电动工具市场调查报告

电动工具市场调查1 .电动工具行业发展综述在我国，电动工具生产始于1942年的1989年，行业整体电动工具产量为203万台，其中36.5万台，进口39.7万台，1992年全国电动工具产量达到884.9万台，为上年度的369%，行业转折点十一五期间，行业持续增长。 2009年，我国电动工具产量约2亿2009万台，国内市场营销数量约3150万台，外贸出口数量约17263万台，品种数量已接近300个，规格近500个的园林工具和充电工具获得前所未有的发展，品牌意识不断增强， 自主品牌建设受到重视，逐步取得初步成果的外贸卡近20年来，在学习中成长起来的6家企业获得中国品牌的有江苏金鼎、浙江铁锤、浙江恒友、青岛地恩地、浙江博大、 上海锐奇行业通用服务平台建设得到加强的专业研究机构上海电动工具研究所行业组织-中国电气工业协会电动工具分会检验机构-上海电器检验站4个电动工具产业集群永康、武义、启东、馀姚总体来看，我国电动工具企业品牌效益低，生产管理、生产方式、质量技术、劳动生产率、标准制定等与国外品牌差距显着。2 .电动工具行业现状(一)整体市场竞争无序，产品同质化程度高；(2)大部分企业采取低端化战略，为了占领以占领市场份额为首选的市场，不惜牺牲短期利益(3)进口品牌仍然主导高端市场，突破国内民族品牌技术尚需时日(4)整体市场渠道多样性长期存在，行业增值低，渠道精耕细作未展开(五)行业高级人才不足，总体营销水平落后；(6)行业面临洗牌，市场期待出现强企业品牌和商业流通品牌，市场结构面临新态势(7)随着人类社会的发展和进步，社会劳动的雇佣成本上升，电动工具从专业市场转向家庭化已成为必然趋势。 灬(8)随着技术和市场的突破，国内电动工具品牌企业有所崛起，在国际国内市场占有主导地位。(9)我国电动工具是典型的外向型行业，出口占总产量的8成以上，外部市场依赖度很大。 业界主要集中在江苏、浙江、广东等沿海地区，国内已注册1200多家企业。(10 )电动工具市场严格细分，从工业级、专业级到DIY级。 产品品种已达到300多种、500多种规格，但产品质量的“二级分化”现象仍十分突出。(11 )从本世纪开始，随着环境重视度的提高，园林工具发展迅速。 同时，清洁能源充电式电动工具也进入了快速发展阶段，交流电动工具的品种几乎都适用于充电式产品，当然还包括园林工具。(12 )随着充电式电动工具组电池性能的改善和提高，环保型锂电池得到了迅速的应用阶段，成为充电式电动工具“主流”的动力源，新材料、新技术、新技术不断涌现，被众多厂商所接受，发挥着优越的作用。(13 )新的商业模式(即网络销售模式)正在兴起，取代传统的渠道销售模式。 (现在，淘宝、天猫、京东、海外亚马逊等网站一打开，就会发现很多电动工具的信息。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析3、国内外电动工具的主要品牌介绍(1)博世：7-8亿/年，德国企业、电动工具行业王者品牌，中国生产基地位于杭州滨江区的主销产品(代表品牌)作为轻锤、钻、电镐、角研等世界500多家运营企业，电动工具只是其小项目，总体实力强，对中国市场也非常(2)牧田- 2-3亿/年，日本品牌，国内制造基地位于江苏昆山，目前国内销售机型主要是昆山工厂生产的牧田进入中国市场还为时过早，2000年-2004年进口品牌销售量最突出，当时最高峰的中国年销售额达到5亿以上，之后， 国内市场竞争结构的变化，特别是其产品迅速崛起的国产东成品牌，以其性价比优势给销售份额带来了最大威胁，在很多市场销售量迅速下降。 从2005年开始，在中国市场的市场营销费用投入明显减少，业界的展会不再参加，其主力销售店知道的信息也反映出对中国市场的重视度远低于以前。(3)日立- 1-1.5亿/年，日本品牌，国内制造基地为广东番禺，目前国内销售机型主要生产于广州工厂。 日立也是最早打入中国市场的品牌之一，与牧田一样，几年前的销售额增长，这几年在国内市场急速下跌。 日立也是多样化运营企业，电动工具是其小分支项目之一，国内市场销售份额下降主要是竞争结构的原因。(4)得伟- 6000万左右/年，美国品牌，国内制造基地位于江苏苏州，目前国内销售机种主要是江苏苏州生产。 百得虽然是世界上最大的电动工具企业，但在国内销售不太擅长，在中国市场加上百得品牌08年不到8000万美元，近年来投入大，得伟作为高级品牌进军中国市场很慢。(5)启洋- 3000万/年，韩国品牌，国内制造基地位于江苏苏州，目前国内销售机型主要是江苏苏州生产。(6)喜利得-不足2000万人/年，为欧洲列支敦士登进口。国产高级品牌(一)主要有7000万左右/年南京德塑，公司年销售额20亿人以上，实力雄厚，主要以出口为主，博世等海外品牌有品牌合作，05年起大力投入国内销售，稳步增长，潜力大。(2)大宇：约3000万元/年定位高，走工业级路线，主要用户是专业工厂，流通领域基础薄弱。 产品质量稳定性好，角研类产品声誉好(3)锐奇(小金刚) :从1亿5千万人左右的2001年开始计划在上海购地的事务所建设上海锐奇，迄今为止的外部评价和市场论证在这几年应该成功，锐奇品牌在国内市场成为国产的第一线品牌，其下属的多个品牌也在国内市场具有一定的影响力。 并且发展了很多行业优秀的经销商，09年东成的价格下跌确实给人以了很大的压力，再加上金融危机的影响在上海、浙江、广东等主力市场有了相当大的减少，但总体规模和实力在行业还有很强的地位，09年对外贸易自主品牌的销售额急剧增加国产中低端品牌(1)东成(东强/DCA):10亿以上/年(单元整体)东成公司这几年，特别是09年在国内市场上的表现没有用“井吹”来表现。 受金融危机的影响，08年底原材料大幅下跌时，其销售价格分两次整体下降幅度达到15%。 暂时有效阻止了假冒和启东的同行，给其他同行带来了巨大的压力。 而且多年累积的市场影响力和完善的流通渠道，09年的东成是国内电动工具行业的焦点，其销量翻番也是行业的奇迹。 很多启东籍的经销商羡慕地说：“东成的老总年没有料到今年的成绩。 其实，东成的成功肯定有必然和偶然。 没有大的变动。 东成作为国产的同行，要在5年内摇动椅子的地位是很困难的。(2)神川：从4000万左右/年产品来说，品牌成长的瓶颈在于角研，突破需要依赖角研项目的锄，木工类在产品稳定前期成长的空间也很大。v力量： 4000万人左右v博大(银箭):合计1亿左右v酱(日九):合计6000万人左右，健达(赤矢/精锐):合计3000万人左右v田岛(立邦等):合计8000万左右v华丽(锐派/怪物等):合计7000万左右v川岛三狼(雷霸等):合计4000万左右v汉川(汇丰) :合计4000万左右v史力丹(欧本等):合计4000万左右v正阳： 2500万左右v德世(多品牌系列锤) :包括在8000万左右多个工厂的套装销售。v kelon (多品牌系列锤):4000万左右v恒友： 2000万左右v力星(多系列锤镐):3000万左右v俊丰(多系列钢材机) :包括在6000万左右多个工厂的成套销售。v豪迈(多系锯铝机):4000万左右，包括在很多工厂的配套销售。v型朗达(朗达多品牌机组、多系列钢材机):8000万左右。v卡顿(多系列链锯、充电钻头、雕刻机) :包括在5000万人左右的工厂的配套销售。v永康、武义年销售额在1000-3000万左右的企业至少有20家，销售额在1000万以下的小研讨会也不胜枚举v江苏启东年在2000-6000万左右销售的企业有15家左右，销售额在2000万以下的中小企业也不在少数4 .电动工具的应用领域1 )机械工业：钻头、丝锥、锯末、锈蚀、磨光、管子和螺丝、螺栓和螺母的紧固等。2 )农田改造：水利建设、隧道施工、矿山开采：凿子、混凝土捣固。3 )建筑装饰：水泥开挖，墙上开槽，搅拌泥浆，瓦片切割，壁纸剥离，石材切割。4 )铁路建设中：炉渣的紧固、激光的标定、电缆和光纤的固定等。5 )在农牧业中，农药喷洒、剪毛。6 )采茶、林业、园艺：采伐、木材、松土、植树、剪枝、剪枝、割草、修剪草坪、割草、清扫树叶、剪枝。7 )木材加工业：锯、刨、榫、砂光、雕刻。8 )拆除医疗方面的锯骨、钻头骨和石膏。9 )工艺美术中：木工雕刻、地毯切割、吊床。10 )特殊用途：剪切钢板，冲孔(不使工件弯曲变形)，在狭窄的场所在工件上开孔，磁钻吸附在被加工钢材上进行作业，从蠕变式锯管功能自动切断大径钢管，恒力矩扳手能够将螺栓控制在一定的张力，盲枪能够将工件单面5 .电动工具销售模式和流通渠道(1)以往的经销商模式为主。 具有地域特色的经销商队面临新的洗牌二是省级经销商分布在当地五金市场，以店铺仓库方式，物流和市区配送方式流通(3)电动工具的主要零售渠道为大中小型五金机械超市、机电设备销售公司或专卖