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精品文档 你我共享第7讲 执行篇(上)【本讲重点】管理者高效执行的六大关键核心(一)管理者高效执行的六大关键核心(一)打造员工理念与行为的组织忠诚1.人治与法治的轮回总经理的执行能力是“人治”,制度的执行能力是“法治”。“人治”是利用“能人”,蕴含的哲学思想是“疑人不用,用人不疑”;“法治”则是追求制度执行,蕴含的哲学思想是:人是一定会犯错的,所以要建立一套制度来规范和约束人们的行为。真正有效的管理者,是用组织、制度或文化来实现执行,通过一套组织程序来约束违规行为,或者用内在文化改变行动观念。许多企业曾经依靠“能人”获得了迅速发展,但如果要做到基业长青,就必须由“人治”转向“法治”,用制度文化来规范企业发展方向,做到“制度第一,能人第二”。因此,企业在管理进入到新阶段时,就必须改变自身的文化取向,以求得可持续发展。2.让行动忠诚目标对组织目标的忠诚与行为密不可分。建立优秀的企业与营造温馨的家庭相似,要严格关注行为与目标忠诚度的关系。有效的承诺能够规范自己的行为,使之与组织目标保持紧密的一致性,这对管理极为重要。执行力缺失的根本就在于要做的事情与目标不一致。当目标与行动保持一致时,就能够推动执行力的发展。【案例】中国教育电视台“保险英雄”栏目的主持人于文博最初只是保险公司的普通业务推销员。因为工作非常努力,他从老师到保险员,从保险员到节目主持人,一步一步地成长起来。在成长过程中,他曾经一度想放弃。但是他妻子对他说:从事保险工作是你一生的承诺,我不相信你的承诺就这么终止。为了忠实于自己的承诺,于文博只好硬着头皮继续干。他重新树立目标,当年就创造出湖北省最佳业绩。于文博老师在开始的时候,第一天拜访20家客户,第二天拜访了七八家客户,第三天拜访了三四家客户,第四天不敢再去拜访了。因为陌生感给他带来了巨大的恐惧。最后出于对目标的忠诚,他参考了泰国保险大师庄忠鹏的办法,每天早上放20个硬币,每拜访一个顾客就翻转一个硬币,到晚上必须把这20个硬币全部翻转后才能回家。有些时候,直到晚上十一二点的时候,没有翻过来的硬币还有五六个,怎么办?很多人可能会想:很晚了,明天再作吧。但是于文博不是这样,只要还差一个客户没有拜访,他就不回家。他跑到肯德基、KTV,跑到一切还有人在的地方继续奋斗。这样,有时候要到凌晨三点半钟,他才能回家睡一个安稳觉。一个月下来,他拿到了6 000张名片,经过慢慢梳理,有效选择,他的业绩慢慢地创造出来。由此可见,优秀的业务员来自于对自己承诺的有效执行。3.一切服从于制度、服从于标准企业执行力通过制度、标准、程序的运用来加以保证。在很多情况下,管理者对待制度的态度将会严重影响到制度的执行力。上到总经理,下到员工,如果他们都能有这样的意识:制度必须执行,那么所有团队都会坚不可摧。非凡的公司都是将制度、流程以及标准作为企业最高的行为守则的。华为的“基本法”、远大的“基本法”都是基于行为规范本身。如果这些行动规范能够对整个企业的行为和目标塑造有效推动,这些制度就是优秀的。要打一场持久战,公司的行为必须忠实于目标和战略,而良好的制度以及执行力是这场战役的保障。4.重视企业文化的力量愿景、使命、价值观、核心理念企业文化的核心价值观一般都是令人奋进、具有极强的感召力,能激发员工热情,使之全力以赴走向成功。愿景概括了企业未来的目标、使命以及核心价值,是企业哲学中最为核心的内容,是企业最终希望实现的图景。思想建设、文化建设、理念建设已经被摆到了软性平台建设的核心位置。企业文化的建设不仅是高层的事情,更是中层的任务。作为企业的中坚力量,中层需要发挥强大的主人翁意识来打造企业文化,成为理念文化的先行者,通过以身作则让每一个人认识到企业文化的重要性。能否做到上下一致,是加速企业成长的关键。全员开展OEC运动OEC管理法即全面质量管理法,是英文“Overall everyone everyday everything control and clear”的缩写。海尔集团将其提炼为“日事日毕,日清日高”,利用“斜坡论”作形象的说明:基础工作稍微做得差一点,就会下滑,而且再也上不来。OEC是执行的关键,要求主管对下属的每一天、每一件事情都能够全方位掌控到位。人是需要管理、引导和控制的。有效的管理是一定程度的放权,但不是把整个制度体系放到没有人监管的平台上。OEC运动并不是由高层来开展,而需要由中层来完成,采取一带三,三带六,六带五十的方式在组织内部蔓延,形成层层控制的力量。只有这样,整个企业传递信息的速度和推动事业的力度才能加大。因此,全员推动OEC运动能够有效地提升企业的执行力。你的时间管理出问题了吗1.有计划不忙,有原则不乱管理者要很好地完成工作任务,就必须善于利用自己的工作时间。工作是很多的,时间却是有限的。合理的安排时间,你就不会在事情纷至沓来的时候手忙脚乱,做到“有计划不忙,有原则不乱,有预算不穷,有实践不败”。2.拖延是管理的大忌拖延对于经理人来说是个很糟糕的习惯。每个人自觉不自觉地都有一定程度的拖延习惯,这个习惯若不去有意识地加以克服,会慢慢放大,导致整体效率下降。要做好管理,我们必须克服拖延的习惯,妥善安排时间并按时执行。3.事分轻重缓急,把问题分清层次,核心是短板管理经理人应该对各种事情做全面衡量,然后按照事态的轻重缓急合理分配时间。有些人习惯按照公文的先后次序做事,结果很可能使堆在下面的旧公文被延误、搁置,以致成为无法解决的问题。为了避免这种错误,可以在每天晚上或早晨花点时间将文件浏览一遍,然后按照轻重缓急将文件依次归类,依序解决。4.发挥团队的力量,NO ONE MAN SHOW!运用团队的力量来进行时间管理,就应该将问题分门别类,应由下属解决的问题由下属来解决,应该由主管解决的问题由主管来解决。有些主管事无巨细均要过问,结果造成员工拿了薪水却不做份内的工作。因此,企业在管理上应该实施分层负责制度,这样才能及时有效地处理好问题。如果时间管理做得不好,主管就难免沦为“救火者”。5.别让“猴子”跳回背上为什么主管没时间,下属没事做?这是William在别让猴子跳回背上中提出的问题。“猴子”不是问题、项目、计划或机会,“猴子”只是解决问题、进行项目计划或是投入机会的下一个步骤、下一个措施、下一个行动。主管的工作是将适当的“猴子”放在适当的下属身上,下属的责任是饲养“猴子”。如果“猴子”不能成功回到照顾喂养它的正确的“饲养人”身上,就意味着本该属于下属的工作将永远占用主管的时间,也就是找了个不适合的人来完成工作。领导者花钱聘请管理者,便是要他们确定正确的人在正确的时间完成正确的事情,所以主管们应注意不要让“猴子”跳回背上。6.高效的会议管理有些企业文山会海,永远有讨论不完的主题,每天都在开会,却收效甚微。其中,“会而不议、议而不行”是最常见的问题。大家在会中信口开河。说者口沫横飞,听者昏昏入睡,到最后大家脑中一片空白散会。这是经营者造成时间浪费的重要原因。要解决这个问题,经理人首先要树立时间管理的观念。开会最重要的是有议题,有内容,准时开始、按时结束。此外,还要注重会议的实效和内容,不参加没有准备的会议,规定员工养成“开会必须准备,发言必须简短,内容必须充实,会议必做结论”的习惯。这样,不但可以缩减会议时间,还能保证会议不流于形式。恰当的激励和压力的疏导1.及时评估你的下属,分配与跟踪合理的任务对下属要进行及时的评估,分配和跟踪合理的任务是管理中的重要环节。中国企业不缺少分配任务的人,但缺少跟踪任务的人。任务很容易分配下去,但很难进行有效的跟踪。因此,经理人必须重视追踪,才能真正把任务的执行落到实处。此外,还需要对下属做出有效的评估。2.及时进行表扬与惩戒对于下属好的和不好的行为,经理人一定要做到及时进行表扬和惩戒。很多人在表现较好的情况下都渴望得到表扬,这时候主管应该给予及时的表扬。如果表扬滞后,那么作用就不大。同理,对于错误的行为,惩戒也必须及时,晚了就会失去效力。员工的行为无论是有过错还是没有过错,都要给他以恰当的定位。表扬也好,惩罚也好,都是告诉员工什么是该做的,什么是不该做的,是他们行为的指导纲领。3.赞美永远是高效执行的润滑剂经理人要懂得恰当地进行赞美,赞美是一种肯定,也是一种鼓励。对于员工做出的努力和贡献要予以由衷地感谢;分配新任务的时候,要对下属进行恰当的赞美,这样在很大程度上能起到鼓励的作用。4.中层经理人不是压力的桥梁,而是压力的熔炉高层会给中层分配压力,然后中层再把压力分配到基层。在此过程中,高层一定要关注事件进展:有些中层很简单地将压力进行机械的分解,然后传递给基层员工。中层干部一般具备压力的承受力,但不是所有的基层员工都能够承受压力。因此,主管千万不要简单地将压力转移给下属,而应该根据下属的状态来决定。另一种情况是,有些中层管理者在压力管理的过程中,自身对压力消化不良。一旦压力加大,主管的情绪就发生变化,喜怒无常、谩骂下属。如果不能及时对压力管理过程中出现的问题进行纠正,将会破坏下属的行动力。【自检】请你阅读资料,根据要求回答问题。当篮球充气不足的时候,你不应该简单地去拍,而应该先给篮球充足气。思考篮球充气现象,并结合经理人的压力管理,你有何启示?作为经理人,怎样才能正确进行压力管理?请你简明扼要地阐述观点。_见参考答案7-1【案例】美国伯利恒公司的总裁舒瓦普对于激励员工有着独到的方法。他有一个钢厂年年完不成任务,为此舒瓦普选择了一个自己很赏识的人担任厂长。一段时间以后,这家工厂却仍然没有起色,仍然完成不了任务额。舒瓦普非常恼火,质问厂长为什么无法完成公司的任务额。厂长向他汇报:我非常严谨地管理企业,对员工劝过、骂过,甚至威胁过,但是大家对此依然无动于衷。于是,舒瓦普亲自到车间去巡视。他问白班的工人:“你们白天能炼几炉钢?”白班的工人回答说:炼6炉。舒瓦普一句话都没说,只在黑板写了一个大大的6字。夜班的工人来了,问门卫黑板上的6的含义。门卫回答说:“老总来过,白班炼了6炉,所以写下了这个字。”夜班的工人开始警醒了,他们发誓要超过6,结果夜间的工人炼了7炉钢,夜班工人把黑板上的6改成了7。第二天早上,白班的工人看到晚班的工人比他们强,于是又拼命干,结果炼了10炉。舒瓦普的一个简单动作收到了神奇般的效果。通过这种方法,成功地营造了竞争的氛围,让工人们主动在此氛围下提高业绩。因此,很多时候激励往往比压力更有效,激励得当更能激发员工强大的战斗力和行动力。【本讲小结】管理者担负的是企业生死存亡的重任,因此不要做一个救火者,而是要解决问题的根源。时间管理紊乱必将导致整体效率的下降。如何让时间管理有序起来,是时间管理的核心,是塑造高效管理者的途径。高
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