有机蔬菜营销方案

市场营销计划有机蔬菜营销背景：有机蔬菜的营销是为了满足中高水平客户的需求和欲望，实现有机蔬菜的潜在交换的过程。 随着人们重视食品安全，蔬菜口感要求的提高，有机蔬菜在实现严格的质量保证的同时，流通规模也逐步改善，市场硬件设施明显改善，商品等级越来越高，市场运营质量越来越好。品牌定位：众所周知，品牌决定了产品的增长，要认识和定位我们的品牌，相互认识和正确定位，从以下几个方面构建我们的产品品牌1、品牌文化深度：以比同类产品低一点的价格，比同类产品的质量高，创造有机精品品牌。2、产品包装要素：要求有机、安全食品、高级包装，强调产品的高级定位。3、产品线的设置：以高级有机蔬菜和有机农产品的日常食品和节日礼物为中心，兼顾营养和普通辅助产品的开发引进和市场推广。4、市场营销战略差异化：集中于开发合作购买和高端集团销售渠道，在高端渠道会议中作为载体进行宣传，通过品尝我们的产品，在吸引目标消费群体对我们的认知度的同时，大大发挥网络营销的作用目标客户分析：打造品牌制造产品最重要的是理解目标客户的诉求，根据目标客户对产品的要求不同，有以下几个方面1、价格：低端消费者敏感，高端消费者不在意2、口感：具有共性，是产品二次消费的前提条件。3、品牌：安全相辅相成，所有目标客户都认为成熟的品牌能创造安全的产品。4、包装：新颖，吸引消费者眼球。5、营养：对生活质量要求较高的消费群体。6、安全：让消费者吃的安心品牌产品。从目标客户的诉求来定位本公司产品，初期的本公司礼品性产品的定位是有机蔬菜的优质礼品销售，我们送礼物到底是什么呢？1、健康：有机的，有益身体的产品。2、祝福：吉祥含义的产品。3、爱：强化体质的产品。4、亲情：人情交流之间赠送的产品。5、孝心：对长辈的爱的产品。6、爱：关心同伴和下一代的产品。7、面子：高水平定位的产品。从以上几个方面到我们需要制作什么样的产品，从产品到渠道的建设，让我们的产品以合适的渠道销售，以销售渠道为目标来推动我们的产品。选择频道：1、政府、企业机构：这是主要攻击方向，通过项目申报和一定的社会关系和以上机构的桥梁，我公司的新产品可以先在以上客户免费品尝，加深对我公司和品牌的印象，达到推荐我公司产品的目的。2、本地区高级连锁超市系统：万象城超市进行产品展示，在提高我公司品牌知名度的同时，向目标客户暗示，我公司在超市系统内有创造品牌的力量，同时在以上系统内销售，是我公司产品经得起市场考验、安全的产品3、网络、电话营销：以联购形式在阅读量大的网站，如米团、百米等联购网站上宣传我们的产品，同时在我们的微平台、主页上直销网络，为一些有重要一定意向的客户构建数据库，提供电话专业4、展会营销：收集当地高端展会和金融会议信息，积极填写，塑造我公司产品形象，包罗下游消费群体，在展会上销售我公司产品。5、高级园区商店：发展销售店，在其店内推广，目的也是渲染我们产品的品牌认知度，让渠道内的客户了解我们产品，促进购买。在渠道销售中，最终要在产品中决定渠道，根据产品的分类决定攻击哪些渠道的同时，要及时理解目标客户的需求，提出合适的产品，实现某种方向性。市场营销目标：渠道销售需要各项硬件和软件措施的配合，在建立渠道的同时，还要为公司今后36个月的产品研发、推进工作设定目标1、新产品推广品种：提前配置季节性产品，按季节推广的产品项目，如6月、7月推广有机西瓜，8月推广秋葵、甜菜，按基地生产计划进行调查和推广准备。2、人员配置：定位营销主要思路后，招聘2名正式销售人员，一人主要跟踪筛选出的各部门，介绍我公司的产品，建立长期合作关系。 一个人作为网