桂林集琦药业诊断报告word文档

桂林集琦药业股份有限公司管理诊断报告公司简介桂林集琦药业股份有限公司是一家集研究、生产和销售为一体的高新技术制药企业。公司前身是1969年创办的桂林市第三制药厂，1993年改制成股份公司，1996年更名为桂林集琦药业股份有限公司，1997年在深圳证券交易所挂牌上市，是广西医药行业和桂林市首家上市公司。但是，由于公司的持续经营能力较弱，公司于2006年11月23日开始停牌实施重大资产重组。2009年2月4日，公司与国海证券有限责任公司通过了吸收合并的议案。2011年5月11日,SST集琦重大资产置换及以新增股份吸收合并国海证券有限责任公司申请获得有条件审核通过。 一、两类指标(一) 规模指标1、产量规模：，形成单班年产片剂8亿片、硬胶囊2亿粒、软胶囊1亿粒、颗粒剂200吨、滴眼液1000万支、搽剂和溶液剂1000万瓶的生产能力。2、生产规模：公司投资2.2亿元建设的产业基地集琦科技园已于2003年底竣工投产，集琦科技园的主要生产设备和检测仪器达到世界先进水平，其片剂、颗粒剂、胶囊剂、软胶囊剂、滴眼剂、搽剂和溶液剂共六条生产线、七种剂型已全部通过药品GMP认证。(二) 水平指标1、利润指标（1）图表现象分析：20012006年的利润水平明显呈下降趋势（2）原因分析：（阶段一：20012006） 公司自2001年主营业务方向从原料药、农药、兽药为主向以医药制剂为主转移、并重点发展天然药物和基因药物。但是公司尚未能形成规模化效应，所获净利润较为微薄特别由于2006年纳入合并报表的10家控股子公司全面亏损，对公司整体业绩的提升形成了巨大压力。不仅加剧了企业面临的困境，更为以后的发展埋下了隐患。（阶段二：20062011） 自2006年11月23日开始停牌实施重大资产重组至今，由于企业重组时间过长，无力研发新产品，缺少利润增长点。同时面临着阿原辅材料大幅涨价、产品同质化严重、外部竞争激烈等诸多不利的客观局面，以及药品监管更加严格的情形下，企业利润被严重摊薄。二、三个结构（一）资本结构1、筹资类型(来源)（1）前十大股东所持股份列表股东名称持股数(万股)持股比例股份性质增减变化桂林集琦集团有限公司8,889.8041.34%国有法人股-南宁市荣高投资有限公司395.941.84%其他-广东腾达贸易有限公司252.001.17%流通A股-杨淑华91.320.42%流通A股-洪加伟88.000.41%流通A股-桂林市翰通投资咨询有限责任公司74.530.35%流通A股-上海富荣德信息科技有限公司62.870.29%流通A股-虞东海60.890.28%流通A股-邢巨臣57.000.27%流通A股-姜凌56.000.26%流通A股-（2）银行贷款截止年月日，桂林集琦积欠桂林工行人民币贷款本息合计，元。其中：本金，元，利息，元。企业的筹资资本结构类型主要是发行股票和银行贷款，存在以下缺陷：银行贷款或多或少对企业附带严格的限制，从而影响企业经营的灵活性。如果企业因为不能按时还本付息，导致企业财务风险增大，一方面，影响了企业的信用，另一方面企业的盈利率低于以上债务的利率，便使得股票的利益受到影响。2、结构分析表1：资产负债率统计表单位：%2002200320042005-33.59-27.33-0.320.18表2：流动负债率统计表 单位：%200220032004200589.1384.2587.5879.90问题：资产负债率偏低 资产负债率反映企业负债总额占资产总额的比例，反映企业全部资产中有多少是通过负债经营得来的。从表1可以看出在分析期内桂林集琦药业股份有限公司资产负债率是逐年上升的，一般认为，资产负债率以50%为最佳,桂林集琦药业股份有限公司资产负债率是明显偏低的。分析期内资产负债率发生了变动，其原因一方面是各上市公司在上市之初，为了达到证监会的要求，都尽量将其债务剥离，公司上市前几年的资产负债率都较低，随着上市公司的发展，资金需求不断增加，资产负债率逐步提高。另一方面是因为债务融资同股权融资相比具有融资成本较低，执行简便以及避税等作用。负债结构不合理 从表2，我们简单计算各年的资产负债率平均值都大于70%，所以负债结构不合理就表现在，流动负债过高，说明了该公司绝大部分在负债经营时偏重于短期负债，因故短期偿债压力大。形成这种现状的原因一方面是上市公司的股本过度扩张，业绩无法跟上股本扩张速度，另一方面是公司融资、投资过程中，没有完全达到预期的收益率，使得公司经营净现金流量严重不足，公司不得不使用过量的短期债务以解决临时的财务困难。所以，该公司过高的流动负债水平使得，它在金融市场环境发生变化，比如利率上调、银根紧缩时，资金周转将出现困难，从而增加了上市公司的信用风险和流动性风险，是公司经营的潜在威胁。（二）产品结构表一:项目主营业务收入2005,16月（元）所占百分率上年同期数(元)所占百分率药品类97,109,131,589192%103,106,744,7476.99%包装制品类1,602,56001%21,257,596,8715.87%其他类8,532,600,418.07%9,560,477,307.14%合计105,643,334,55133,924,818,91（1）现象分析：包装制品类收入比上年同期减少近2,125.60 万元，下降比例明显。（2）问题：子公司桂林集琦包装有限公司被迫停产， 公司产品一直从事定单加工，生产线长且集中于药品类，导致下属子公司的其他业务的扩展受到限制，最终影响到了整个公司的效益。（三）销售结构占主营业务利润比例地区20042005广西80.72%86.15%广东10.27%9.65%陕西3.44%4.20%问题分析：公司的产品销售是面向国内市场,主营业务分地区主要在广西、广东、陕西等地，没有全面打入全国市场。就是由于公司的产品没有形成规模效应，因此在市场占有率方面存在劣势。三、六大基础工作（一）、标准化工作 第一步：集琦企业要生产出能确切反应市场需求，令顾客满意的药品，是企业能够占领市场；“三部曲” 第二步：建立起以优质药品为核心的有效的生产体系，保证药品质量，食品业能够站稳市场； 第三步：在努力拓展药品类业务的同时，也要适当发展其他业务如包装品等，使企业提高对市场的应变能力 （二）定额工作（1）在诊断中我们发现，在这一方面集琦企业存在的问题是定额工作的科学化程度不高，定额的水平有些不合理，而且也没有及时地搞好定额的修订工作，这在一定程度上，挫伤了员工的积极性。（2）表现在公司对员工八小时的工作效率、效果如何，无人追查、无人监控，或者是有追查、有监督，但只局限于停留表面，无真正切实有效的监控举措。（三）统计工作（信息工作）发展障碍：信息化程度滞后表现在三个方面：基础较差：生产技术落后，导致企业的基础结构与信息化的要求相差甚远；人才短缺：公司缺少信息专业人才，对企业信息缺乏全面掌握，所以公司不能对市场的变化做出及时有效的反应投资不够：信息系统的建立没有有力的物质基础（四）制度的制定工作（1）公司的内控制度主要包括以下内容： 1、公司章程及三会议事规则 2、生产经营管理制度 3、公司会计及财务管理方面制度 4、劳动人力资源管理制度 （2）问题所在：已有了相关的内控制度，但在制度建设时缺乏清晰的战略规划作为背景，最后导致制度本身无从发挥其应有的效果。表现在： 控股股东占用公司资金，不及时归还，加重企业财政负担。公司董事长与控股股东桂林集琦集团有限公司董事长为同一人。（五）教育培训（1）问题：不重视员工培训虽然企业有不断向外界招聘新员工，但却不重视对员工的职业教育和岗位培训，表现在公司对员工八小时的工作效率、效果如何，无人追查、无人监控，或者是有追查、有监督，但只局限于停留表面，无真正切实有效的监控举措；还有对高层领导人职业技能培训也是欠缺的。所以从基层到到高层的培训缺乏标准的职业服务体系，且缺乏计划性。(六)、计量工作（略）四、系统的六大特征（一）目的性1、公司问题现状：目的性不强，缺乏明晰的目标 2、表现：没有根据公司的历史营销业绩，以及公司财力、人力资源状况制定出切合实际的财务经营目标制定出来的定性目标不能够起到衡量企业各个部门、各个岗位工作素养提升的标尺的作用。(二）集合性 1、公司问题现状：企业战略要素不齐全2、 原因：没有规划好一个企业发展的高度，也没有对企业将来发展的进行详尽的规划，使得企业发展过程中方向不清晰。没有规划好企业的战略定位，战略定位要明确企业在什么区域发展（区域定位）、企业从事哪个行业（行业定位）、企业准备从事哪个目标市场（市场定位）、企业针对该目标市场提供什么产品（产品定位）。包括如何在欲从事的行业中竞争突围成功（竞争战略：是采用成本领先、还是差异化、或是聚焦一点策略）、以及企业各个职能单元发展方向（职能战略：研发方向、市场营销方向、生产管理方向、财务管理方向、仓储管理方向、人力资源发展方向）。（三）相关性公司问题现状：不明确公司内部各个阶层关系（公司与员工，部门与部门员工与员工之间关系）从系统特征方面讲是呈阶层的负相关性。这关系不加以改善，将严重阻碍公司的健康发展。（四）阶层性1、公司问题现状:公司总体目标与各自部门目标脱节、公司部门目标与部门员工目标脱节，导致各自岗位职能不清晰员工缺乏能动性工作流程混乱3、效率低下，扯皮、推脱现象严重2、原因分析：企业的管理系统未得以有序化表现在：各企业岗位上下级隶属关系，公司汇报体系、公司监控体系尚未形成系统化体系；各自岗位职能的执行条件和效果差，保证不了各自工作质量和数量；各部门之间的分工不够清晰明确。（五）整体性 1、问题：企业与员工的关系不太明确，也就是说是继续坚持以资本家的雇佣关系还是秉承社会发展，提倡以人为本的发展战略不太明确，所以不能处理好企业与员工的长远关系。企业不能充分尊重员工的需求，不注重员工的职业生涯曲线，所以员工积极性不高。建设制度时候缺乏清晰的战略规划作为背景，缺乏制度执行的保证体系，制度执行上可能缺乏监控，从而导致上有政策、下有对策，制度本身也就无从发挥其应有的效果。（六）环境适应性1、问题:缺乏应急预案体系的建立（因为我们不利于把握市场，如果不具备应急预案体系，那么公司遇到紧急情况时，可能产生问题）公司一直从事定单加工，而且公司药品集中于某类性能，产品线长且凌乱，很难形成系统和规模化（这不利于产品的长远发展，也就是说产品的环境适应性不强）公司在营销上一直实行的是依赖展会招商、依赖朋友加亲戚的商业合作伙伴合作，在整体营销模式上，基本还处于自然销售状态，没有真正意义的销售人员，也没有真正意义的营销。（这是企业环境适应性不强的表现）行业的竞争对手资料（产品组合、品牌定位、营销模式、渠道网络、资金实力）竞争对手的产品组合、款式、其系列化方向、其产品研发方向都未必能全面了解，对市场上这些基本的资源不掌握，这会影响企业做出错误的决策，而导致失败。根据上诉对公司管理问题的诊断分析，我们小组对桂林集琦药业股份有限公司的改革方案如下：一、 针对企业资金结构问题。 （1）树立负债结构意识，改变筹资结构，要从短期债务筹资转向长期债务投资，这就是不仅要考虑融资成本，还要考虑融资风险。 （2）优化股权结构。因此，一方面应做好国有股减持工作，另一方面还要解决国有股的产权主体问题，使占股比重较大的国有股能够对企业管理起到强有力的监督作用。二、 针对企业供、产、销链的问题。（1）改变公司现有的营销模式，通过打造品牌产品、培育公司核心竞争力，迅速做大营销，重点将参龙补肾胶囊、银黄软胶囊打造成公司的拳头产品，从而带动公司其它产品的销售。（2）可以采取精益生产的生产模式来实现利润的最大化。即根据市场需求的变化，及时、快速地调整生产，依靠严密细致的管理，来实现企业的利润目标。（3）加强对公司各控股子公司的管理力度，按其经营情况及持续发展能力采取或加大投入、加强内部管理或重组或处置的方式,努力改善经营业绩。 （4）要合并细分市场，扩大营销范围：用现有的产品来满足更大的市场需求，缩减产品线，通过扩大产品批量来降低价格，增加销售；把几个较小的市场进行细分组合，以较低的价格吸引消费者。三、针对企业系统管理的问题。（1