霸王花的策划方案

霸王花米粉在河职院的广告策划书 班级：10市场营销1班姓名：陈慧娟学号： 目录前言3一、市场分析31、市场状况32、消费者分析33、产品分析34、竞争对手分析45、营销环境分析4二、广告策略4三、广告诉求重点5四、广告诉求对象（目标市场）5五、广告表现51、广告语52、广告方式5六、广告时间6七、广告预算6八、广告活动的预期效果6前言 随着人们生活节奏的加快，在饮食生活也发生越来越多样化。“霸王花”米粉产品，具有外形美观、清香爽滑、细而不断、久煮不烂等特点。是居家、馈赠亲友的上等之品。也成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。河源院的学生大概有一万多人再加上周边的理工、技工、卫校以及老师们。应该有两万多人。我们通过对产品市场的调查分析，以提高霸王花米粉在河职院的市场占有率为主要目的做了一套广告策划方案。一、市场分析1、市场状况米粉是我们生活中的主要辅食，就河职院而言。学校旁边的商业街里，最多的就是餐馆，而这些餐馆也是生意最红火的。学校的人群有两万多人，我们食堂条件单一，吃饭时间也比较集中。同学们每天在食堂吃相同的食物也会厌倦，以及，还要在拥挤的饭堂里排长队等饭吃。这时，就有很多人选择到商业街里吃米份、面食等等。面对商业街各种各样的食物，霸王花米粉主要在一些速食店、麻辣烫等店里出现。2、消费者分析 在河职院学生为主要消费人群，因为饭堂的饭菜每天都是差不多吃了也会腻。为此，很多学生不想去饭堂吃就选择到商业街吃。而学生每个月的生活费也不多，每天去餐厅吃也消费不起。当代大学生有比较强的品牌观念，学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈。霸王花米粉在米粉中还是比较有名气的。学生都有晚上吃夜宵的习惯，而霸王花米粉清香爽滑，久煮不烂的特点也成为了学生的选择之一。3、产品分析霸王花米粉历史悠久。它不久可蒸、可煮、可炒、可炸，令人百食不厌。霸王花米粉米排系列包括淮山米粉系列、方便即食米排粉和营养健康米排粉等系列。年产销能力10000多吨，产值近亿元。具有外形美观、清香爽滑、细而不断、久煮不烂、保持大米原有清香和营养健康不上火等特点。包装采用绿色的纸装，2.4公斤的包装价格28元。通过了ISO9000质量管理体系、HACCP国际食品安全体系。被国家绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品。深受国内外广大消费者青睐。4、竞争对手分析 霸王花米粉的竞争对手有云南过桥米线、面食、酸辣粉、普通的米粉等等。学生选择云南过桥米线是觉得它的辅食多，选择面食是因为比较粗，选择酸辣粉是因为它的辣。而普通的米粉基本是霸王花米粉的替代品。霸王花米粉在众多的米粉中脱颖而出 。面食跟霸王花米粉各具特色，那么，我们应该如何强化特点促进霸王花米粉的销售以及知名度。5、营销环境分析（1）、优势霸王花米粉占据河源米粉市场80%的份额，在河源市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者，消费者的忠诚度较高。绿色无公害，久煮不烂，清香爽滑，可以作为礼品赠送。零售渠道分布广泛。（2）、弱势在河职院的商业街里，食物的种类繁多，霸王花米粉在少数的店里才有零售。霸王花米粉价格偏高，学生的消费水平有限，购买整箱的能力有限。(3)、机会随着，学校人口的扩招，河职院的人口不断增加。饭堂排队的人也越来越多。这样有很多学生选择到外面吃饭。为霸王花米粉提供了机会。学校饭堂的菜色每天都一样，学生吃了也会厌烦。很多人选择到外面吃。现在也接近期末，很多学生喜欢买一些特产回家。霸王花做为河源特产之一，也深受消费者的喜欢。(4)、威胁其他米粉以及在商业街的一些速食品价格相对比霸王花米粉便宜些，相当一部分学生便宜的食物成为他们的首先。商业街不断有新的食品进入，代替霸王花速食品的增加使得整个行业竞争越来越激烈。总结霸王花米粉主要打造的是绿色无公害为主题，现在人们越来越注重饮食方面的问题。对食物的选择也不断的提高。因此，建议霸王花米粉，在价格方面降低一点，相信会有更多的学生选择来购买。二、广告策略根据霸王花米粉本身的特点，此次在河职院的广告目标稳定霸王花米粉的原知名度，保持市场占有率，扩大其知名度，提高购买力，塑造霸王花米粉在河职院的领导地位。使霸王花米粉深入人心。霸王花米粉做为河源的特产之一，以及细而不断、久煮不烂等特点。让同学们在听到霸王花米粉时就觉得想去吃它，以及想带回家跟家人一起分享的特产。同时，尽量的减少广告费用。三、广告诉求重点品牌：河源霸王花米粉功能：清香爽滑，久煮不烂； 绿色食品无公害； 可当做礼品赠送四、广告诉求对象（目标市场）喜欢吃米粉的学生，有吃夜宵习惯的学生，不喜欢在饭堂吃饭的学生，喜欢买特产回家的同学五、广告表现1、广告语清香又爽滑，营养且健康，绿色无公害霸王花米粉2、广告方式（1）、选用广播为媒体方式，学校的广播站在中午12点的时候以及傍晚6点30的时候都会播放。我们在校园里基本都能听到广播的声音。这时，我们选择在广播即将结束的时候，在广播上推出一个介绍健康饮食知识的栏目。如，河源霸王花米粉友情提示在炎热的夏天应该多吃点水果，以及多喝些汤水食物。预防中暑，从而增加霸王花米粉在学生中的良好形象。（校园广播是高效传达信息的主要途径）（2）、大学生网络生活占据了很大的课余时间，而我们每天上网的时候，都要先登陆学校的校园网。这时，我们可以利用这个特点在校园网上制作一个点击弹出式FLASH，这个FLASH主要是突出霸王花米粉的绿色无公害，久煮不烂的特点。（3）、霸王花米粉公司发布赞助学校网页和FLASH设计大赛，利用这个促销手段来宣传霸王花米粉。因为对赛事有兴趣的同学就会自然而然为了更进一步了解霸王花这个牌子。我们比赛的奖品可以设为一等奖有机会获得在霸王花米粉公司实习的机会；二等奖设为有机会获得去万绿湖旅游的门票；三等奖设为购买霸王花米粉50元的优惠券。（4）、户外。我们在学校A、B区宿舍的大门口拉一条横副，以及在篮球场拉一条横幅赞助同学们设计大赛。（5）、设置临时售点。在商业街的“佳家福”超市里设霸王花米粉的卖点。在活动期间购买霸王花米粉满35元送5元的佳家福购物券，买满60元以上送佳家福购物券10元。（6）、促销在商业街大门处人口比较集中的地方开展促销活动。如，“买一箱送一份精美礼品”活动。 通过这些方式的传播使消费者对霸王花米粉产品的购买欲望，且让产品在消费者心中留下深刻的印象。六、广告时间1、广播、网络、赞助赛事的时间为12.1812.312、户外、临时售点的广告为12月到1月中旬3、促销时间为12.1812月31之间的每周六。七、广告预算广播100元网络（含奖品）500元户外：100元临时售点：300元促销赠品：200元总费用：1200元（预测波