项目曲江展会方案

项目曲江房展览会参展方案2011年至2012年项目曲江房展览会参展方案一、展览会的基本信息1、时间： 2011年9月11日(星期五)-9月14日(星期一)2、地点：曲江国际会展中心(电视塔东、B1、B2、B3和B4展馆)(面积96平方米，812米)3 .项目展位在整个展览会上的位置形象(B3馆T310b )二、参展目的：接待区模型展示区谈判区延长一、八月的受欢迎状态以展览会为契机，引发新的销售高潮来完成阶段性任务三、展览会参展形式展位的配置如右图所示展区主要分为接待区、户型展区和谈判区受理区域：客户受理、客户信息登记户型展示区：销售人员接待客户后，介绍项目概况和户型谈判区：销售员在谈判区向顾客详细介绍项目2 .针脚分配6名销售人员和展览会周边派单3、给卡的礼仪竞标礼仪在展览会的人流中宣传，在接待台派遣。四、营销战略：1 .销售战略以低价策略降低高新区计划购房客户房地产门槛，以高优惠刺激成交。低价格、高优惠的职业西高新技术展览会现场活动与营业部活动相结合提高营业部来客低价89平方米，高价124平方米，最高价5.5万优惠额：展览会客户额外优惠2000元。礼物分发：展览会期间，客户可坐拖车去营业部，每天前30名访客可收到漂亮的礼物。2、营业部活动：访客、合同客户、自然访客、展览会客户4种客流混合，由展览会客户集中介绍，分别接待。赠品分发流程：展览会客户向营业部集中介绍项目-分散接待需求-注册后接受赠品-发送给客户3 .推进方式媒体时间标准申诉方法电子邮件9.10二十万美元地区最优惠展览会现场派单9.11-9.14-区域工程进度最高展览会的会场巡回演出9.11-9.14-区域工程进度最高800j9.19.30-区域工程进度最高五、展览会现场销售执行1、展览会的休息时间和流程九月十一日8:00-每个人都做最后的准备。9:00-销售代表正式接受质疑。 看房客有意先登记，安排看车。 暂时出牌的人开始围场，一小时开始围场一次。看到10:00拖车第一次启动大楼销售部，客人一下车就回到待机状态。11:40看到拖车第二次启动大楼销售部。12:00轮流请假吃饭。看15:00拖车第三次启动大楼销售部。16:30看到拖车第四次启动大楼销售部。18:00整理结束，退场。备注： 9月12日、9月13日、9月14日早上8点30分到达。看车，小卖店的客人一下车，就可以看到有人回到会场，一起回去，一起回到曲江馆。 需要从销售部看拖车后返回的人，销售经理要事先注意，节约时间。9月14日下午17点开始撤除(可根据现场情况进行调整)。 重要资料应由主管妥善保管。2 .销售说明的重点l地区。接近科学技术的道路。l工程进度。准现房已经落到25层左右，8月左右交房l优惠低价高折扣，展览会客户额外优惠2000元。礼品刺激免费接送客人，向营业部收取礼物。 礼物是笔筒。3、人员分工l会场现场有4名销售员，销售部有5人l展位礼仪四人巡视场礼仪十人l礼仪服装由活动公司提供4 .看拖车看拖车：超过七辆汽车六、移动车应转移材料统计一盘沙盘一盘。2、户型2个。3、一个冷水机、一桶纯水、四打一次性纸杯。4、户型展示架。5、宣传资料：户型单页2000份，传单页8000份，楼本400份等。六、办公用品。7、以上材料由销售经理负责检修准备和装车。七、展览会的准备品(9月10日18点前到达)料号数量/规格负责部门料号数量/规格负责部门谈判台4个(包括16把椅子)展览会公司宣传员四套营业部盆景若干顾客登记册两本书接待台一组销售名片一箱人插枝两套一次性纸杯1000个宽带一卷冷水机一辆烟灰缸四个纯水一桶举牌，易拉宝10活动公司激光笔八个宣传单页面8000部营业部中性笔一箱户型单页2000部计算器四个大楼的书400部信纸若干户型展示架一个金声喉咽宝四盒矿泉水四分开发者举起钞票10推广公司看拖车一辆埃雷博尔1八、费用预算。项目标准单价价格备注展位费8*12米143200包括管理费等布展费132000礼貌的人14400/天16800举起钞票十个300埃雷博尔150150运费400模型拆装费两次150300午饭20*24*41920矿泉水24*480不可预测的费用3000合计98150注：上述费用是估计费用，实际费用基于发票。九、人员分工项目人数作业说明负责人展览会的负责人一个人总协调甲、展会组织委员会等各方面销售指挥一个人解决销售上的问题。展位负责人一个人协调布展拆迁问题，联系示范公司售货员四个人向客户介绍项目情况，在发生客户注册问题时立即向销售指挥报告。当佣人六个人异地派遣服务礼貌的人14分发海报搬家公司一个人和搬家公司联系报纸网站邮件联系公开更改优惠信息让我看看拖车一个人联系客户，让客户看拖车午饭一个人联系购买午饭营业部的礼品登记一个人展览会访客礼物分发登记看拖车一个人大约90分钟就是销售员一个人十、工作推进表项目9.39.49.59.69.79.89.99.109.119.129.139.149.15展览会方案确定布展设计方案辩论制定确定销售培训训练推广公司设计完成展示工具准备好了活动