市场总监竞聘演讲ppt.ppt

1,1,市场总监竞聘演讲二一一年十月,1,2,个人情况简介,影视产业认知,市场营销方案,市场团队建设,领导协调能力,1,3,个人情况简介,自身修为综合素质、文字功底、战略眼光、亲和力、灵活性、严谨的工作作风、心理承受能力、忠诚、正直工作素养市场营销能力、业务拓展能力、团队管理能力、沟通协调能力、团结协作能力、组织策划能力、资源整合能力社会资源地方政府、金融保险、电信运营、道路交通、广电平面思维方法顺向求同、同中求异、联想展开、全方位思考、逆向对转、发散思维、辐射思维、质疑探究,1,4,二十一世纪是影视传媒时代国家“十二五”规划纲要提出“推动文化产业成为国民经济支柱性产业”影视传媒产业是整个文化产业的支柱产业；影视传媒产业是整个文化产业的核心内容；影视传媒产业是广众消费；影视传媒产业是广泛影响。第一，影视传媒业总与时代的高新科技相结合；第二，影视传媒业一直是创新创意的产物；第三，影视传媒业具有高效益高产出的大产业特点。南京打造影视产业制作和销售基地,影视产业认知,1,5,市场营销方案,指导思想：按照“一高一低、两集中”的原则（获利空间提高、营销成本降低、渠道集中、产品集中）经营市场，运行项目。工作方针：市场与销售融合，整合资源与拓展渠道并举。市场目标：提高本地及重点区域市场占有率、打造重点示范项目；强化市场团队建设，提升公司市场形象；稳定、开拓大客户渠道关系，拓展业务领域和区域，保持和整合有效直接业务渠道。销售目标：2012年新增收入2000万元，全年营收3000万元。市场环境：用户需求旺盛，不能被满足，找不到合适的解决方案，用户需求需要引导。竞争对手：中小型影视制作公司、工作室，创意、创新能力不强，机动灵活活，单打独斗，没有品牌影响力，人脉关系营销占主导。,1,6,市场营销方案,客户定位：地方政府、国有垄断企业（电信行业、石油化工、金融保险、道路交通等）、大型企业集团、电视台、影视传媒、广告传媒等。市场策略：细分客户群和市场；关系型+技术型营销，产品+解决方案型营销；通过市场营销团队建立普遍的客户关系网，通过资源整合置换建立有效的市场渠道，建立健全市场营销管理控制流程和制度。客户管理：客户关系是公司资源而非个人资源；避免客户关系的单点接触，主备兼有；定期听取客户意见；解决客户不满意的问题，满足客户未满足的问题；定期评价老客户关系状况；从客户处了解企业、团队、个人的问题。风险分析：创意创新、业务拓展、团队协作、客户维系,1,7,市场团队建设,人力资源：选准人、用对人、培育人，合适的人做合适的事。市场营销人员基本素质：情商、亲和性、表达沟通协调能力、一灵活性、工作作风、市场研究方法、归纳总结和书面表达能力、心理承受能力、忠诚正直。市场营销人员使命：公司的市场代表、了解和理解客户和行业需求、了解竞争对手、建立客户关系、获得客户认可、推销公司和产品、解决客户问题、了解业界发展形势、市场团队的组成：管理岗位、业务岗位、服务岗位管理制度：行政管理制度（参照公司统一制度）、客户管理（老客户管理和新客户拓展）、业务流程管理、团队管理等。,1,8,市场团队建设,培训制度企业文化、企业产品、业务技能、谈判沟通、团结协作、实操演习定期与不定期培训结合骨干员工要对新员工进行团队文化、工作技能、办事程序和制度、做人原则等方面的传帮带考，对新员工的成长度负责。建立“师徒”关系激励制度管理和专业职级晋升制度、合理的薪酬体系、荣誉奖励制度（先进、能手、带薪假期等）沟通机制建立定期晨会、周总结会、月总结会、季度总结会制度，同时进行管理者与业务人员及业务人员之间的非正式沟通制度。监督机制：过程控制与结果管理有机结合，进行定性、定量、定质的监督管理机制。,1,9,市场团队建设,绩效考核团队、个人业绩，客户满意度，客户忠诚度，合作性。设立团队目标，与KPI考核指标（销售、回款、项目周期等）挂钩。目标、KPI、考核与激励和奖惩措施挂钩人文关怀以人为本帮助有理想的人走向成功，是汇鼎持续发展的动力。关注员工日常工作和生活中的动向，增强企业和团队的凝聚力，调动员工的主观能动性。,1,10,领导协调能力,公平，公正，公开着眼大局，平等协商；求同存异，善于疏导和平衡；刚柔相济，灵活统一；注意语言艺术；预见性、持续性和信息化内部：跨部门沟通协调机制、部门内部沟通协调机制、上下游业务部门的沟通协调机制、上传下达机制、非正式