天籁之音琴馆网络推广计划书.doc

序言中国的传统文化认为，天上有五星，地上有五行。世上的声响有五音，因此在原始时代神农氏“削桐为琴、绳丝为弦”，创造了最初的琴。当时只有五弦：宫、商、角、徵、羽，象征着金、木、水、火、土。，它便有了五弦。后来，周文王为悼念死去的儿子伯邑考而增加了一根弦；周武王讨伐商纣时，为了增加士气又增添了一根弦。古琴也由此而产生，距今天已经有5000年的历史了。七弦琴中国古琴，音色深邃而宏，造型沉稳而美，内心里蕴藏了无穷秘密，琴弦上振动着千古风骚。在中国传统文化中，“琴棋书画”历来被视为文人雅士修身养性的必由之径。琴、棋、书、画，以琴为首。古琴音色清透、典雅、端庄、优美，如诗如画，被世人誉为“天籁之音”。古琴对古人来说，不但是乐器，也是抒怀寄情之物。 古琴是我国最古老的弹拨乐器，是国乐之精粹。古琴的历史非常悠久，在数千年的历史长河中，古琴融合了人们智慧的结晶，表现着华夏儿女对美好事物的赞颂与追求。古琴是一种浓缩了中国传统文化内涵的艺术形式，是传统高雅艺术的典型代表，深刻影响了中国传统文化的各个方面，其意义与价值远远超出了一般的传统音乐。古琴现状如何？一般来说，评价是黯淡的。现在知道古琴的人太少了，大多数人是琴、筝不分。本为“琴棋书画”四艺之首的七弦古琴，在今日社会文化中确实是瞠乎围棋、书法、绘画之后了。古琴不受重视，是由于古琴本身也有缺点，如音量太小、曲子难懂，一般人不易接受；以及所谓“琴道”、“文人琴”、“修身养性”等观念的历史包袱太重、不合时代等，所以必须另谋新路了，不改不行了。针对古琴如此暗淡的现状，本着将我们民族古琴文化发扬光大的原则，从小处着手，我们就武汉“天籁之音”琴馆量身定制了一个比较详尽的网络推广策划书。面对网络全球化的发展趋势，网络推广无疑是最好的方式，我们希望通过这个策划书，让更多的人了解古琴，激发更多的人对古琴的热爱与了解通过弹奏古琴怡情养性，陶冶情操，远离城市的喧嚣和浮夸。 l 推广目的l 目标人群分析l 竞争对手l “天籁之音”的优势l 推广的方法应用l 相关建议l 如何让客户与客户实现口碑相传l 费用估算一.推广目的：l 平和沉稳的古琴，不仅可以供人消遣娱乐，同时也是身份和地位的象征l 古琴是当今商品大潮中的一片净土，在琴声中得到心灵的净化l 推动古琴的发展，可以推动中华优秀传统文化的复兴，把中华文明完美的展现给世界各国人民。 二.目标人群分析：u 30岁左右的白领人士，有一定的文化底蕴，且经济能力相当。u 希望通过学习古琴文化提高自身素质的大学生三竞争对手分析：现在不管是是哪种行业，存在就必须要参加竞争，“天籁之音”自然也不例外了。虽然现在古琴市场还不是很开阔，但是竞争依然很激励。从大的方面说，各种乐器相互争宠，中国古典乐器有二胡、 笛子、 琵琶、 箫、 扬琴、 胡琴 、古筝、 竖琴、 唢呐、 柳琴、 笙都毫不逊色，还有现代乐器像钢琴，小提琴，吉他等也深得人们的喜爱；从小的角度讲，有关培训古琴、销售古琴的机构也有许多，还有些老师自己兼职教授古琴。竞争如此激烈，天籁之音还需不断的完善自己，超越他人才能立于不败之地。四“天籁之音”琴馆的优势： 集古琴表演/培训，茶道，花道，香道，埙道于一体，教学内容丰富多样，并配有多种野外活动，具有浓郁的文化宣传色彩。五推广的方法应用：（1）搜索引擎推广：指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具的方法。搜索引擎推广的常见方法有：搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式。 搜索引擎优化：让相关工作人员根据网站索习性等，将本培训机构的相关信息 进行优化，尽可能完善以求达到最佳的效果 。 关键词广告：设置最有效的关键词，让其得到更多被浏览的机会。 竞价排名：根据公司情况提取合理的成本预算，根据点击率缴纳推广费用 搜索引擎推广实际操作方法：在百度，google等大型的网站注册账号，并且加入推广的行列，将 “古琴”，“天籁之音”，“琴馆”等关键字进行优化，是游客一输入相关字眼就可以看到我们的信息费用及其达到的效果评估：按点击付费，每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况，最高不会超过您为关键词所设定的出价（2）博客营销：是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。优势：1.互动传播性强，信任程度高，口碑效应好2.影响力大，引导网络舆论潮流3.大大降低传播成本实际操作方法：在网易，新浪，搜狐等大型的门户网站注册账号，并发表和琴馆有关的文章，组员再以不同的身份进行浏览，并发表有关的评论，通过此样的方 法，吸引别人的眼球，这样可以很好的进行营销（3）微博营销: 是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。微博营销的优点： 1.操作简单，信息发布便捷 2.互动性强，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。 3.低成本 4.针对性强微博营销的缺点 1.需要有足够的粉丝才能达到传播的效果，人气是微博营销的基础。应该说在没有任何知名度和人气的情况下去通过微博营销，很难。 2.由于微博里新内容产生的速度太快，所以如果发布的信息粉丝没有及时关注到，那就很可能被埋没在海量的信息中。 3.传播力有限。实际操作方法：每个组员在新浪，网易，凤凰等门户网站注册微博账号，并加入我们与我们目标人群有关的微博群，组员在其中发微博，然后我们其他的人再评论和回复，通过这样的方式达到置顶的效果来吸引人的眼球(4) 电子邮件营销: 即Email Direct Marketing的缩写，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。电子邮件营销收集地址的方法： 1.通过搜索引擎2.通过制定的网站收集3.通过收集垃圾邮件里的邮件地址获得4.就是直接购买了，现在网上有很多的电子邮件数据库电子邮件营销的效果 1.覆盖面广2.阅读率高3.客户转化率高4.受众购买力强5.营销目标人群针对性强电子邮件的实际操作方法：收集相关的电子邮件地址，当有新活动的时候，我们将活动的信息发给我们的用户，让他们了解并参加 （5）软文推广：是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。 软文推广的优势：1、性价比高：成本一般是硬性广告的1/20。 2、更具公信力：新闻营销就是以新闻的视角、新闻的表现形式，完整、清晰地真实、可靠的新闻事件向公众阐述清楚。并被多家媒体转载、报道，这样就更容易被受众所接受，所信赖。 3 内容完整：新闻文章可以将时间完整的报道、阐述，图文并茂，使得受众对时间信息能够进行全面、完整的了解。 4、时效性：新闻的基本特点就是新鲜性，将最新发生的事件，迅速、及时的报道给受众。这样，会使受众更有兴趣关注并可能被口碑传播。 5、连续性：新闻可以连续报道事件的发展进程，这样不仅使受众完整、全面的了解事件内容，更主要的是使新闻事件的主体得到受众持续的关注，这样就是先了持续宣传的目的。 6、保存价值：网络新闻可以简便、完整地长期保存，以便将来查阅所需之用。 7、多点传播：新闻易被转载，可进行二次或多次传播。 8、受众广泛：由于新闻的真实性和时效性，人们更愿意关注，因此受众更为广泛，包括消费者，投资者，媒体记者、编辑等。软文推广实际操作：将琴馆相关的信息进行整理，然后写出于此相关的内容，发表到一些散文网，通过组员的分享和转载，进行炒作（6）搜索引擎登陆：搜索引擎登陆是最经典、最常用的网站推广手段方式。当一个网站发布到互联网上之后，如果希望别人通过搜索引擎找到你的网站，就需要进行搜索引擎注册，简单来说，搜索引擎注册也就是将你的网站基本信息（尤其是URL）提交给搜索引擎的过程。搜索引擎登陆优点： 1搜索引擎上的信息针对性都很强 2登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。3.搜索引擎在引导对企业网站的访问流量中起着举足轻重的作用搜索引擎登陆的劣势：1. 关键词单一，只有在搜索购买的关键词时才可出现，不能自由控制。且在前几名不稳定循环。2. 由于搜索引擎的数据库容量十分庞大，与用户查询条件相关的搜索结果往往有成千上万，甚至几十万、上百万个，想让用户逐一访问数量如此众多的网页显然是不可能的。3. 企业的相关信息易泄露，安全性还需增强。搜索引擎登陆的效果： 如果您想通过搜索引擎检索到贵公司的网站，那么在网站建设好后，首先要做的就是搜索引擎登录。贵公司的网站地址和信息递交到包括“百度”“Google”“雅虎”“新浪”“网易”“搜狗”等几十个搜索引擎，这是公司运用网站推广至关重要的一环。只有 各“搜索引擎”收录了公司网址，公司网站才能在搜索结果中出现， 结合“中国商机发 布引擎”每天大面积的信息覆盖，更能达到公司网站推广效果！登录搜索引擎，使你的网站吸引更多的潜在客户，从而实现企业利益最大化。搜索引擎登陆的收费标准 ：现在的首次费用是600，同时需存5000的现金在你的账户中，在使用的时候差不0.5/次搜索引擎登陆实际操作方法：在百度，有道，google，雅虎，搜搜等网站将自己的官网IP地址提交，使自己在搜索时排名进行靠前，同时可以使用免费的方式，但是此方式的效果不佳（7）建立官方网站：通过建立自己的官方网站可以更好地让受众了解自己的最近信息，并且有利于扩大自己的知名度。（8）推广链接：通过收费或免费，将自己的链接发到别人的网站上去进行推广，这样的链接就叫推广链接（此方法适合建立官网后使用）基本方法： 1. 和别人交换友情链接。 2.过广告的形式在别人网站上做链接。 3.在阿里妈妈里面去买广告链接。 4.在百度推广里面做链接。 5.在google里面做推广链接。作用：推广链接的好处不在于可以给您的网站带来多少直接的访问量,而在于它会让搜索引擎更多的收录您的网页。 居权威调查显示，全球80%的网站，他们的访问量70%-90%都是来自搜索引擎，因此，让搜索引擎收录更多的网页，就是提高网站访问量的最有效办法。 链接流行度，就是与站点做链接的网站的数量，是搜索引擎要考虑的一个很重要的因素。也就是说，站点链接的数量越多，它的等级就越高。（9）QQ群推广：QQ群是腾讯公司推出的多人聊天交流服务，群主在创建群以后，可以邀请朋友或者有共同兴趣爱好的人到一个群里面聊天QQ群宣传的特点：成本低，操作简单QQ群推广的优点：效果可追踪，精确定位（QQ群营销是典型的按用户习性特点自然分群的，所以QQ群营销可以实在精确定位），形式多样（QQ群营销还包括群内的邮件营销、群内论坛营销，QQ群营销的模式既可以是文字，也可以是图片），即时效果（因为QQ群总是有一批用户时时在线，营销广告像聊天信息一样发布出来后，用户立即可以看到，可以即时将营销信息让用户了解），互动性强（Q群营销因为依赖于群，所以当信息发布后，可以紧接与用户互动，收集用户对产品的建议，或者一步步引导用户了解产品）QQ群推广实际操作方法：组员加入有关古琴的QQ群，并且发起和琴馆有关关话题，吸引别人的关注并引发讨论。 （10）论坛发帖营销：是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。论坛发帖营销的优点：1、用论坛推广的是商品，它能给我们带来销售引导，这个要求我们在用论坛推广的时候要根据商品的特性进行有针对性的选择论坛进行推广。 2、利用论坛推广最典型的效果就是能给我们快速的带来流量。只要你贴子足够引人，就能快速的给网站带来较大的流量。 3、论坛推广从SEO的角度来讲，它还有一个好处就是可以留好多外链，大家做SEO的都知道，外链在SEO过程中有着举足轻重的重要。论坛推广不但把我们要推广的目的达到了，还可以给我们SEO打下基础。 4、不管是建立公司品牌还是个人品牌，也可以用论坛推广，做品牌很大程度上就是提高曝光率嘛，你想公司名称和个人名经常出现在各大论坛上，人们久了肯定会有印象的。这也就达到了我们建立品牌的目的。实际操作方法：在天涯，猫扑等社交网站注册账号，组员以“21世界，什么才是真正的穷人”为题进行发帖，然后其他的组员进行评论回复，从而吸引别人的注意力。（11）线下活动推广：在人口密集的地方举行一次文艺表演活动，然后在自己的官网，报纸等以上各种营销模式发表古琴活动，还可以通过发传单吸引更多的线下群体的注意力并参与其中。六相关建议：在淡季进行打折，团体报名打折，并且建立会员制，这样可以更好的巩固自己的客户群体。 七如何让客户与客户实现口碑相传为了更好的维持琴馆的发展，我们需要在客户与客户之间也建立良好的联系，250法则告诉我们：每一个客户身后都有许多的潜在客户，所以在客户与客户的联系推广中，我们有必要加强客户关系管理。实现客户与客户之间的口口相传，毕竟口碑相传更有说服力对于老客户，由于他们在琴馆已学习一段时间，所以对琴馆还是比较了解，对琴馆的文化之类东西相对较熟悉，对琴馆已经有了一定的忠诚度。针对老客户可以开展优惠活动：例如推荐一位好友加入琴馆学习，可免费学习一个课时，推荐越多优惠越大，举办一些活动，讲座。免费入场，以