薪酬管理大全200.doc

教育集团教育集团 招生人员薪酬激励制度招生人员薪酬激励制度 目目 录录 招生人员薪酬激励制度招生人员薪酬激励制度 1 第一章第一章总则总则 1 第二章第二章招办主任招办主任 2 第三章第三章片区主任片区主任 3 第四章第四章片区助手片区助手 4 第五章第五章其它协助招生人员其它协助招生人员 5 第六章第六章附则附则 6 招生人员薪酬激励制度招生人员薪酬激励制度 第一章第一章总则总则 第第 1 条条为了有效调动销售系统员工的工作积极性 促进某教育集团 以下简称集团 招生业绩的不断提升 特制定本规定 第第 2 条条考虑集团营销体系的特殊性 招生人员的薪酬体系有别于事业 部其他人员的薪酬体系 以达到增加对优秀招生人员的吸引力保留人才的目的 第第 3 条条招生人员薪酬体系适用的员工对象包括 1 招办主任 2 片区主任 3 片区助手 第二章第二章招办主任招办主任 第第 4 条条招办主任薪酬结构为 薪酬总额 月底薪 提成 单项奖励 第第 5 条条招办主任的月底薪采取等级工资制 划分为固定工资与浮动工 资两大部分 固定工资与浮动工资比例为 70 30 但考核结果划分不采取强 迫分布 进行分数划分如下 考核等级卓越优秀称职需改进不称职 考核分数 115 120 105 114 95 10470 94 70 以下 绩效工资 150 120 100 60 0 第第 6 条条招办主任不承担具体片区的招收工作 统一协调全校招生季管 理工作与日常片区管理工作 每招生季按照全校总招生任务完成情况进行提成 第第 7 条条提成比例如下 参考值 完成任务额 0 50 50 80 80 100 100 120 120 提成比例 0 X1 X2 X3 X4 3 6 注 超出任务额 120 以上部分的提成比例 X4 按照一定比例递增并封顶 具体数目见每招生季前招办政策规定 第第 8 条条单项奖根据学校的需要设立 如优秀招生管理奖 优秀日常片 区管理奖等 另行规定 第三章第三章片区主任片区主任 第第 9 条条片区主任由专职人员组成 第第 10 条条片区主任薪酬结构为 薪酬总额 月底薪 提成 单项奖励 第第 11 条条片区主任的月底薪采取等级工资制 共分三级 1 高级主任 2500 参考值 2 中级主任 2200 参考值 3 初级主任 2000 参考值 第第 12 条条片区主任的底薪在非招生季划分为固定工资和浮动工资两部分 固定工资与浮动工资比例为 70 30 但考核结果划分不采取强迫分布 进行 分数划分如下 考核等级卓越优秀称职需改进不称职 考核分数 115 120 105 114 95 10470 94 70 以下 绩效工资 150 120 100 60 0 第第 13 条条片区主任在招生季进行一线招生 非招生季进行片区日常管理 和前期市场工作 考核办法参见 某教育集团绩效考核制度 第第 14 条条片区主任提成中包含各种招生间发生的费用 包括交通费 招 待费 片区助手工资等 第第 15 条条提成比例如下 完成任务额 y X x 100 片区 1 A1 B1 C1 片区 2 A2 B2 C2 片区 3 A3 B3 C3 注 x 为额定任务数的一部分 提成比例划分点 超出任务额部分的提成 比例 C 按照一定比例递增并封顶 具体数目见每招生季前招办政策规定 第第 16 条条单项奖根据学校的需要设立 如优秀招生管理奖 优秀日常片 区管理奖等 另行规定 第四章第四章片区助手片区助手 第第 17 条条大片区配备专职助手 其它片区配备兼职片区助手 具体配备 情况参见学校其它规定 片区助手协助片区主任完成招生与片区日常管理工作 第第 18 条条片区助手薪酬结构为 薪酬总额 基本工资 奖金 单项奖励 第第 19 条条片区助手基本工资分为六级 根据考核确定和提升 具体情况 见 某教育集团绩效考核制度 1 一级片区助手 500 元 参考值 2 二级片区助手 600 元 参考值 3 三级片区助手 700 元 参考值 4 四级片区助手 800 元 参考值 5 五级片区助手 900 元 参考值 6 六级片区助手 1000 元 参考值 第第 20 条条片区助手的底薪在非招生季划分为固定工资和浮动工资两部分 固定工资与浮动工资比例为 80 20 但考核结果划分不采取强迫分布 进行 分数划分如下 考核等级卓越优秀称职需改进不称职 考核分数 115 120 105 114 95 10470 94 70 以下 绩效工资 150 120 100 60 0 5 6 第第 21 条条于独立参加招生工作的片区主任助手 招生费用由片区主任全 部承担 奖金按片区主任除开支后纯提成收入的 25 分发给片区助手 第第 22 条条根据需要 对片区助手设立若干单项奖 另行规定 第五章第五章其它协助招生人员其它协助招生人员 第第 23 条条接线人员 校内接待人员等协助招生人员招生期间工资均按原 工资发放 第第 24 条条根据协助招生人员工作情况在招生季结束后发放奖金 奖金额 根据招生业绩提取总额 按照贡献大小进行分配 具体实施办法见学校另外规 定 第第 25 条条每年从超额完成招生金额中提取一定比例 对学校里有突出贡 献的协助招生人员在招生结算后进行奖励 具体实施办法见集团