果汁饮料机营销渠道建设项目计划书

果汁饮料机营销渠道建设项目计划书项目介绍：(1)背景饮食企业的酒水饮料消费水平高、需求量大、垄断面广已成为现代饮食市场的共识。 但是，还存在市场需求不充分满足的现实。 根据我们的调查，约90%以上的顾客认为饮食企业提供的酒饮料的价格很高。 但现在果汁饮料生产企业的销售渠道单一，以代理店的形式开展销售活动。 引起了果汁销售价格高的市场现状。 在饮料销售市场上出现了可口可乐、百事可乐的现有调音机直销模式，使碳酸饮料接近消费者，业者也在这种饮料机直销模式中获益颇大，但由于果汁饮料比碳酸饮料的包装技术严格，不适合在现有调音机上销售。 迄今为止，果汁生产企业采用的是PET材料制膜机吹瓶技术、镀铝纸技术包装。 目前，调配机销售果汁饮料尚处于市场空白阶段。 我们通过长期的调查和研究，发现果汁饮料也可以采用真空无菌冷藏技术改变现有的包装，可以在现有的调合机上销售碳酸饮料，增加新的销售渠道。 我们通过果汁生产企业和饮食企业共同开发这个空白市场，达到了控制成本、节约销售费用、降低果汁价格的目标，形成了直销联合体。 把更多的实惠转让给消费者，消费者喝果汁也不需要考虑其他饮料那样昂贵的因素，随时随地创造想喝的果汁饮料消费环境，刺激消费者的消费需求，增加果汁的细分市场垄断面和细分市场占有率。(二)经营目的和经营理念；项目的经营目的是为生产果汁饮料的企业开辟新的销售渠道，为相关饮食企业增加新的服务模式和新的利润增长点，以便更多的消费者能以最经济的价格、最方便的方式饮用新的果汁。 通过建设有组织的果汁饮料制造商营销渠道网络，开发了大型饮料细分市场的市场份额，使该果汁饮料制造商的营销渠道成为果汁饮料生产企业、饮食企业的新增收益模式。项目经营服务的理念是让每个消费者在吃饭时都能以最快、最方便、最便宜的方式喝到新鲜果汁。 努力构筑消费者(顾客)随时随地可以饮用的消费环境，生产经营企业随时随地为目标消费者提供服务的营销环境。(三)市场开发的具体实现形式；a .建立果汁饮料配送服务网络我们通过对真空无菌提取技术的长期研究，开发出了具有自主知识权的真空无菌果汁冷藏饮料机的主要功能是专门用于果汁、高蛋白类饮料的饮料机，类似于当前市场上的调配机。首先要找到符合一定销售能力的餐饮企业，如各种大中小型美食广场、西餐店、高中餐厅等公共餐饮店的餐饮服务场所。 真空无菌果汁冷藏饮料机作为销售平台(销售方法)，不转移所有权，以长期协商的方式免费或支付一定押金的方式分布于这些饮食企业，构成与饮食企业稳定互惠的果汁饮料渠道销售网络。其次，设立以质量管理和物流配送为功能的销售企业。 为各餐饮店的真空无菌果汁冷藏饮料机提供配送果汁和真空无菌果汁饮料机的实时管理维护服务。b、具体促销办法1、以优惠价格加工相关饮食企业餐桌开发桌面广告(相对费用低，长期有用)。 在这些台式机上设计台式机广告，布局专业优美的促销广告，宣传本餐饮企业提供的果汁饮料产品的特点。 这种广告效果符合消费者吃饭的需求，当消费者坐下吃完饭后，有等待吃饭的过程时，桌面广告也正好出现在消费者面前。 有促进和刺激消费的作用。2 .适当开展促销活动。 中秋节等节日进行促销活动，给喝果汁饮料的消费者分发小礼物促进消费，培养消费者的消费习惯。3 .建设吸引专业饮食企业加盟的推广网站。 及时为饮食企业提供信息服务，我们的宣传团队用一定的媒体(介绍资料、名片)带领我们的网站，饮食企业的负责人浏览我们的网站，就能了解如何加入我们的商务运营模式。市场发展目标规划第一阶段目标(2009年1月2010年1月)在北京饮食市场联合果汁生产企业设立果汁饮料销售公司，开发生产真空无菌冷藏饮料机5000台，需要将果汁饮料机配置在饮食企业中使网络成功，配备物流车5台。第二阶段目标(2010年1月2011年1月)将在第一阶段进一步拓展北京市场，使北京市场达到初步饱和。 将在各类饮食企业配备10000台真空无菌冷藏饮料机，成功构建网络。 需要配备十辆物流车第三阶段目标(2011年1月2012年1月)计划在华北和东北大中城市开拓市场。 计划配备30000台果汁饮料机，需要配备20台物流车第四阶段目标(2012年1月2014年春节)开拓华东、华南、华中、西北大中城市市场，拟配置55000台果汁饮料机，需配置100台物流车。第五阶段目标(2015年1月20016年1月)使控制资产的果汁饮料机在各个市场饱和。三、项目财务预测和经济可行性分析(一)资本支出预测(仅第一阶段)固定资产(饮料机和物流车) 1275，0000元(随市场价格变动)和备用箱600，0000元工作网建设费用(工作网推广公关费用)职工工资每台100元，共计50，0000元运营费用：果汁饮料的流动成本(果汁采购费用)为每台150元(期初至期末不流动)，共计5000台饮料机125，0000元运输调整设置费是30，0000元办事处，行政支出70，0000元(一周期7年)预备流动资金为三百，0000元物流车库收费70，0000元1周期7年)后勤费是50，0000元营销费用400，0000初步预测总投资额为3000万元(二)成本和费用的预测；(1)变动成本：管理费用：果汁饮料机的资产管理服务成本随销售量的增加而变化。果汁饮料机维修费用：随设备故障发生概率而变化。物流费用：距离因服务区内的场地而异。(2)固定成本：果汁饮料机的生产费用：真空无菌抽出冷藏果汁饮料机的成本预计为每台2500元果汁原浆费用：饮料原浆每升成本为0.70元(初步谈判合作批发价)，具体品种和价格会发生少量变化。 但是相对价格比较稳定，实际上是根据消费群体的市场需求和一定期间保留的。办事处费用：十万元(三)销售收入预测；以下数据是将可口可乐、百事可乐、玫瑰啤酒等同类市场当前调音机销售情况作为参考系数进行比较预测的。春季平均每日饮料机销售量为15杯，销售额为30元。夏季平均每日饮料机销售量为60杯，销售额为120元。秋季平均每日饮料机每台的销售量为50杯，销售额为100元。冬季平均每日饮料机每台的销售量为10杯，销售额为20元。日饮料机的平均销售量为40杯，营业额为80元。备注：每台果汁饮料机的销售额为28800元(备注：预测的基础是以每天2元能销售多少杯(350毫升浓度30% )的饮料为计算基础。 例如，假设一天一台饮料机的销售额，一天2元销售40杯果汁，销售额为80元)。(四)现金流量和利润预测；计划每台果汁饮料机每季度出售现金流量表计划每台果汁饮料机每季度出售一次现金流量表创建单位：创建时间单位：源第一季第二季第三季第四季现金流入销售额2700136009000，800现金流出销售成本465.75 1863 1552.5 310.5销售费用675 2700 2250 450运费12 50 40 8管理费用10.5 10.5 10.5 10.5设备维修费用2020 20 20宣传费用222净现金流量净现金流1574 8954.5 5125 995年净现金流16652.52、第一阶段预计5000台饮料机的现金流量表第一阶段预计有5000台果汁饮料机的现金流量表编制单位：编制时间：单位：万元现金流折现率16 %现值期初总投入3000 1.00 3000一年8326.25 0.862 7177.227第二年9158.875 0.743 6805.044第三年9616.819 0.641 6164.38第四年9616.819 0.552 5308.484第五年9616.819 0.476 4577.606第六年9616.819 0.410 3942.896第七年9616.819 0.354 3404.354第七年机械残值收入150.354.1净现值34433.09附注1 :年度现金流量表中的资料预计年度不是计算基准。 例如，第一年以第一年的全年期间结束为一个周期。 总投资项目包括固定资产投资、流动资产投资和运营费用。备注2 :根据市场成熟期分为成长期、稳定期。 其中，第二年、第三年为成长期，分别第二年的现金流量比第一年增加10%，第三年比第二年增加5%，第四年、第五年、第六年、第七年为稳定期。备注表3 :现金流量表的折扣系数是从现在的借款利率的7.8%考虑风险系数的推定值=1218%的区间。 考虑到风险的最大化，原则上选择16%的折扣系数是比较可能的。3 .预测各饮料机的利润表计划着各家饮料机的利润计划单位：元一、销售额和收益其中，营业收入： 27100营业外收入：暂无此收入二、营业费用和损失营业成本： 10506.75营业外支出(债务利息)暂时不考虑借款