加多宝凉茶促销方案

嘉多宝凉茶推广方案，凉茶背景，凉茶是广东、广西地区的一种“凉茶”，由中草药酿制而成，具有清热燥湿的功效。王老吉凉茶发明于清代广清县。它被发明至今已有175年了。它被公认为草药茶的鼻祖，被誉为“药茶之王”。近代以来，王老吉凉茶以中国人的足迹传遍世界。20世纪50年代，王的药号分为两个分支：一个属于国营企业，发展成为今天的王氏制药有限公司，主要生产王氏颗粒剂。王家族的另一个后裔把它带到了香港。在mainland China，王老吉品牌属于王老吉制药公司。在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王的品牌基本上是由王的后代注册的。Gatobao是一家香港公司，位于东莞。这个公式是由香港王家族的后代提供的。它是由王老吉制药在mainland China独家生产的，并经营红色罐装王老吉。王老吉的历年销售业绩表(2002-2008年)，竞争对手分析显示，国内娃哈哈、康师傅、统一派、荷奇正凉茶、黄振龙凉茶等国外可口可乐和百事可乐、加藤宝凉茶都有着悠久的品牌历史和可靠准确的产品质量市场定位。成功占领子市场的直接竞争对手不会构成威胁。这种众所周知的防止内热的效果形成了竞争的障碍，已经被有100年历史的凉茶行业最大的品牌广泛宣传。从宏观市场环境来看，以可口可乐和百事可乐为代表的碳酸饮料、以康师傅为代表的茶饮料、果汁饮料具有不可动摇的市场领先地位。从微观市场环境来看，红参凉茶和多宝茶的直接竞争对手，如菊花茶和凉茶，缺乏品牌推广，只以低价打入市场，不占据“防火气”饮料的市场地位。然而，可乐、茶饮料、果汁饮料、水和其他饮料显然不具有“防止上火”的功能。在凉茶市场上，在许多古老品牌的凉茶中，加藤保是最有名的。因此，占据凉茶市场的主要品牌仍然是Gatobao，其市场主导地位尚未动摇。在促销活动中，全国销售的领先的红壶凉茶更名为加多宝，让消费者相信加多宝是一个强大的品牌，以阻止红壶王老吉，防止类似吃加多宝的基本盘的外观，促销活动的对象，经常熬夜工作人员容易激怒男女，老年人和年轻人吃油腻的食物人群运动员等。产品包装策略(视觉效果)，包装的主色是红色和黄色，红色的罐头正在蓬勃发展，摆在货架上非常醒目，使得王老记在终端的视觉效果尤为突出。中国文化历史悠久，经历了几千年的沉淀。对于颜色的识别，最传统的颜色和文化身份是红色和黄色。价格策略，零售价在3.5元左右，略高于普通饮料的差别定价策略，可以更好的区别于其他产品，更容易被消费者记住。此外，3.5元的价格并不算太高，这使得“防热”功能不再“遥不可及”。沟通策略、与中间商的关系、与消费者的关系、与内地王老记药业的关系、渠道策略、加道宝的销售渠道分为五个渠道：现代、批发、小铺、餐饮和特殊沟通。它在饮料市场迅速流行的秘密在于“快”这个词，即同时启动五个频道和“用五条腿走路”。促销活动，时间：平安夜活动地点：全国超市，促销活动，1张素描(主要说明你对嘉道宝了解多少，如果你生气)2张嘉道宝知识竞赛，素描，人员：邀请专业素描演员提出要求：服装表面印有嘉道宝字样，以红色和黄色为主色调的地方：白家广场，嘉道宝你对知识竞赛了解多少，活动道具：嘉道宝凉茶多壶参与者：4现场组织者：现场主持人ac促销意外预防，1天气问题，2促销奖品和宣传材料短缺，3