营销策划书—东宁黑木耳

营销计划-东宁黑木耳预计计划完成：此次营销计划提高了东宁黑木耳的知名度，希望销售额大幅度增加。涵盖期计划：序言随着人们生活水平的提高，人们越来越关注食物，以及食物的质量健康和营养价值。就是人们的心理黑进步黑木耳有各种保健功能，因此被很多人广泛认识，受到越来越多的人的喜爱，逐渐成为平民日常生活的必需品。黑木耳在我国栽培的食物有着悠久的历史，随着科学技术的发展，对黑木耳的食用和药用价值有了更深的理解。随着黑木耳市场的扩大，其中相关产业也逐渐崛起。为了更好地满足消费者的要求，东宁黑木耳将继续努力确保更多的市场。因此，通过此次营销策划活动，计划分阶段提高黑木耳的知名度、好感度等，增加销售额，提高销售额。目录一.计划的目的二.企业背景分析三.营销环境分析1.宏观环境分析2.当前市场形势和前景分析3.产品市场影响因素分析四。市场分析1.市场机会和问题分析V.产品分析1.对当前产品进行问题分析和销售的优缺点分析六。营销目标Vii .营销策略一.计划的目的黑木耳的栽培已经进行了很多年，但营销进展并不那么令人满意。因此，我想通过此次营销策划案及随之而来的具体营销战略，提高黑木耳这个产品的知名度，使其成为名牌身份产品。同时提高知名度的同时，还可以逐步扩大销售渠道，增加销售额，提高市场份额，逐步提高企业利润。二.企业背景分析黑木耳产业的大规模发展使黑木耳产品的市场很稳定。目前，新鲜黑木耳通过航空运输出口到首都北京，每年突破100吨。特别是与东宁黑木耳生产基地建立长期合作关系的公司以新鲜优质黑木耳为原料生产的产品已经成为人类理想的天然高营养健康食品，市场价格接近千元。该地方龙头企业是全国最大的食用菌产业基地，也是真菌产品加工企业，目前拥有4家食品工厂和1个生产基地，2009年公司新开始的食用菌是食品生产线，新鲜黑木耳是美味的开放袋，也就是食品，可以做成风味的食物，企业每年可以加工200吨加工产品黑木耳。是其他食用菌收入的2到3倍。三.营销环境分析宏环境分析1.人口环境：随着牡丹江市黑木耳产业的繁荣，越来越多的人掀起了购买黑木耳的热潮，人们开始越来越关注健康的生活方式，这在一定程度上指向了我们公司的目标市场。2.经济环境：牡丹江市的消费水平一目了然，牡丹江市的经济呈现出急进之战。3.政府环境：近年来，政府越来越重视黑木耳产业的发展，制定了一系列鼓励黑木耳产业发展的方针和政策。当前市场形势和前景分析(a)市场需求我们的对象客户群是家庭主妇和生产企业，根据我们的市场调查，健康营养黑木耳能很好地满足消费者的要求。(b)市场上类似产品的状况价格比我们高。(c)相似产品市场竞争分析根据我们的调查，因此我们的市场空间庞大，竞争优势现在我们的价格低廉，市场空间广阔(d)产品性价比高。产品市场影响因素分析种植黑木耳的人大部分是林业转产工人。由于缺乏科学理论和技术，数量重，不追求质量，栽培技术落后，菌种混合，栽培成本高，产量低。黑木耳的销售网不畅。黑木耳的销售是一个重要环节。销售的好坏直接影响到种植的经济收入和两年制生产栽培。过去，黑木耳的销售以外地分销商的访问收购为主。收购者的价格上涨了很多，收购者的价格下降了，黑木耳的销售依赖于流通者，如果交易者收购，木耳就卖不出去。各种信息被堵住了，很久以来他们几乎不知道外面的经济信息。特别是对黑木耳的价格，质量行情信息不太清楚。因为黑木耳市场的竞争不太激烈，所以要想方设法开拓黑木耳的销路。四。市场分析市场机会和问题分析目前针对黑木耳市场，竞争不激烈，发展空间大。但是由于销售渠道的问题，黑木耳的销售受到了很大影响。V.产品分析分析当前产品问题，分析销售优势和缺点产品当前营销现状分析：:企业知名度不高。直达；直达。通过网络宣传产品，通过客户宣传公司。产品质量不关，功能不全，消费者不予理睬。要提高音质。改善调试技巧和功能风格。:产品包装太差了。不能提出消费者的兴趣。铺面侧；我们的包装还不错，现在不需要太大的变化；后期根据市场需求再次改善。:产品价格定位好。顾客反应价格高。我认为价格是另一个问题。主要是我们的价格优势不明显。价格高的话，顾客的感受应该不一样。高价产品我们从客户的产品使用角度，改进功能；目前产品与市场上同类产品相比也没有明显的优点。:销售渠道不好，或者渠道选择不对。阻止消费者。六。营销目标让人们的生活更健康，让黑木耳走出国门走向世界。Vii .营销策略第一，政府将建立多种渠道的销售网络，改善森林节、网络广告，充分利用各种媒体加强宣传力度，建