分享：电子贴插件代工如何合理报价

分享：电子贴插件代工如何合理报价阿里巴巴“电子电器”论坛 发布时间：2005-10-02 07:00 相关文章： 为什么我在开发客户过程中屡屡碰壁 我的艰难创业路：该如何核算成本 编者注：阿里巴巴电子电器论坛用户诚信小河于2005-04-28 23:23:39发表题为如何合理地报价电子贴插件代加工的帖子，这是作者继我的问题在哪里?-电子贴插件代工和如何核算成本?-电子贴插件代工两个帖子的探讨后，总结出的电子贴插件代工如何合理报价的心得。快来参与讨论吧。原帖如下： 所谓合理，就是希望即能降低客户的加工成本，也让自己保有可以运营的必要利润.在我的实际操作中，遇到以下问题。一般情况，我是按照插件、贴片先分为两大类，按焊接点数乘以基础价格。对插针，IC，会以三到五点为一点的方式计算。报价之后，在实际加工过程中，发现这样的报价的方式不是很合理。第一，每板的元器件种类的多少，直接决定了需要安排多少名员工组成流水线作业，种类越多，即使点数一样，生产难度也增加了。这种情况，我该怎么把报价提上去呢？提多少才算合理呢？有没有什么公式可以借鉴？第二，每板的加工工艺不同，即使点数和元器件种类一样，难度也不同。比如，焊接面贴片+焊接面插件，比较容易，工艺简单。但是若是双面贴片，加上双面插件，则工作流程会复杂得多，耗费的工时，机器耗费的电，材料，都上去了。那么工艺上面的因素，如何加到报价中去呢？以什么原则来加价呢？第三，手工多的定单，往往耗费很多的加班费用。比如，大量的元器件成型，焊接线，还有客户提出大功率变压器需要手工焊接，禁止过波峰机。这种情况下，如何对手工步骤加价呢？第四，客户要求洗板，但他的定单是很低价位的产品，一个才几毛钱，数量又大，洗板和不洗板，在价格上应如何区别对待呢？除以上问题，我还想请教各位前辈，按工人的人均产值衡量，一名员工每月产值仅为2000元，属于正常还是异常？理论值应为多少呢？谢谢读贴的朋友，期待热情地讨论。网友回帖：用户jamin回复本帖，题为兄弟说的有理呀，原文如下： 目前电子加工的发病全被你说出来了，插件就是这样子，但客户不理解呀，一贯追求单价；真的是头痛。当然最好还有人站出来谈谈结构件组装加工的报价方式，这也是比较头痛的网友回帖：用户深圳老鱼头回复本帖，题为个人看法，原文如下： 我所了解的，在报价中最好还有个管理费用包含在里边，因为不同规模的厂家其管理费用是有差别的。 生产过程要制定出一个标准化的流程，这样才省时、省力。 一般来说变压器肯定不要过波峰焊的，器件太重过波峰焊PCB板会变型；洗板我觉得肯定要洗的，即使客户不要求（经过波峰焊及手工补焊有时会有很多残渣在PCB上），好一点的还要加上防潮漆； 我觉得不是要简单的给客户报价，而是要给他做成本分析 网友回帖：用户一个好汉三个帮啊回复本帖，题为关于加工类产品定价的讨论，原文如下： 诚信小河提到加工类企业产品报价其实很不合理,没有考虑产品的加工难易程度,致使加工企业往往做出产品却没有什么利润.我想提出按加工产品难度分类方式的报价,供大家讨论. 1.胶水单面贴片+焊接面插件(过波峰焊)，比较容易，工艺简单,0.008-0.01元/点(元件焊接点超过4点的按每4点算一个点) 2.单双面锡膏贴片,工艺简单,但锡膏成本较高,量小0.015-0.02元/点(元件焊接点超过4点的按每4点算一个点),量大0.01-0.015元/点(元件焊接点超过4点的按每4点算一个点),具体视定单量报价. 3.双面贴片，加上单面插件，则工作流程会复杂得多,一般为使用模具过波峰焊或锡膏二次回流焊.波峰焊相对成本教低,但模具的成本很高,适用于很大量的产品.锡膏成本较高,但不用模具,适用于少量的产品.由于装配接插件要大量的人工,实际成本很高,0.02/点以上,实际以定单量报价. 4.手工多的产品需要很大量的人工,管理成本很高,而且每天生产量比较少.特别是有些客户使用的元件比较差,本应过波峰或回流焊的却只能手工焊接以便不报废元件,0.03元/点(元件焊接点超过4点