服装代理商分公司操作-王翔生成功模式与经营策略模式【ppt】

品牌与代理商发展经营模式讲座,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,服装品牌发展趋势,竞争激烈，发展潜力大从卖商品到卖品牌多元化渠道发展策略品牌深化与提升批发牌子加快转型品牌更多外销企业（非服装企业）进入市场与外国品牌合作机会增加,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,4,2010年3月全国大型商场女装市场销售统计数据,2010年3月全国大型商场3000元以下男西服市场销售统计数据National sales statistics for the men clothes below 3000RMB in the store in June 2008,2010年3月中国全国大型商场童装销售数据National sales statistics for the children costume in the store in June 2008,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,服装品牌发展趋势,竞争激烈，发展潜力大从卖商品到卖品牌多元化渠道发展策略品牌深化与提升批发牌子加快转型品牌更多外销企业（非服装企业）进入市场与外国品牌合作机会增加,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,零售渠道分析与发展趋势Fashion Brand Distribution Channel Analysis,优点 Advantage,缺点 Disadvantage,竞争激烈带来倒闭风险通常采用代销方式，回款管理较难对物流服务的要求较高促销、杂税等削弱了厂家利润,未来发展方向Future Development,多功能，客流量高利于品牌形象宣传商场资金充足，管理完善,进入条件较为苛刻日常费用较高对物流服务要求高,在近几年内会有迅猛增长与百货公司有直接竞争地区性购物中心逐渐流行,正在逐步兴起主攻核心城市单品、时尚服装、配饰为主,邮购公司Mail order,引導消费, 产生購買联想管理简单，毛利大,供应链管理要求极高,結合品牌零售渠道在近几年内会有突飞猛进的增长对传统渠道构成威胁主攻80后市场Uniqlo,Vera Moda.ONLY,网上购物E-commerce,快速捕捉消费者信息毛利大滲透率高,国内基础设施差距大供应链管理要求极高廣告維护成本高,购物中心Shopping Mall,百货Department Store,仍然有最大量的消費者客流量大利于品牌宣传易于掌握其它竞争品牌信息,專业市場Professional Wholesale Centre,销售简单，上量快有助于产品在新兴市场中的快速渗透,价格管理困难不利于建立统一的品牌形象,街鋪(連鎖店)Chain Shop,更有品牌形象現金收入建立品牌与顧客關糸经營管理不受約束,更有品牌形象現金收入建立品牌与顧客關糸经營管涅不受約束,更有品牌形象現金收入建立品牌与顧客關糸经營管涅不受約束,人流量不如商場、購物中心租金越來越貴管理難度高工商稅收复雜,成為品牌下沉城市主要模式同城開多店，小城開大店引起中心區租金進一步提高社區店兴起,在未来一段时间内，仍将是零售主渠道，但利润率下降回歸基本买手功能连锁化发展国内品牌汰弱智强外国品牌优先趋势,连锁化、专业化品牌培育基地,奥特萊斯Outlet,装笟修投入低租金经營成本低現金流高,沒品牌形象利潤不高影响正价店人流不穩定,逐漸成為大城市消費者消費習慣往二、三線城市发展建立品牌的声譽,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,服装专业市场现状,发展潜力大，但传统模式吸引力减少多业态加入竞争稀释市场品牌营运模式变革减转对市场依赖结合房地产开发，新型专业市场崛起,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,服装专业市场发展方向,创新转型是出路从开发商到运营商打造品牌、连锁加盟快速扩张结合电子商务，24小时无界限经营与品牌发展结合，成为真正的孵化器产业链延伸打造优势，专业服务赢尽口碑,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,服装品牌发展趋势,竞争激烈，发展潜力大从卖商品到卖品牌多元化渠道发展策略品牌深化与提升批发牌子加快转型品牌更多外销企业（非服装企业）进入市场与外国品牌合作机会增加,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,品牌深化与提升,品牌延伸，瞄准更细分的市场选择适合企业自身的经营模式更重视商品规划品牌视觉营销与全方位公关渠道提升与整合策略总部与市场经营管理优化,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,批发品牌转型思路,需求和需要策略与策划品牌背景与定位批发商品与品牌商品市场优化策略自身理念与内部提升真正的品牌化运作,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,批发转品牌战略规划,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,外销企业如何做品牌,未来会占重要份额要有先苦后甜的准备明确目標与理念投入比投资更重要做小做起、有名才有利用对人比市场更关键,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,如何与外国品牌合作,外国品牌更重视中国市场打造与外国品牌合作平台了解文化是长期合作的基础从买处壳到买灵魂将有真正的中国式LVMH出现,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,中国服饰加盟商论坛对加盟商发展观点,*从个体户到经营者*加盟商也讲品牌*明确的发展策略*提升企业化管理水平*精细化终端管理 *加盟商做品牌的思路,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,给你两个选择A、马上给你100万B、第一天给你1元，以后连续三十天每天给 你前天数目的3倍。你会选择哪个？,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,代理商总部架构,总经理,财务,行政,商品管理,终端管理,客户服务,拓展,品牌推广,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,代理商总部功能,财务：会计、出纳、结帐；行政：办公、人事、行政；商品管理：商品管理分析、总仓库管理、各连锁点仓库、地区配送客户服务：销售业绩达成、货品下单跟踪、顾客管理、促销策划终端管理：门店指导、监督考核、员工训练辅寻拓展: 下线代理发展、地区公关、客户关系管理品牌推广：宣传推广、平面形象、门店形象、开店作业,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,项目管理1、目的性2、跨部门（项目小组）3、计划管理4、时间控制5、明确产出/负责人6、达成目标,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,商品开发会,提前三天发出会议通知,明确会议议程安排 . * 会前整理准备会议有关资料 * 会议中进行汇报、讨论、总结. * 会后归纳整理会议记录,大事、要事形成备忘录;指派专人跟进事项,汇报会议主席.,代理商会议管理,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,代理商的人力资源策略,*现有员工*新聘员工*储备员工,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,找对的人加人团队：招募与雇用给员工正确的开始：训练与发展给员工正确的协助：绩效管理让员工全力以赴 ：建立正确的制度与程序,正确对待员工,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,代理商年度营销计划Sales and Operation Plan,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,If You Fail To Plan,You Plan To Fail!,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,营销计划,銷售规划,全年营销计划,开店计划,營 銷策 略,自营店,现有加盟店,自 营,加 盟,全年目标,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,A店,总销售额,年份,店,自营店全年销售分析,B店,C店,M店,2009年,%,2010年,%,2011年,%,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,N店,总销售额,月份,店,O店,P店,Z店,1,自营店全年销售计划,2,3,4,5,7,6,8,9,10,11,12,总销售额,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,N店,总销售额,月份,店,O店,P店,Z店,1,自营店新开店全年销售计划,2,3,4,5,7,6,8,9,10,11,12,总销售额,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,加盟商全年销售分析,2009,加盟商（1）,区域,区域 (1),加盟商（2）,总销售额,区域 (2),加盟商（3）,加盟商（4）,加盟商（5）,加盟商（X）,年份,加盟商,2010,2011,%,%,%,总销售额,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,现有加盟商全年销售计划,加盟商（1）,12,11,10,9,8,7,6,5,4,3,2,1,2011年,区域,区域,加盟商（2）,总销售额,区域,加盟商（3）,加盟商（4）,加盟商（5）,加盟商（X）,月份,新加盟商,年度总销售额,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,现有加盟商新开店销售计划,加盟商（1）,12,11,10,9,8,7,6,5,4,3,2,1,2011年,区域,区域,加盟商（2）,总销售额,区域,加盟商（3）,加盟商（4）,加盟商（5）,加盟商（X）,月份,新加盟商,年度总销售额,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,新加盟商（1）,12,11,10,9,8,7,6,5,4,3,2,1,2009年,区域,区域 (1),新加盟商（2）,总销售额,区域 (2),新加盟商（3）,年度总销售额,新加盟商（4）,新加盟商（5）,新加盟商（X）,新加盟商新开店销售计划,月份,新加盟商,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,发布会规划,培训讲座,时装秀,晚宴,订货,订货,总结/跟进,会前准备,品牌介绍,接待,加 盟 谈 判,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,时间控制：,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,营运管理要诀,销售管理形象管理商品管理促销管理顾客管理报表管理门店分析员工管理,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,营销目标是定來完成， 不是定來检讨！,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,4月份门店销售计划,咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部,2018/2/9,