永州罗曼庭婚纱摄影的营销策划方案

永州浪漫婚礼照片的营销策划方案目录一、永州浪漫婚纱照片介绍2二、婚纱摄影市场宏观环境分析1、婚纱摄影现状2、婚纱摄影发展趋势23、消费者群体评价3三、主要竞争对手与自身的比较与分析1、企业规模32、业务项目3、品牌服务34、信息渠道4四、认识和分析自己的产品1、产品特点4、产品定位4、产品生命周期4五、消费者认识和分析1、消费者特征和结构4、消费者整体消费习惯4六、浪漫主义面临的主要问题4七、浪漫营销策划1、营销目标5、媒体目标5、活动营销目标5、营销攻略5、媒体策划56、活动策略58、预算1、媒体购买6、活动预算61一、永州浪漫婚纱摄影介绍浪漫婚纱摄影连锁机构于2006年成立于湘湘，婚纱摄影、个性摄影真、家福、广告照片融为一体的专业摄影服务机构。 美丽的浪漫表示温暖所谓幸福，就是乘着“至高、至善、至美”的企业文化理念，更加体贴的服务，更加时尚创造力，设备更先进，质量更好，在追求时尚的新人心目中成为了婚纱摄影的一代名词。 强大的品牌效应、完善的管理体系、深厚的企业文化、快速的物流平台、有效的营销支持，实现浪漫目标：中国婚纱最优秀的企业。 我们由资深的摄影师、专业的化妆设计师和专业的数码设计师构成支持不断创新的年轻团队，我们有活力，有勇气突破传统，给你们带来新事物的另一方面，独特的审美，独特的外景拍摄表现手法扮演最大胆的摄影风格。 人世纪，我们更加注重个性。 2011年在永州设立了第一个分公司。 永州浪漫婚礼照片致力于婚纱照片、个人照片、家庭福利等几项业务。 永州浪漫婚纱的照片以诚信为基础本服务至上的工作理念以“服务至上、品质至上、创造至上”为品牌宗旨与客户沟通和合作。二、婚纱摄影市场宏观环境分析1、婚纱摄影现状据不完整统计，去年上半年全国电影院数量呈下降趋势。 无论生意好还是出生糟糕的是，上司的统一反应是“生意不好做啊”。 造成这种现状的原因是什么呢？去年的结婚结婚人口减少，导致减重。 但是，主要是因为电影院业者们自身的原因利益减少了。 因为以前的原因多年暴利的诱惑，使一些人盲目开店、扩张。 想也没想到，站起来才感觉到影子楼业发展到个人能力和实力竞争的阶段。 其中有些上司的经营观念有误不得不采取“杀鸡取蛋，急功利”的经营方法，开始价格竞争，不推销走出圈外。 然而，当降低了恶性竞争的价格时，的收益就会下降低核心成本产品质量提高缓慢的客户怀疑产品的价值客人单价下降。 有些老板管理观念有误，服务水平跟不上也会影响顾客在电影院的消费投入。不仅是大陆电影院的现状，几年前，现代电影院的发祥地香港台地区也有类似的经验。 香港台电影院近几年发展成精致、个性化的时代。 通俗点似酒店的“特色菜”，电影院特点鲜明。 港台电影院根据顾客的消费动向主要强调摄影作品、礼服、服务质量三点。 当时港台电影院也陷入价格苦战之中其中一些精明的业者从上述三点全面提高，开始有效地抑制价格下跌势利。 几年后，很快改变了战略的电影院笑到最后。 是思维方式变化慢的影子大楼也随波逐流有婚纱照片发展趋势的企业希望长期发展，必须不断创新开发。 扩大高科技利润，不能穿衣服生意也一样。 举例说：“以手机产业为例，新手机一出现价格虽然不贵，但外观和功能都很新颖，所以购买者很活跃。 时间1长期以来，与行业竞争，原机型的功能迟缓，再销售成本似乎非常困难，因此价格上涨道路一下跌，原本是五千元，一年后可能还不到二千元，还不一定有人买。 “电影院也是这样这绝对不可能高价出售被顾客熟知的东西，因此价格竞争的命运是不可避免的。2但是，相反手机制造商是没有利益的，是不是因为吃亏而关门了呢？ 他们还是赚钱！ 因为他们是陆续推出新产品，还是以高价再次提高利润点？ 电影院也需要这样的改变电影院目前的任务是根据顾客的消费心理来引导，而电影院的前提是整体质量是必要的风格的改进。提升企业形象，提供个性化服务，追求差异化摄影风格，以新品牌推动旧品牌的销售将成为婚纱摄影行业的必由之路。3、消费者群评价婚纱摄影行业买的是整个消费过程的感觉、服务的感觉、环境的感觉，摄影作品的感觉。 核心产品：创造完美的人生，冻结幸福的瞬间，封印美好的回忆。 有的型产品：专辑。 扩展产品：公司内外环境、员工服务态度、技术人员技术含有结晶。 很多消费者认为近年来很多婚纱摄影公司都以价格竞争的形式进行交换业绩的提高无视了自己品牌的形成和企业形象的提高。 我完全放弃了分娩产品主要把握有形产品和单方面核心产品的服务方式，与消费者进行沟通合作。 因为这种方式，婚礼摄影业在消费者心中降价。三、主要竞争对手与自身的比较与分析1、企业规模永州市内从事婚纱摄影行业的公司主要是冷水滩地区的米兰婚纱摄影和魅婚礼艺术照片，零陵地区浪漫婚礼照片，永州市热爱婚礼照片，永州市世纪新娘的婚纱照。 冷水滩和零陵地区想去很远的地方，可以和浪漫的婚纱拍照形成竞争的是后两个。 从企业规模的角度来看，浪漫主义占绝对优势。 一、因为浪漫是全国性的连锁的公司，拥有强有力的资金，拥有绝对的人才，先进的设备等还有其他两个不能和家人比。 二、从公司占地面积、装修、团队大小来看，是另外两人的结婚摄影公司不能超越。 从地理位置来说，永州市的热爱位置可以说是最高的，全市的热爱位置凯文宾馆的旁边，因为进出宾馆的目标消费者和潜在消费者很多，所以位于宾馆横向与目标消费者的适应度高，接触度大。2、业务项目浪漫业务项目的主要内容：婚纱照片、个人照片、家庭照片、亲子照片等。 浪漫商务课程分类：一、白金课程、二、钻石课程、三、梦想课程四、收藏版套装，五、豪华版套装，六、浪漫套装，七、普通标准套装。 永州市的热爱婚纱照片和永州世纪的新娘婚纱照片也有同样的内容。 标价价格比浪漫低，他们俩进行价格竞争，以中低收入阶层为目标市场牌的形象不好。3、品牌服务浪漫主义致力于定制全方位人工服务、品牌服务。 我们的员工全面以文化、人性和善的方式服务顾客，追求“至高、至善、至美”的企业文化理念与客户交流。 在这方面永州市的热爱婚纱照片和永州世纪的新娘婚纱照片没能这么全面。3四、信息渠道浪漫主义曾在各个时期在永州生活系列报纸上登过广告，变得有名度和认知度。 另外，人流量多的地方也分别设置了室外招牌。 特别是活动期间免除消费DM杂志和传单的分发消费者的关心度更加频繁。 比起那个永州市很热恋爱婚礼照片和永州世纪的新娘婚礼照片，只是以低调的形式分发传单，价格便宜了格战用手段，以优惠和折扣的形式向消费者宣传，走上了极其不可持续的道路。 由这说明浪漫法庭在媒体投入方面更加全面和高级。四、产品认识与分析1、产品特点高质量有形产品、全面高级服务产品、人性化售后服务。2、产品定位浪漫品牌定位以浪漫企业品牌形象为基点，以市场为基点。 以永以州零陵地区高收入的年轻人为目标市场，全力创造高品质、高创造性，个性化其他产品。 3、产品生命周期永州浪漫婚礼摄影公司位于永州已有两三年，已有高知整个知名度和忠实稳定的顾客。 浪漫婚纱的照片正处于发展期，其产品也逐渐因为很受消费者欢迎，那个品牌也处于发展期。五、消费者认识与分析1、消费者特点与结构消费者结构：婚纱摄影对象消费者：高收入、物质条件丰富，尚来自精神需求热爱时尚，追求自由，喜欢个性化产品20-30热爱青年。 个人照片目标市场：主要面对零陵周边的在校女大学生和毕业的高度三女学生主要以刚出生的婴儿和天真的孩子为辅。2、消费者整体消费习惯婚纱摄影目标消费者整体消费状况：高消费产品需求高，一次性费用金额高，喜欢高档个人消费，对自己喜欢的产品忠诚度高。 个人照片的对象：大多数都有一定的消费力，平时喜欢买可爱的东西小礼物。 爱时尚，爱美丽，喜欢与人比较。六、浪漫现在面临的主要问题淡季如何提高自己的业绩？ 应该扩展哪些业务，改善哪些业务？淡季应该通过什么样的活动和什么样的活动来提高品牌形象呢？如何在装修方面改善企业形象？如何在线推广市场知名度？等等4七、浪漫营销策划1、市场目标婚纱摄影市场目标：零陵地区60%婚纱摄影市场个人摄影市场目标： 100%占湖南科技学院和其他学校个人摄影市场。与医院合作争取婴儿摄影市场。2、媒体目标媒体种类： DM杂志、扇形传单。 目标：努力复盖湖南科技学院和其他职业学校的所有个人照片市场。 提高浪漫在校园内的知名度和认知度提高了个人摄影业务市场的业绩。3、活动营销目标的主要活动内容：一、大楼装修二、十二星座碑建设和新业务提出三、民政局户外广告四、与医院、电脑、电视等业者合作五、“暴露你家幸福”或“最美丽的笑容”为主题的评选活动六、校园入学活动目标：提高销售淡季4、市场攻略方案最近获得零陵地区60%婚纱摄影市场和婴儿摄影市场，在各学校入学期间进攻克服大学生市场。 5、媒体策划方案节约开支，优化资源分配，扩大活动影响力，增加媒体垄断率，缔结根据自身的特点，我们决定以DM杂志、扇形传单、室外广告为活动的主要媒体。 户外招牌主要以民政局入口为主各大酒店入口。 DM杂志、扇形传单主要复盖各大学校园和一些着名的高校。 在以“暴露你家的幸福”或“最美丽的笑容”为主题的选拔活动中，主要是必须以扇形传单为主。 6、活动策略一、大楼装修内容：展示室内环境、个人照片、婚纱照片、家庭照片。二、十二星座纪念碑的建立和新业务的开展，将每个星座的性格特征和心理分析相结合，给予专家评价，给予每个星座某幸运数字，分析每月运输。 给这个月星座的客人打特别优惠。 新业务的推出：电影角色扮演，ps创意照片课程分类：不降低价格，增加客户。 三、民政局户外广告在民政局门口确立了一些浪漫婚纱摄影的户外广告，当天制作了DM杂志、扇形传单作为宣传，给予到达的顾客适当的优待。5四、与医院、电脑、电视等业者合作以互惠营销的方式合作，拍摄购买计算机和电视机的DVD工厂将DVD免费送给投入家中购买电脑和电视的客户。 五、以“暴露你家的幸福”或“最美的笑容”为主题的选拔活动，以选拔赛的形式让消费者积极参加，给参加者和获奖者以特别的优待惠。 六、校园入学