西安杨森采乐营销策划方案

采乐除屑洗发水策划书，营销五班第三组朱超强，众所周知，除屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场，而且经过多年的市场洗礼，目前的品牌确实不占各自市场份额，分析市场机会，市场背景分析，市场形势首先是洗发水其次，品牌众多，大部分的洗发水品牌都看到了洗发水市场的巨大空间，包括软绵绵的、软绵绵的、软绵绵的、百年润发的、好迪的、舒蕾的、茎花秀的、亮庄的、 的双曲馀弦值。 再次，宝洁的品牌占有压倒性优势，国内其他公司夺取剩馀市场份额。 二.环境分析，一.竞争对手的情况无疑，经历了十多年的市场培育，海飞丝的“头屑消失，头发更优秀”已深入人心。 一想到人们去除碎屑，最先想到的就是海飞线。 另外，伴随着风影的“去屑不伤发”的约定，具有这个细分化的市场地位。 市场调查资料显示，去屑市场份额大部分被少数品牌所占，两极分化非常严重。 目前洗发水市场已经形成了宝洁的独秀，在众多品牌都很受欢迎的现状下，这是市场竞争的正常现象，但对于新进军的企业，想在这样的成熟市场上取得成功，是营销部门的一大难题。 2、市场潜力，历经十年的历史，中国普通老百姓习惯用洗发液洗发。 中国13亿人口的基数，这是一个非常巨大的市场。 随着消费者认知能力的提高，对产品功能性的要求也越来越高。 产品不仅具有认知度，而且可获得长期消费忠诚。 3 .消费分析，感动目标消费者，首先进行产品差异化，一般可以4P区别化。 通常，价格是好的突破口，但谁相信低价的功能性产品有多大的意义？ 因此，采乐寻找的突破口，首先是满足不满足消费者的真正需求。 4.SWOT分析表明，S:利用西安杨森医药方面的品牌优势，顺利建立了采乐专业除屑特效药。 W:市场的洗发水强品牌依然占有很多市场份额，尤其是海飞线造成洗发水下落的威胁。 O:中国普通老百姓习惯用大众化洗发水洗头。 T:消费者认知能力提高，对产品功能性的要求也越来越高。 结论：经过十几年的市场培育，消费者养成了消费洗发水进行日常洗发的习惯。 这是各大品牌共同努力的结果。 从长远看，普通洗发水转向特定的功能洗发水。 制定了市场营销战略，1 .市场细分，因为洗发水市场相当成熟，从产品诉求来看，似乎找不到无缝、更好的细分市场。 但是音乐研究了消费者的心理，发现了很多问题。 消费者心中有不满意的需求，这是很多头屑患者经常洗头，但找不到解决办法，似乎没有能治疗他们头屑“疾病”的药物。 二、为了市场选择，采乐的主要目标消费群是重度头屑患者，只有他们真正需要采乐彻底除屑，次要目标消费群是中度头屑患者。 三、市场定位，药品行业没有一家生产过去屑特效药的厂家，洗发水行业也没有去除药屑的效果。 采乐找到了优秀的市场空白地带：清除药屑，在市场推广中宣传“清除专业屑，彻底清除8回头屑”，它站在医学研究的角度治疗头屑，重视医学权威，这就是采乐的鲜明市场定位。 市场营销组合策略，1 .价格策略，为强调采乐的专业性和效果，价格昂贵，31元/50ml毫升，比普通洗发水高4倍。但采乐的流通渠道主要是医院和药房，同样的产品不相互竞争。 因此，该价格范围的消费者得到认可。 2、流通战略、产品定位为特效药物治疗头皮屑，采乐流通途径主要为药房和医院。 这通过加强采乐的专业形象，避免了与其他洗发水产品的恶劣竞争。 3、广告策略“头屑是头皮上真菌繁殖的，去除头屑应该杀真菌的普通洗发水只能洗去头屑。 采乐的方法是治标先治本