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文档简介

1/3战略联盟有“七忌”战略联盟指两个或以上的经营单位以实现互惠互利的战略目标为目的，而形成工作的伙伴关系。在经济全球化背景下，它变得越来越具有主流地位。尽管不同企业展开战略联盟的目的不尽相同，但仔细分析，可以归为以下原因开发或者进入新的市场，获取新的技术、减少财政风险，保持竞争优势、分摊研发成本等。如果战略联盟能够得到有效执行，其潜力相当巨大。但过于轻率地开展战略联盟，其成功的几率会减小，甚至有人统计出失败的概率达到了70。因此，开展战略联盟之前要好好思量一番，特别是对那些有可能导致败绩的因素，不得不防。文化冲突是战略联盟的最忌。文化冲突包括语言、经营态度等方面的差异。如美国企业倾向于基于利润的业绩评价、市场份额以及特定经济利益；而日本公司则更多关心如何运作以帮助其建立战略地位，特别是改善其能力。如果没有恰当的方法搞定这些问题，日子一定不会好过。缺乏信任也是导致战略联盟失败的原因所在。在很多联盟中，一些公司总是把失败的原因不分青红皂白地指向合作方。事实上，随意迁怒于别人无助于问题的解决，反而增加了双方的紧张程度，很可能导致联盟的瓦解。贸然联手是战略联盟的第三忌。在没有搞清楚到底是2/3怎么回事之前，不要轻易联盟。许多公司管理层认为，进入战略联盟的目的是为了与产业对手竞争，此举能够阻止竞争对手聚焦于他们的公司。但他们没有想到，这些行动有可能会把公司置于聚光灯下，把内部业已存在的问题昭示于天下，反而会招来厄运。独断专行是战略联盟的第四忌。LOCALHOST如果战略联盟中的一家公司总是我行我素，就会引发联盟中另外一些公司的反感，进而引发矛盾和争端。而要解决问题，则耗时费力，错过战略机遇期。关系风险是战略联盟的第五忌。合作方在参与联盟的时候，更多地出于自己的利益而不是共同的利益来考虑问题，将直接威胁到联盟的可靠性。“机会主义”的行为包括挪用合作者的资源、扭曲信息、隐匿工作进程、提供淘汰产品或者服务等。因此，关系风险成为战略联盟各种问题中不可忽视的威胁。业绩风险是战略联盟的第六忌。有研究表明，业绩风险包括外部因素和内部因素。前者如政府政策、战争和经济萧条，以及市场的不稳定性；后者主要指合作伙伴均缺少关键领域的竞争能力。上述因素都有可能引发业绩跌落，最终使得合作基础岌岌可危。在核心竞争领域进行合作是战略联盟的第七忌。有的战略伙伴可能通过战略联盟探测市场，等到“羽翼丰满”，3/3再分灶吃饭。这样一来，昔日的“兄弟”很有可能成为不共戴天的对
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