出口贸易操作模拟教程答案

操作1 :建立邦交参考双城(集团)国际贸易公司twins city组英特尔贸易公司。地址：中国上海中山西路1271号ADDR:SUITE 508，CONCH BUILDING海螺大厦508室1271中山rd (w )上海，CHINA电话： 86-21-TEL:86-21-传真： 86-21-传真： 86-21 -to : n.v.nomdate : March 2，2001DEAR SIRS在欧洲，为您的birealingbusingbussingbusingbusingbusingbusingbusingconthearearearalingbusiwerareaninternationaninternationternationternationternationcorproficat我们的总导出卷在这个地区的世界thetaingthegrequeffortstoincrencerationcommodityterthequetoprovetheflexibilityofcompetingintheworldmarket.above all a1pos (126， 268)客户端ands始终是一致的cations.wearealsoprocessingwithsuppledmaterials，samples and brands。22222222222222222222222222222222222226 avesentourlatestcataloguetoyoubyairmail.asyouwillsee gracefuldesignandexcelentcraftsmanship.fure 22222222222222222222222226 thentthisproductionwillappaalltothemostselectivecustomersatyourend .我们的信用印章包括Shanghai Branch、peleanyinforanitionastoourcreditstanding、please refer to the Bank of China、Shanghai Branch。yoursfairytwins city group int贸易协会。XXX操作2 :报价参考商品：幸运卡铸铝公园桌椅货物编号： DS-1-A1 .实际成本： 400-(400/1.17)*8%=372.6496 (元)2 .每个20集装箱的货量： 25/(0.5*0.4*0.378)=330 (箱)3 .国内费用=(170050111015001250)/330=17.00 (元)4 .出口运费(USD)=1980/330=6.00 (美元)5. 10%利润时，估计为：(372.6496 17)/8.25 6ci fc5=-63.44 (美元)1-(1.1*1% 5% 10% )货物编号： DS-21 .实际成本=700-(700/1.17)*8%=652.1368 (元)2.1个20集装箱的货量： 25/(0.9*0.408*0.4)=170 (箱)3 .国内费用=(170050111015001250)/170=33.00 (元)4 .出口运费(美元)=1980/170=11.6471 (美元)5. 10%利润时，估计为：(652.1368 33)/8.25 11.6471ci fc5=-112.87 (美元)1-(1.1*1% 5% 10% )货物编号： AS-21 .实际成本=100-(100/1.17)*8%=93.1624 (元)2 .每个20集装箱的货量： 25/(1.12*0.42*0.3)=177 (箱)2 .国内费用=(17005011015001250 )/177=31.6949 (元)3 .出口运费(USD)=1980/177=11.1864 (美元)4 .对于4. 10%利润，估计为：(93.1624 31.6949)/8.25 11.1864ci fc5=- -，31.37美元1-(1.1*1% 5% 10% )货物编号： AS-11 .实际成本=20-(20/1.17)*8%=18.6325 (元)2.1个20集装箱的货量： 25/(0.3*0.3*0.5)=555 (箱)2 .国内费用=(17005011015001250 )/(555 *4)=2. 5270 (元)3 .出口运费(USD)=1980/(555*4)=0.8919 (美元)4 .对于4. 10%利润，估计为：(18.6325 2.5270)/8.25 0.8919ci fc5=-4.12 (美元)1-(1.1*1% 5% 10% )报价是：ds-1-a us $ 63.44/set ci fc5 Rotterdamds-2 us $ 112.87/setccifc5RotterdamAS-2 US$ 31.37/PC CIFC5 ROTTERDAMAS-1 US$ 4.12/PC CIFC5 ROTTERDAM操作3 :发行参考双城(集团)国际贸易公司twins city组英特尔贸易公司。地址：中国上海中山西路1271号ADDR:SUITE 508，CONCH BUILDING海螺大厦508室1271中山rd (w )上海，CHINA电话： 86-21-TEL:86-21-传真： 86-21-传真： 86-21 -to : n.v.nomdate : March 12，2001Dear sirs非常感谢您的inquirydatemarch 7。2001年被确定为我们福涅的品牌的aremoreprofitablethansonsingleform在线请求，wedliketoquoteyoufollowows:Fortuna brandalumingardenfurnitureCommodity:Alum Set Of 3pc4pc Alum Garden SettingAlum Stand Mail BoxAlum Flower Basket 13Art. no.DS-1-ADS-2战斗机AS-2战斗机AS-1战斗机Packing:1 pc/poly bag1 set/carton1 pc/poly bag1 set/carton1 pc/poly bag1 pc/carton4 pcs/cartonmeasure :50 X 40 X 37.8CM厘米90 X 40.8 X 40CM厘米112 X 42 X 30CM30 X 30 X 50CM厘米Gross/Net:22/20公斤50/45公斤17/15公斤8/7.6千克Price Term:CIFC5 ROTTERDAMUnit Price:US$ 63.44/SETUS$ 112.87/SETUS$ 31.37/PCUS$ 4.12/PCMin. quan.one 20 container for each art. NoShipment:30天后进款了Payment:By irrevocable L/C at sight .Insurance:thesellershallshallcoverinsuranceainstallrisksfor 110 % invoicevalueaspp.I.c.CD dated1/1/1981我不允许你用你的品牌，带上 fortuneisagoodbrand.为了你的消息，我们知道了你曾经逗留过我们的报价在七天之内yoursfairytwins city组英特尔贸易公司。XXX操作4 :谈判参考1 .顾客谈判的利润额和利润率：客户退货： DS-1-A: 63.44 (1-10%)=57.10DS-2: 112.87(1-10%)=101.58AS-2:31.37(1-10%)=28.23AS-1: 4.12(1-10%)=3.71总收入： (57.10330101.58170.231773.712220 )8. 25=49，344.518.25=407，092.2075 (元)实际成本总额=采购成本总额-退税收入总额=(400330700700170100100127202220 ) 1- (117 % )8% =1.09/1.17=291，691.4529 (元)业务费用=(17005011015001250 )4=22，440.00 (元)出口运费=198348.25=65，340.00 (元)出口保险费=407，092.2075110 %1%=4478.0143 (元)客户佣金=407，092.20755 %=20，354.6104 (元)利润总额=货款收入-实际成本-业务费用-出口运费-保险费-客户