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4.房地产项目市场定位,市场定位准则市场定位流程发掘项目的差别优势项目概念设计与演绎研讨：某房地产项目市场定位的构思实践4：选择某竞争对手，分析其规划设计,项目策划,4.房地产项目市场定位,项目策划,4.1市场定位准则,受众导向准则：定位的重心在于消费者心灵，对消费者的心灵把握得越准，定位策略就越有效。差别化准则：楼宇质量、建筑风格、交通、舒适、价格、物业管理和升值潜力。个性化准则：赋予楼盘独有的个性，以迎合相应的顾客的个性。,项目策划,4.2市场定位流程,制定竞争目标,分析消费者心理,选择目标市场,明确竞争优势,寻找最佳切入点,目的与动机现状及趋势明确竞争目标,购买动机影响购买者行为的主要因素,市场细分选择目标市场,识别你的竞争对手了解你的对手盘从比较中建立竞争优势,先入为主策略空隙卡入策略,项目策划,4.3发掘项目的差别优势,更卓越的楼盘质量和建筑设计，使你的楼盘比别人更好、更舒适、式样更新；更合理的价格，在楼盘质量一样的情况下，较低的价格能给消费者带来更多的利益；更满意的物业管理，包括更多的服务项目、更优良的服务水平；更满意的服务，包括更新颖的概念，比别人的楼盘更能符合时代的潮流，更能满足消费者的精神需求和感性消费。,*质量优势*价格优势*服务优势,项目策划,4.4概念设计与演绎,导入的概念应符合消费的需求层次要求，应符合潮流和时尚，满足消费者对科学、文化等方面的追求。导入的概念不能过于专一，应针对具有一定规模的消费人群，并且这群人有一定的购买能力。导入的概念在规划设计、销售推广以及物业管理等方面应有可演绎和发挥的空间。,帝王式、传统式、古典式、港台式、欧美式、时尚式、创意式。,项目策划,好楼盘名称的特征,楼盘命名时不拘泥于“花园”、“广场”、“中心”等一统天下的楼盘命名惯例，不应落于俗套，不应过分雷同，而应富有时代气息。楼盘名称作为一个标识性强、个性浓烈的自我标记，应与地块的地理、环璄、布局、物业产品的定位、客户的定位相吻合，体现楼盘的与众不同。要考虑项目的大小、定位、品味，暗寓物业的风格和档次，最好具有一定的含义，尤其是文化含量要大。还应考虑物业名称是否具有较强的人情亲和力、更具地方特色、更个性化，体现楼盘的物色。还要从盘名的音、形、义上进行多方面审视，发音响亮、书写美观、寓意美好，朗朗上口，令人遐想。,项目策划,4.5研讨：某房
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