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文档简介

实训教学指导书 （教师专用）院 系： 汽车与电子工程学院 专 业： 汽车电子技术 班 级： 14级汽车电子技术（1.2）班 课程名称： 汽车销售市场策划 指导教师： 王茂洲 2016 年 10 月 8 日实训序号1实训项目车辆展示模拟实训时间4-8周实训地点 车库实训目标要求学生掌握能够抓住展示要点进行标准的“六方位绕车”介绍，跟顾客进行系统详细地展示介绍，并根据顾客的喜好进行针对性地介绍车型优势。掌握汽车销售正确的接待礼仪，使学生在情景模拟中学会理论课程中的技能，以及分享情景模拟之后的感悟与感受。具备单独接待顾客的能力，以及系统介绍不同车型的个人综合能力。实训内容 1.根据学生具体人数，分为各个小组，每个小组选取一款车型做组内车型展示模拟。 2.每个小组组内模拟结束后，各小组成员相互点评反思。 3.每个同学依次做一次车辆展示模拟，对象可以选取老师也可选取同学，其它同学一旁观摩反思。 4.每一名同学结束后，扮演顾客的同学阐述个人感受，旁观同学指出亮点与不足，进行模拟的同学分享自己整个过程的体验，最后老师进行点评。实训材料设备条件利用车库汽车进行模拟展示实训要求注意事项注意车库安全，切勿随意走动。注意课堂纪律，不要疯狂打闹，不允许穿拖鞋上课。实训步骤1. 讲解安全须知，上课的规章制度。2. 根据学生人数分组。3. 各个小组选取一款车型做组内车型展示模拟。4. 查阅汽车车型相关数据资料5. 熟悉各款型汽车数据资料。6. 每个小组组内模拟结束后，各小组成员相互点评反思。7. 每个同学依次做一次车辆展示模拟，对象可以选取老师也可选取同学，其它同学一旁观摩反思。8. 每一名同学结束后，扮演顾客的同学阐述个人感受。9. 旁观同学指出亮点与不足。10. 进行模拟的同学分享自己整个过程的体验。11. 最后老师进行点评。12. 小组讨论，总结。13. 每个人写一份实训报告书。实训考核标 准1. 着装的规范性，言谈举止的文明性。2. 小组的分工协作能力。3. 模拟过程中全程表现。（优 良 合格 不合格）4
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