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文档简介

销售人员的职业生涯规划与职业通道,廖丰平,销售,什么是销售？所以销售是最基本的也是最广泛的商业行为有形的商品销售最普通、门槛最低，就业最容易,职业生涯规划,工作职业职业生涯凡事预则立，不预则废职业生涯规划,什么是职业生涯规划,职业生涯的阶段划分,探索期 （参加工作至30岁以前）职业前期（3035年）职业中期（3545岁）职业晚期（45退休）,职业发展通道,单行业的成功销售经验,初级销售管理经验（基层管理）,中级销售管理经验（中层管理）,运营经验（高层管理）,跨行业成功销售经验,年,年,年,行业中其相关职位,年,年,创业,更大规模的公司,转型,其他职位,职业生涯的规划与管理,认识自己拟订目标围绕目标制订计划并加以实施检讨与修订,认识自己,我是谁？我想做什么？我会做什么？环境支持或允许我做什么？我将要做什么？,拟订规划目标,根据自己的个人因素和志向选择职业类型方向,初步拟订整个职业生涯的规划目标:探索期的目标职业前期的目标职业中期的目标职业晚期的目标根据职业发展通道拟订职业生涯规划目标,围绕目标制订计划并加以实施,每一个时期都要制订一个短、中、长期计划,将大的目标分解成多个小的目标如月度目标、季度目标、年度目标加以实现. 古语说:不积硅步无以致千里,不积小流无以成江河,检讨与修订,根据实施的过程的情况变化,经常检讨达成目标的
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