2020年市场销售计划范文

范文2020营销策划我不知道你是否已经为XX年的销售计划起草了一份范本？还是你担心不知道怎么写？别担心，边肖已经为你写了一个营销计划的模型作为参考。销售计划模型李昭是一家方便面企业的销售经理。自从他上任三年以来，他的年度销售计划已经成为他的“必修课”。他的年度销售计划不仅描述生动具体，而且往往理论与实践相结合，战略与实战相结合。这些图表很好地指导了他的营销团队按照年度计划有序地开展营销工作，并取得了良好的效果。那么，李经理的XX销售计划是怎么写的呢？它包括哪些方面？市场分析制定年度销售工作计划的依据是分析过去一年的市场情况和当前市场情况，李经理使用的工具是目前企业常用的swot分析，即企业的优势和劣势、竞争威胁和现有机会。通过swot分析，李灿经理了解市场竞争的格局和形势，并结合企业的缺陷和机遇，整合和优化资源配置，使其得到最大限度的利用。例如，通过市场分析，李经理清楚地了解到方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)上升，渠道下降(渠道集约化培育和深度分销)，寡头竞争即将出现，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等。营销理念营销理念是根据市场分析制定的指导年度销售计划的“精神”计划，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部门需要经常灌输和实施的营销经营理念。对此，李经理制定了具体的营销思路，包括以下几个方面：1.树立全体员工的营销理念，真正体现“营销生活，生活营销”。实施深度分销，树立决战即将结束的理念，引导分销商有计划、有重点地直接运营终端市场。综合运用产品、价格、渠道、促销、沟通、服务等营销组合策略，形成强大的营销力量。在市场运作层面，体现“两高一差”的原则，即坚持“差异化经营、高价促销”的原则，扬长避短，体现独特的经营特色等。营销理念的确定，李经理充分结合了企业的实际情况，不仅全面准确，可操作性强，而且与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都起到了很好的指导作用。销售目标销售目标是所有营销工作的起点和终点，因此，科学合理的销售目标制定也是年度销售计划最重要、最核心的部分。那么，李经理是如何设定销售目标的呢？1.根据前一年的销售额和一定的增长率，如20%或30%，确定当年的销售额。销售目标不仅反映在每个特定的月份，而且对人负责，对人量化，并细分到特定的市场。权衡销售目标和利润目标之间的关系，成为一个以经营为导向的营销人才，具体表现为合理的产品结构，并将产品销售目标细分为不同层次的产品。例如，根据abc方便面产品分类，李经理将产品结构比例定位在a(高价，形象利润产品)b(平价，低利润产品)c(低价，战略炮灰产品)=231，从而更好地控制了产品销售与利润之间的关系。销售目标的确定给了经理阿利冲刺的目标和跟踪销售目标的基础，从而促进销售目标的顺利实现。市场战略营销战略是营销战略的战术分解，是企业销售目标顺利实现的有力保证。李经理根据方便面行业的经营情况和多年的市场运作经验，制定了如下营销策略：1.产品战略，坚持差异化，走特色发展之路，产品走向市场，全力以赴价格策略是高质量和高价格。产品价格符合行业标准。同时，强调产品运输半径限制在600公里以内。实现了一套价格体系和两种返利模式。也就是说，价格是一样的，但是折扣标准根据距离的不同而不同。渠道战略，创新性地提出了子项目和子渠道运作的理念。除了精耕细作和良好的传统渠道外，还注重物质资源、资金资源、人力资源、运输能力等企业资源，大力发展学校、社区、网吧、团购等特殊渠道，实现全方位、立体化突破。基于“高价高促销”的促销策略，创造性地提出了“系列促销”的营销理念。它有以下特点：第一，推广体现“联动”,同时带动全身。其目的是大力遏制经销商，充分利用其资本和网络等所有可用资源，并有效挤压竞争对手。其次，至少有两种或两种以上的系列促销方法，如销售累积奖和收件箱奖，以充分吸引分销商和最终消费者的注意力。第三，促销产品的选择原则是通过吸引人的促销产品，追求新奇、新奇和差异化，即不同于竞争产品，实现市场“促销”、促销激活渠道和渠道激活促销的目的。服务策略和细节决定成败。在“人们没有我，人们有我的优势，人们有优势，人们有新的想法，人们有新的想法，人们有新的想法，人们已经改变了”的理念下，努力做好服务细节。提出了“5s”的热情服务承诺，确立了“贴身”和“保姆”的服务理念，确保了售前、售中、售后的热情、真诚和一站式服务。通过营销战略的制定，李经理有了一个清晰的思路，为顺利实现自己的目标开了一个好头。成本预算李经理销售计划的最后一项是销售费用预算。即达到销售目标后，企业投入成本的产出比。比如李经理所在的方便面企业，销售目标是5亿元，其中工资成本是500万元。差旅费：300万；管理费用：100万；培训费、招待费和其他杂费100万元，合计1000万元。成本占2%。通过费用预算，经理李灿合理地控制和分配费用，从而使企业的资源“很好地利用刀刃上的钢”，以最大限度地提高企业资金的利用率，从而