销售技巧--讲故事

销售技术讲故事方法，长沙成成医疗设备有限公司-CSCC-2012-07，讲故事是什么，讲故事不是所谓的“闪烁”。欺骗是欺骗，讲故事是完善真实存在，达到与客户沟通的目的。讲故事的两大优点：a，将专业性转换为庸俗易懂的表达。任何事情都可以用故事的形式表达，使顾客更容易接受。医疗器械销售工作中涉及的医学知识和产品知识太庞大。即使是经验丰富的专家，也不能理解沟通的对象，但是小故事可以让客户有更深的洞察力。b、销售中的渗透剂。医疗器械销售过程要一环接一环，掌握好销售的分寸。就像做饭的时候要掌握火种一样。所谓“潜入风中，保湿细长安静”。讲故事的三个考虑因素，a，故事的真实性与把握的“度”有关。与顾客交流时，不一定需要华丽的单词和素描的演讲。b，小心你和对方的眼睛。眼睛是心灵的窗户。通过自己的眼睛观察对方的运动。通过对方的眼睛，必须承认他说的是你。c，针对客户最佳需求的起点。首先，我们必须明确其目的。二是以目的为中心，找出服用正确药物的故事的起点。在销售过程中经常说的四个故事，a，介绍自己的故事介绍自己，缩小距离，获得顾客的深刻认可。b、治疗故事恐怖呼吁，提高顾客的风险意识，开发和深化顾客的需求。c，效果故事介绍产品，通过别人的效果满足顾客的心理需求。d .价值故事是成功推出产品的基础，是别人为了解决大问题而花较少钱的事例。讲故事的五项基本技术，第1，详细说明“前天一位老师也买了你喜欢的这个产品”和“前天有眼镜的张老师也买了你喜欢的这个产品”，哪个更有说服力？当然是后者。原因是，比起下一篇论说，张先生的说明更多，详细说明也更多，详细说明的可靠性大大提高。因此，作为讲故事的人，我会掌握详细的描写技巧，即使故事不够精彩，也同样会吸引人，比起虚构的人，我更喜欢实际发生的事情，尤其是悲剧。故事5项基本技术，2，背景为饥饿的糠像蜂蜜一样甜，蜂蜜不甜朱元璋。聪明的故事叙述者一定会提供一个适合听故事的环境，让所有人集中精力，不受干扰地专注于故事情节。讲故事的五项基本技术，3，如何向客户介绍产品？根据公司的产品说明书及宣传彩页硬介绍给顾客，顾客往往觉得乏味。作为优秀的销售人员，要学会使用母语，让顾客听懂。讲故事的五项基本技能，4，身体语言身体语言的力量常常超出你的想象。一边讲，一边进行产品的演示，随着故事的节奏，产品演示阶段的逐步进行，除了台词以外，还要完成各种动作。如果你想说明自己产品的价值，你的产品演示应该像珠宝经销商一样，戴着白色手套帮助顾客拿走柜台的产品。5项基本技术，5个故事，好的道具租赁”工作要做好，首先使用那个工具，好的销售道具可以帮助我们更快地得到顾客的同意。一名销售钢化玻璃的销售人员每年都获得公司的销售冠军，当别人问他秘密时，他说：“我知道。”很简单。每次拜访顾客的时候，请拿一把玻璃锤子，在顾客面前展示我们的产品有多结实。“当所有销售代表都知道这个故事的时候，他当年又获得了销售冠军，这次怎么办？”以前拿着锤子盯着顾客看，今年把锤子交给顾客，让他们自己打碎。“依靠道具销售，更容易获得成功。真正了解故事营销的销售人员从不忘记道具的帮助。在一个小区，张老师告诉顾客购买了相同的产品的时候，一定要拿出销售目录，让他真实可靠地讲述自己的故事。哪个场景更适合讲故事1，你想表达的内容本身没有什么新的，没有什么美的时候：在公众场合自我介绍的一般：名字，本馆，什么。听众不容易记住。讲故事：如果把自己引向“今年最悲伤的人”、“今年最纠结的人”等话题，对自己的影响就会加深很多。哪个场面更适合讲故事，2，遇到很尴尬的问题时：外貌普通的女孩问你的话，“我漂亮吗？“在这一点上，你怎么回答？当然，说谎不是你的长处，但说实话肯定会伤害她。我们这时还需要讨论另一个话题，对她说“你很可爱”吗？如果她的智商没有问题，我想她能听到你这句话的弦音。总有硬币的两面，哪一方更好取决于情况，但谁赢总是取决于事先的约定，所以漂亮的女人并不总是能占据竞争优势。如果某个场面更适合讲故事，3，想用别人的眼睛表达不能做的事情，比如：医生开处方的时候，没有人知道蝌蚪这样的单词到底是什么意思。因此，医生给我们解释病情的时候，用了一个比喻，说明他在说什么。推荐：德鲁克的书，哪个场景更适合讲故事，4，如果你想给人们捕鱼，比如：如果你是领导者，总是遇到下属提出的各种问题？如果直接给他答案，他的问题可能会越来越多，就像很多人说“给领导踢球，成为守门员”一样，但是不负责任地张开双手，“不要问我”，不仅会让下属失望，还会因此失去工作的方向。如果简单地给一个答案，给别人的只是鱼；如果你告诉他这个故事，你会告诉别人钓鱼的方法，哪个场景更适合谈论，5，当你想告诉你的客户或上司他们错了的时候，例如：你的老板更健谈，经常磨蹭，浪费时间。在方便的时候和11岁的儿子说话演讲比赛中精心准备了1个月的时间，在比赛的那天主办方突然说，把时间从原来的15分钟压缩到了5分钟，你的好儿子无意埋没自己的才能。即使评委只给b，也只说了15分钟。你儿子要是知道评委给了b，就只会说3分钟，以后很生气。实际上，好的演讲只要3分钟。哪一个场景更适合讲故事，6，