汽车某集团总经理签售会-执行手册

汽车某集团总经理签售会-执行手册, 活动简介 活动规划 广宣排期 人员安排 活动推进 场地和费用,目录,活动主题：主标题：团、团、团，团的力量；副标题：史上最低，福日集团钜惠十八载 活动形式：前装车销售+闭馆销售+抽奖+福袋（内含优惠金额）广宣集客：2013年10月8日-10月19日 活动落地时间：2013年10月19日 13：00-18：00 活动地点：黄岛唐岛湾（待定）参与车型：全系列，重点打造前装车活动费用：参与客户：邀约客户、到店报名客户、400报名客户、媒体、网络报名客户 订单：244个 新生客源：557组前装车宣传：福日 云管家、3G添福版现场人员：工作人员统一着淡蓝色T恤，长袖，脸上盖“福”章，中英文,活动简介,活动简介,活动主形象,活动简介,销售统帅（经理):把控总体客户资源形式，制定合理的内部邀约挑战目标，将人物逐层分配给CA,制定个人邀约目标，每晚检核邀约情况，每早9:00开二次会议，对邀约不理想的CA进行及时的沟通，把清战败脉搏，再次及时攻克邀约难关，有不达目标誓不罢休的决心。(邀约批次*0.7/0.5=最终销量）销售战将（CA）:运用熟悉的科学不同邀约话术做好演练，重点说服犹豫型客户参与活动。市场军师（经理)：巧借媒体力量，将活动信息通过电台、网络、报纸及店头布置广泛传递给区域潜客，提高前期客户招募质量、后期活动体验感知。,邀约技巧,邀约对象,广宣来电者:已被广宣洗脑，邀约成功率较高，话术再次吸引说服，直接拿下。半年度内战败者存有置换意向的客户打电话咨询者来店了解后有意向者注意:含全车系的所有意向客户。,活动规划,活动现场流程,闭馆销售,活动规划,全面洗脑,气氛渲染,临门一脚,体验销售,政策,气氛,前装车,1.事先彩排，一定让主持人熟悉各个流程的起承转合，现场像写作文一样流畅，又能带动客户关注,4.前装车,2.最后的抢单环节一定封闭场地，搞气氛（活动地点远离市区，即使不在帐篷里面客户也不会自然流失）,3.现场商务政策一定及时公布，让客户知道自己处于什么优惠之中,流程,活动规划,活动内容,活动规划,活动内容,活动规划,活动内容,活动规划,活动内容,活动规划,活动内容,活动规划,活动内容,活动规划,动作和关键点,动作和关键点,活动规划,动作和关键点,活动规划,动作和关键点,活动规划,动作和关键点,活动规划,动作和关键点,1、利用青岛地区强势宣传媒体，进行有效的媒体组合和有效频次投放，以传播营销声音，使更多消费者了解活动内容。2、广播、纸媒、网络同步宣传。,宣传噱头：1、福日集团年底提前冲量2、一口价3、福日云管家,线上媒体宣传,1、福日集团合作单位摆放宣传展架；2、店内工作人员宣传。,线下活动推广,九月车展释放了一部分订单，到十月中旬就又积攒了一部分订单，将客户拉到陌生的场地举行闭馆销售，促进客户下定。同时给客户有力的团购价格，并推出福日云管家前装车打动客户心，促进下订。,广宣排期,电台：青岛交通广播；电视台，车天下(免费),网络软文（31家店次，免费）和专题（1个，免费），包含活动之后的总结软文,早报半版,早报半版,线上,营销时间：2012年9月25日-10月19日,线下,活动爆发日,9.5,9.10,9.14,X展架放置（20个福日合作单位地点，免费）,客户邀约，店头物料摆放,其中，青岛经济广播汽车生活频率、青岛新闻广播 、青岛私家车电台，可以免费提供植入性广告,营销费用，9.15万；价值，35万,广宣排期,广宣排期,软文文稿,广播文稿,X展架画面,掘金行动广宣资源,活动推进,活动推进表格请见附件,场地和费用,A区场地,场地和费用,B区大棚,场地和费用,B区大棚,场地和费用,报价单，报价17万，执行价15万,