市场营销专业实习指导书

第10级营销专业实践指南一、实习目的专业实习是市场营销专业学生完成公共基础课和部分专业课后实施的实践活动，是专业教育过程中的重要组成部分。通过此次实践，学生们将了解本专业主要工作内容，掌握执行这些工作的方法和方法，培养学生在营销调查、营销策划、营销等具体营销工作中识别问题、分析问题和解决问题的能力。使学生对特定企业单位营销管理的基本程序和具体方法进行比较综合理解，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养对实际操作的实践能力，提高营销管理基本技能的应用水平。它是学生将所学理论知识实践化的初步尝试，也是学生所学专业知识的综合测试，进一步发展。二、实习内容企业概览。了解工业企业、商业企业经营概述、经营特性、经营体系、组织结构和组织形式等。确定工业企业、商业企业营销的主要业务内容和工作程序。结合特定企业分析市场量特征、市场规模、市场结构和发展趋势，学习市场细分和目标市场量选择。熟悉工业企业、商业企业销售管理业务流程和工作方法。熟悉广告公司、宣传公司等专业公司的主要工作内容、业务运营过程和工作方法。市场调查和市场预测掌握市场调查程序，学习编写市场调查程序。熟悉抽样调查程序，学习使用随机抽样技术和非随机抽样技术。可以确定常用的市场调查收集数据方法，并应用这些方法展开市场调查工作。学习整理市场调查资料，分析市场调查资料，写市场调查报告。熟悉各种市场预测方法，可以结合具体的企业情况预测相关市场问题。营销计划结合特定企业情况分析营销环境的学会。结合特定的企业情况，了解营销计划构想、计划执行摘要等一系列运营过程。掌握产品或服务营销计划规划工作。熟悉宣传活动计划和广告计划方法和技术。员工营销研究商业沟通的语言行为艺术，总结规律。参与特定企业营销，掌握商业方法和技巧。参与大排档、易货等终端，掌握终端促销工作方法和要领。三、实习要求实习有任务安排，计划制定，深入了解实况调查，引导运营，总结思考，有一个完整的过程，学生必须计划周密，认真执行。实习时要站在整个企业的高度，掌握营销工作，虽然不是营销管理范围，但要掌握与营销管理工作(如财务管理、生产管理、产品质量管理、仓库管理等)相关的情况。实习前专业课程复习，适当的准备工作。在实习期间，严格要求本人，遵守实习纪律和相关部队的规章制度，按时下班，实习期间一般不允许休假。尊敬指导教师和有实习的部门的同志，服从实习安排。实习过程中接触的实习团员的各种资料要严格保密，不能泄露出去，不应该问的不能随便问，不能随便说。发扬艰苦奋斗的精神，克服困难，积极完成各种实习。任务。实习期间，要求每个学生仔细填写实习日志和实习摘要，完成实习后，组合实习情况，制作4000字左右的实习报告。四、实习安排实习时间： 4周准备时间为实习前一周(12月4日-12月11日正式实习期间为4周(12月12日-1月7日实习单位实习单位类型可以是工业企业、商业企业、政府机关、广告公司等。实习组织这次实习由学校统一安排，分成实习组进行。五、业绩评价指导教师根据学生的态度、实习成绩、论文质量给予的指导成绩；采用5阶段评分制的综合评价，优良，中，及格，不及格5阶段。指导教师参考特定评分标准进行评估。在实习期间，学生必须遵守纪律，尊重指导教师和实习单