。我希望通过杠杆原理和好的想法来借用别人的资源，然后一起创造更多的价值。这是我的想法。为什么科亚营销如此有组织？有两个原因。首先，潜水要花钱。尽管现在互联网降低了成本，你仍然这是有成本的，关键是你能承受多长时间不盈利。其次，它是压制竞争对手的利器。你免费提供的一切都比竞争对手更有价值。你收费的产品更值钱。在一定程度上，竞争对手处于一定的劣势。例如，有许多顾客在见到我之前就已经赚了钱，也就是说，通过免费学习我的东西。这非常有影响力。科亚营销的产品布局具有以下特点：低门槛高。当顾客购买时，我们会设定一个相对较高的门槛。早期免费贡献价值。这样，当顾客真正购买时，他会毫不犹豫，因为许多因素已经改变，比如他的购买标准已经改变。产品设计围绕蓝图和指南地图展开。你会发现，通用汽车公司销售的所有产品都是围绕着指南地图和蓝图设计的，这也是我从一开始就讨论过的。销售指南和蓝图，让你的产品设计变得非常简单。如果你相信你自己的地图和蓝图可以帮助客户实现他们的梦想，那么你的产品必须围绕着他们。只有这样，客户才能在指南地图和蓝图的指引下一步步前进，最终得到他们想要的东西。每种产品至少有一个核心魔术。你的整个哲学需要一个魔术。也就是说，你可以使现有的状态迅速改变。这是你的魔法。另外，你的每个产品都必须有一个小魔术，这也很重要。这个小魔术是你的核心概念，它可以销售产品。例如，“多米诺营销”，它的神奇之处在于将所有环节设计在一起，这样你的营销效率就会有不同的叠加效果，这就是它的神奇之处。只要管销运动设计巧妙，一个环扣上，一个J扣上，效果就会大不相同。你不应该做一些不相关的活动，而是让这些活动相关联，这是它的魔力。例如，“建立你的赚钱机器”，它让你意识到你的营销需要一个系统。它不是一个混乱的东西，而是一个有机系统。“人性的解码器”产品布局策略第12章然后告诉你去理解人性，因为这是一种完全不同的交流方式，这是一种基于人性的基本模式，这是它的核心魔力。产品预测。几乎所有Kaya销售的产品都不是一蹴而就的。我们将推出相关产品。只要你知道“肯尼亚营销指南地图”，只要你读过“肯尼亚营销指南地图”，你就会大致知道肯尼亚先生下一步将走向何方。事实上，顾客期待你的新产品上市是一件非常好的事情。此外，我们每种产品的预营销都需要一些时间，因此产品预测非常重要。科亚管针的定位是：不做低价产品。从一开始，我们就以高价定位自己。我宁愿免费提供许多产品，也不愿制造低价产品。例如，我不卖别人卖几百美元的DVD。这是我们的立场。三。概念测试和核心卖点一般来说，在新产品推出之前，你需要做一些测试，因为你不知道这些卖点是否会得到观众的反应。例如，您设计了一个后端产品，并提出了几个卖点，但还不清楚。这时，你只需要做一个调查，然后根据调查结果调整新产品计划，这样就更清楚了。你甚至可以这样做，例如，你可以通过电子邮件或电话通知客户，然后你可以引导他到一个调查表，这样你就可以有结果。根据这个结果，你写一封电子邮件引导客户到博客，然后你在博客上发布调查结果。例如，你说：“一个月前我想设计一个新产品，但我不确定每个人都有什么样的需求，所以我给你发了一份调查表。然后我收到了数千封反馈信，这是调查问卷的结果(用条形图表示)。事实证明，你需要的就是这样一种产品，所以我根据这一点设计了一种新产品。这是一个链接。如果你感兴趣，你可以买它。这个效果很好，为什么？因为这是一次潜意识销售。你告诉我你想要这个东西，然后我根据你的需要设计了它，并给你看了结果。现在你可以毫无风险地购买它。因此，我不建议你把自己放在地下室里，尽力研究新产品。这是错误的，风险非常高。然而，许多人都这样做。他们把自己关在房间里，努力开发产品。三、六个月后，产品被开发出来，但他们不知道卖给谁或如何销售。这太可悲了！如果我的导师想销售产品，他会先做研究。例如，他想卖一种减肥产品。首先，他将从减肥书籍开始，因为书籍是最简单、最快的研究方法。他不会直接写书，因为写书也需要时间。他将首先找出市场上“十大减肥畅销书”，然后列出这些畅销书的每日记录，分析哪些目录是好的，哪些是坏的，然后将这些目录浓缩成他自己的东西。换句话说，他首先筛选、浓缩并组合其他人的目录，然后写下他想要的目录，然后写一封简单的销售信并通过直接邮寄销售。例如，他买了5000名想减肥的客户，然后给他们发了一封：的信。我有这样的书。实际价格是20元。你想订购它们吗？如果回复率很低，他可能会说：“对不起，我暂时不卖这本书，我会把钱还给你。此外，为了弥补你的损失，我为你买了一本关于减肥的现代畅销书。”因此，顾客也没有意见。如果回复率很高，他会说：“对不起，我还没看完这本书。”过一会儿，我将出版这本书。为了弥补你的损失，我将给你一份x x x的礼物。“对客户来说，没有风险。这种测试，效果非常好！换句话说，他通过销售函销售一本书，然后他可以写这本书。因为顾客的梦想是驱使你研发产品的动力，所以你不能闭门造车。你可以先卖掉它，然后再生产它。产品布局策略第12章生产方法也很简单。后来，我的导师找到一位编辑，对他说：“你帮我写这本书。我有所有的目录。你可以根据这个目录来写。”因此，这本书立刻被写了出来。他的书的目的是什么？这一天是创造前端，然后出售他的减肥产品。书籍是潜水的好方法，但许多人不明白这一点。让我与你分享一些有趣的营销方法，这也是我的导师的独特技能。我的导师说，他遇到过许多人，他们把自己锁在家里一年，然后“说啊说啊”，去买一本书，然后花自己的钱去印刷。结果，印刷了5000份，4980份藏在他的地下室里。有许多这样的作家，他们的书是卖不出去的。这是最大的问题。这与新产品开发相同。这东西能卖吗？你必须首先检查它，然后开发它。事实上，书籍可以在许多方面充当“前端”。例如，有一个人想卖像婴儿一样的教育产品。对于一岁到一岁之间的新生婴儿来说，他认为这个年龄组的婴儿教育非常重要！他问：“我们应该如何把握下潜？”我说：”很简单。你应该在十月份写一本关于孕妇护理方法的书。例如，怀孕第一个月吃什么和做什么，第二个月吃什么和做什么，第三个月吃什么和做什么你可以免费寄送或出售这本书。”你明白我的意思吗？我们将通过出售这本书来抓住机会。为什么？由于在怀孕期间对护理和保健服务感兴趣的人是孕妇，他们的孩子在出生后可以开始接受这方面的婴儿教育。)因此，这本书是一本非常好的33，360”_。大多数时候，你不必自己写一本书。例如，像亚马逊这样的网上书店将会有很多畅销书。你可以先找到一种畅销书你卖的产品很漂亮，然后你可以去出版社批量购买。例如，如果你一次订购500本，出版商通常会给你50%的折扣，所以你不会花很多钱。然后你在亚马逊上卖书。你把这些书作为旧书出售。例如，你可以以50%的折扣出售，然后收取运费。请注意，你现在销售的li和亚马逊的新书在同一行例如，对于一个想买这本书的人，当他搜索这本书时，你的书和亚马逊的书同时出现。只有亚马逊的书是新书，你的书是“旧书”，但你的价格比它低；你必须解释说，虽然你的目标是旧书的价格，但你是在卖新书。这么多人会买你的书。当然，亚马逊也将从你的销售中赚钱，所以它不介意你也卖书。因为这本书是畅销书，许多人每天都下订单。只要他完成了，你就负责送货。虽然你在前端赚不了多少钱(这本书)，但你的赚钱机会来自后端。例如，当你送货时，你可以给每个顾客发一封销售信，然后追逐另一个产品。如果你这样做，你可以每天发送100个准确的客户，即使你的后续周转率是3%，你的结果将不会被出售。要知道，这是一个全自动捕捉潜流的过程亚马逊帮你做广告，亚马逊普；你接受订单，你只负责交货；然后，在交货的同时，你将附上一封销售信来销售与这本书相关的产品。这很聪