降低采购成本及供应商谈判技巧(张仲豪)

(降低采购成本和供应商谈判技巧)主办单位：华盛培训时间和地点：20123月2-3日上海3月17-18日广州6月30日-7月1日佛山7月13-14日上海8月18-19日广州8月25-26日深圳8月31日-9月1日北京11月03-04上海12月01-02广州12月15-16日深圳目标受众：高级经理、采购、质量控制、物流、财务等相关部门的职业经理。费用：3200元/人(包括培训费、信息费、午餐费、茶点费)认证费：中级600元/人；800元/人(参加认证考试的学生必须支付此费用；没有参加认证考试的学生不需要付费)备注：1.国际专业认证标准联合会将向所有参加认证并在培训结束时通过考试(国际和国内认证/全球采用/雇主认可/官方在线查询)的学员颁发采购经理国际中、英、中双重专业资格证书；2.所有参加认证的学员必须提交身份证号码和一寸数码照片；3.课程结束后15个工作日内将证书快递给学员；4.本证书可向中国国家人才网申请备案。课程背景：在金融风暴的影响下，如何降低各种采购成本？采购管理的绩效考核目标是什么？如果我们的要求太高或太高呢？如何分析供应商的报价？企业招标和政府招标有什么区别？如何提高采购谈判的有效性？如何控制原材料的库存？课程优势：如何为采购管理设定绩效目标？如何避免不必要的采购成本？如何分析供应商的报价？如何通过投标有效地“讨价还价”？影响采购谈判效果的因素有哪些？如何分析谈判双方的优势和劣势？如何制定谈判计划？如何进行有效的谈判？如何控制物料库存？培训内容：第一课：如何为采购管理设定绩效目标？在街上购物和公司购物有什么不同？采购管理的关键绩效指标是什么？采购管理的目标顺序是什么？沃尔玛采购和宝洁采购有什么区别？各种采购管理目标的差异为什么采购部“总是受气”？外资和民营企业相互学习什么？如何提高我们的采购专业能力？如何建立采购绩效评价体系？为什么采购成本越来越敏感？采购成本管理的方法有哪些？对冲购买对冲出售对冲个案分析第二讲：如何编制采购成本预算？影响原材料采购预算的七大因素二十、2009年材料采购预算如何获得市场供应价格？如何提高搜索效率？如何查询价格变化的相关数据？商业信息的披露和保密第三课：如何避免不必要的采购成本？什么因素与价格无关？采购要求的类别如何避免不必要的采购成本？经济型酒店的“采购成本”如家快捷酒店的价值创新讲座4:如何分析供应商的报价？第一部分：供应商如何定价？价格是如何确定的？什么是市场定价方法？什么是价值定价？供应商定价原则可口可乐和富士康的供应链有什么不同？四种供应链类型的挑战？面向库存的边际成本定价方法成本类型成本定价法-边际成本定价法代工企业成本分摊方法目标收益定价法如何确定美德龙的目标毛利？产品组合中的五个角色商业供应商的定价策略第二部分：如何分析供应商的报价？供应商的两份报价单供应商成本分析表基本模型(损益表)如何分析供应商的报价？如何分析资产购买报价？资产采购的三种形式为什么我们租而不是买？为什么要外包？可出租区域不同运输方式的成本比较讲座5:影响采购谈判效果的因素有哪些？各种谈判的比较位置协商的比较哪些因素对谈判效果影响较大？人的四个特征你最容易和最不令人愉快的谈判对手四个谈判对手的弱点是什么？我们如何克服我们的弱点？第六讲：如何制定谈判计划？即兴谈判和计划谈判美赞臣公司制定谈判计划的七个步骤第一步：阐明双方的意图第二步：分析双方的差异第三步：对分歧的重要性进行排序第四步：为不同的分歧设定谈判目标第五步：实现谈判目标的方式方法步骤6:谈判方法的确定步骤7:团队成员之间的分工群体性格的分布讲座7:如何实施有效的谈判？实战演习谈判计划开幕式怎么样？整个谈判是如何控制的？我如何谈论弱者？何时使用“最后通牒”哪个是更好的降价方式？谈判的两种气氛我们怎么能谈论对方的不足让步呢？当对方告诉我的时候，我该怎么说？供应商有什么借口？怎么做？对方的(暗示)好处是什么？对方问你(抱着你)怎么说话？我如何弥补我的错误？团队成员如何合作？如何谈论僵局？如果谈判即将破裂怎么办？这是个好结局吗？这是“说”还是“听”的问题？我们的听力没有问题吗？我们如何提高听力？如何提问？如何反驳对方？如何打断对方的谈话？如何增强说服力？我们应该如何让步？交际禁忌如何与不同的谈判对手交谈？讲座8:如何通过投标有效地“讨价还价”？第一节：如何投标？什么是“招标”政府采购招标标准哪些采购项目可以提交投标？各种定价模型的定价策略采购软件系统可以招标吗？不同招标项目的挑战如何实施招标？宝洁公司如何实施招标？评标方法有哪两大类？综合评价法如何评估技术标书？投标文件第二节：实用投标策略投标方法的分类深色标记和浅色标记的比较几种投标形式串通投标罪是什么？特点是什么？如何打破投标人的“违规”？影响投标人报价的因素有哪些？招投标实践中的问题投标保证金和履约保证金讲座9:如何降低采购商品的库存成本？第一部分：库存管理的挑战是什么？库存管理的关键绩效指标是什么？一种计算库存周转率的简单算法单一股票周转率和总周转率有什么区别？库存的七个组成部分是什么？重大挑战？第2节：如何管理库存分类？库存的挑战？生产企业采购项目如何分类？饼干加工厂原料分类不同材料的库存管理策略商业企业采购商品的库存策略什么是帕累托分类作业成本法分类第三部分：如何准确订购以减少库存？库存订单管理的两个主要环节是什么？如何确定以库存为导向的生产需求？什么是定量(连续)排序方法？如何确定定量方法的下单点？消防持有存货的成本是多少？经济订货量的计算什么是周期(间歇)测定法？常规订购指数-库存覆盖期？如何确定原材料的周期间隔天数？第四部分：如何做好供应商管理信息系统管理什么是准时生产管理不同类型生产操作的挑战？什么是框架法？什么是准时生产法准时生产和JIC的区别准时生产管理与准时供应管理的区别精益和敏捷供应链？如何在供应链中保持敏捷？供应商管理库存供应商托管供应商存款类型培训讲师：张忠浩先生1986年，他获得了格柏公司的奖学金，去密歇根州立大学学习，并获得了硕士学位。毕业后，他受雇于美国亨氏集团公司。张先生先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等。他是美赞臣公司的技术和运营总监。自2000年起，张先生开始创业，从事多种行业的管理。因此，张老师不仅具有世界500强企业职业经理人的丰富经验，而且具有企业老板的经验。在20多年的职业生涯中，张老师接受过各种国际国内职业培训。他曾去过加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国家学习。他是国家技术监督局食品标准化委员会委员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会委员。参与制定和审核国家食品标准和食品添加剂标准。他是广东食品工业协会理事，并担任过许多其他社会职务。张老师的教学充满了强烈的激情，强烈的现场感染力，风趣幽默，生动活泼的气氛。他思维敏捷，反应能力强，对问题理解深刻。张老师的课件设计力求深度和实用性。这些案例大多是工具性的，具有很强的实践操作性。课程内容广泛，尽可能吸收各行业的精华，具有高度的集中性。深圳华盛企业管理咨询有限公司。* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *培训费用：优先提前报名。如果需要住宿，会议组可以自费统一预订。0755-公开课部：敖先生在线问答：(欢迎加入交流)做模范教师汉朝：诸葛亮第一个皇帝在中间道路坍塌之前开始了他的事业。今天的第二个三点已经耗尽了利润部门。这是一个生死攸关的秋天。但是，如果护卫大臣们坚持工作，那些忠于他们意愿的人忘记了在外面，他们将报道与第一个皇帝的特殊遭遇，并希望向陛下报告。真诚地说，举行一次神圣的听证会，向皇帝的美德遗产致敬，并拥有一个有崇高理想的伟人的精神是恰当的。贬低自己，用隐喻来表示不尊重，用忠诚来规劝他人是不合适的。在宫殿里，一切都是一体的。区分这两者是不合适的。如果有罪犯和那些忠诚善良的人，他们应该付出惩罚和奖励，以显示陛下的理解。偏袒个人利益并使内部和外部法律不同是不合适的。侍中、侍郎郭幼芝、费祎、董允等。都是善良诚实的。他们忠诚而纯洁。它们是基于这样一个事实，即先帝，建坝，留下了他的陛下。他们认为宫殿里没有大事或小事。他们应该对此进行咨询，然后实施。他们可以帮助填补空白，并受益匪浅。向宠将军有着良好的品格和对军事事务的良好指挥能力，他过去曾尝试过这种方法。前皇帝称之为“能”。他受公众意见的引导。他认为，如果他知道营地里发生了什么，他就能在军队和军队之间达成和平，并得到好处和坏处。秦贤臣，远非小人之首，韩如此富贵也；亲小人多，贤臣远多，自此韩故落也。当先帝在场时，每当他和大臣们讨论这件事时，